掌心文学

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第57章 连中三元背后的法律风险（第1页）

这一台客户不停地用潮汕话聊天，还以为我听不懂。但我从王敏妮和圆圆、阿纯她们那里都搞明白潮汕话，所以也懒得显露其实我是大概清楚他们在说什么的。

上到新组团的三室一厅一多功能房单元，又是那一阵妖风，她们几个女人突然就感觉十分兴奋起来，纷纷说这里好，这套好，男人咨询了一下还有那个楼层有，于是，她们便热热闹闹地讨论了起来要几楼。

其中一个女人看上去是年龄像是这里面当中最大，一直都很端庄稳重的样子，看样子应该是他的老婆的样子，不露声色，悄悄走到男人旁边说，风水不好这样的话，而且说如果一旦做决定要买了，就必须全部都要有，不能只买一套这样的话。

我一听急了，谁都能说这里不好，但在成交之前绝对不能说这里好。

我也顾不上是不是会让人知道我原来一直在窥探他们在说话，我接过话筒，说，“其实这里的风水很不错的，我有个客户买了这里，老婆最近生了个男娃。”我知道他们对子孙后代的追求。女人听完有点蹙眉，估计是能听出来我像是听懂她们之间沟通。

女人继续和男人挑剔这里，她继续说，如果买了房间是怎么安排，谁是分到主卧谁住次卧，分配不均的话，也会引起打架的。敢情是家里小孩比较多吧，一碗水端平的家长其实不好当的，因此，我也接过话筒继续介绍，“其实这套面积足够大，所以房间也不会说哪一间大哪一间小的，所以就算家里孩子比较多的话，也是可以不分彼此的。”我说完，女人盯着我看了一会，我确定她能听懂我能听懂她们的话的意味了。

女人将男人带到阳台，一脸诚挚地跟他商量，我们现在的钱不多，要做好安排，不要一下子全部压在房屋上，还有货款要安排，学费也要安排。女人想说服男人，越说越多，说的有点喋喋不休了，在我的主场上，我必须把这个主导权拿捏在手里，不能被客户牵着鼻子走的。我不怀好意地走到他们两面前，说，“其实钱都是可以根据客户的需求做规划的，我这边可以帮忙做一个申请延期或者是适合你付款的方式进行付款，如果一次性是有压力的话，也可以申请银行短期贷款的，也不需要一下子把全部的钱都放在这里面的，到后面突然生意做大了，又或者突然有一大笔回款的，也可以马上就还款，不会亏太多利息的。”

男人有点愕然，抬头挑眉看我，“你也是潮汕的吗？”

“我不是。”

“你怎么像都听懂我们的话的？”

“我跟同事学的，连猜带蒙的”我做了个不好意思的样子，把他们都逗笑了。

于是他们也放弃了说家乡话，转为用普通话来交流。那个端庄的女人边说话还不忘边瞪我一眼。

这里面有个比较年轻又长得甜美的女人，未语先笑，特别活泼，看到她在单元内跑来跑去张罗规划的，不时兴奋地跑过去跟男人说几句话，他们两不时小声说大声笑的，看样子不像男人的女儿，也不像亲戚，而还有一个一直微笑跟着端庄女人后面，不时点头跟端庄女人说话，对端庄女人有点以她为尊的感觉，不怎么出声，但每逢她说话，男人都会看向她这边，看上去是挺以她的意见为重的意思的。

她们三个和男人究竟是什么关系，真的从言语和举动当中无法去辨识到。

看着她们几个这样活络亲昵的样子，我都不敢轻易下个判断。其实，营销上一直都在教育和训练，如何对一堆人当中去鉴别哪个是使用者，哪个是最终决策者，这种消费者行为分析十分具有指导意义，这里都都是先从关系入手，但，这一堆人，我真的不好说。

我决定还是先从男人入手吧。

“其实，这个楼盘是很出名的豪宅来的，如果真的是风水不好，也不会说这么多有钱人都买过来这里了，他们下订前很多都是带着风水大师过来看的，看完才做最终决定的。”

男人一下子就被吸引住了，“你说我们要找个看风水的来看看？”主动转头问那个不怎么出声的女人，那个女人笑着看着他说，“你决定吧，你说好就找来看看吧。”

玛德，给自己上难度了，我被自己蠢哭了。怎么兜回来呢？

“其实，这里的房子都是不错的，只是看朝向是不是适合自己用，但是房源的话，却不是在等人的，如果在这里找到一套很合适的房子，但是却被别人买走了，那就再也找不到一套一模一样的房子，因为，房子都是唯一的，因为，空间是唯一的。”

男人明显好像被我唬住了，想想也是有道理，就说，“我们就要吧，先下个订吧。”

“是的，先生你是明智的，如果大师来看了实在不适合的话，你还可以换房子的，第一次是免费的。”

端庄女人还在扯，“如果你不换怎么办？”

我笑了笑，说，“怎么会不换呢？留着的房子又不能当饭吃，客户愿意买的那套不给他留着要等下一位再有有缘人买走，偏要给一套他不想要的，他不想要他会给钱吗？做生意的不会那么膈应人的吧。”我还未说完大家便笑开了。

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打消了他的疑虑之后，他便很愉快地说要下去下订办手续了。活泼女人临走前看到那个多功能房间的时候，她还兴致勃勃地说，“这个小房，就留给阿妹住就好了，哈哈哈。”

于是一大帮人就在哦这么欢乐的环境下下去了。

很快就到了售楼部，算了价格，男人很快就说可以给钱了。轮到终极问题，是下谁的名字了。

男人先是叫端庄的女人拿身份证出来，又问了我一句，“如果买几套有没有再优惠一点的？”

我边写边回答他，“是有的，我可以帮你申请业主再购计划，有额外的折扣的。”

这个时候我还不为意，以为他是会再过一段时间再买，没想到他说，“那你现在去申请啊？”。

“吓？”我是被有点惊呆了，傻乎乎地不知所措。

那个一直不怎么动声色的女人笑眯眯地说，“如果现在申请，我是不是今天也可以享受了？”。

“啊，我去请示一下领导。”我屁颠屁颠就跑去问杨总。

由于此时祁金凤已经不再怎么理我，除了就是签名检核之外，杨总也已经跟大家说了，我有什么事都可以直接去找他，所以我就直接找杨总去问了，杨总问我是不是能拿下她们，我说应该是可以的，于是杨总答应第二套可以有一个额外折扣，但需要我跟客户磨一下再给，他还是很懂人性的。

我已经迫不及待了，我要将这个好消息告诉客户，也就是我的好消息，我要一下子成交两套。

谁知道我刚坐下，男人就对我说，“我不要两套了。”完了，待会有的时间跟杨总解释。

那个不动声色的女人说，“他的意思是，我们不止要两套，我们是要三套，但我要求另外两套都是要有你刚刚说的那个额外折扣。可以办到的话，我就跟你去刷卡。”

我的心要炸了，我马上跑去跟杨总请示，杨总也很兴奋，说，“给她给她，穿底价也没问题，我来看着。”

刷完卡后办手续，我问男人，“具体三套是哪套，用哪个名字啊？”

男人笑嘻嘻地说，“一人一套，这样才公平，这个是我的大老婆，二老婆和小老婆。下的都是我小孩的名字。”这时候我才定睛认真地看了身份证，全部都是小孩子的身份证，最大的不过岁男孩，最小是岁女孩。

吓，这事是生在现在这个时代，不是清朝。

留下我在风中凌乱了。

哀其不幸，怒其不争。

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