掌心文学

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第22章（第1页）

凌薇对自己的那点学习能力和适应能力还是很有信心的。

如此在心里暗暗思忖完毕，眼看着手头的订单结束，暂时似乎是不会有更多的订单了。凌薇回厨房擦了擦手，便上楼回自己房间研究星网操作了。

接下来的几天，‘凌家小铺’的订单客户还是以莉莎游戏里的朋友们为主，其中大部分都是吃过一次之后的回头客，小部分则是由这些回头客们主动介绍、带动着慕名而来的新客，这部分新客多也是莉莎玩的那个游戏里玩家，所以总得来说还是莉莎在游戏里做的宣传所起到的附加效用。

至于说凌薇这些天在营养煎饼的宣传上，肯定也是没有闲着的。起初她几乎没费什么事儿，就在商铺的管理界面上找到了‘商品展示台’这项功能。该项功能是星网商铺频道基于新开业商铺接订单难的问题考虑，专门为新卖家新商品开发出来的官方展示平台，属于商铺开业后的一个隐性附加功能。

说实在的，凌薇在简单了解之后，就对这个所谓的官方平台没抱多少希望。一进去，入目数以万计的商品展示条，你让她还能抱什么希望？

不过，终归是聊胜于无，凌薇还是硬着头皮参照官方给出的展示步骤，往那密密麻麻中也发送了一条。

你问结果？

结果，自然是石沉大海，不见一点效果。

对此，凌薇倒也并见不气馁，毕竟原本就没抱什么希望嘛，深吸一口气便全神贯注的投入到星网，继续寻找合适的商品宣传平台。

一边寻找的同时，凌薇也一边在心里对‘凌家小铺’和营养煎饼的现状做着战略性总结。

星网上的购餐商铺可见的总计有3650页，每页100家。凌薇也是在用光脑登陆之后才知道，原来这网上商铺还有可见和不可见之分。那3650页上的商铺就等于说是上了排位的，排位的依据是商铺的信誉度和好评度的综合评分，也就是说除了可浏览到的这365000家商铺以外，并不是就没有其他商铺的了，只不过是因为这些商铺的综合评分太低没轮上排位，星网购餐频道不予显示而已。

不予显示也就意味着除非买家知道店名主动搜索，否则根本不可能浏览得到，而新开张的店铺在综合评分上几乎都是一穷二白，所以说自主的宣传很重要！

‘凌家小铺’因为占着莉莎当初售卖游戏币积攒下来的信誉度和好评度的便宜，虽说是在转换了商铺的类别之后就被直接扣除掉了一半的综合评分，不过就算如此甫一开业‘凌家小铺’还是上了排位。当然，这排位肯定不会靠前，也就是在3600多页的样子，吊着个尾巴，算是勉强上了相吧！

而这些天的订单下来，铺子的信誉度和好评度可见的提升着，凌薇每每发现自家铺子的排位有所上升，便会不自觉的在心里乐呵一把。就是商铺排位的竞争实在太激烈，你家铺子上升得快，别家铺子上升得更快，所以结果常常都是今天好不容易看它往前爬了两位，明天一看又跌回去一位。那心情啊，真的是五味杂陈，就跟在做过山车似的，一路起起伏伏没个准儿。

再说营养煎饼，凌薇得出的总结是，工艺简单，味道说好听了是纯粹，说难听了叫单一、单调，偶尔吃上一次和营养面浆调和调和口味还可以，如果一天三顿的吃不出两天就得腻味。而它的优点的话其实也很明显，那就是吃着方便还便宜。

凌薇觉得要做宣传就得先找准自己的定位，然后再去找需要这一定位的目标客户群，这样做出来的宣传效果才能事半功倍。

综上所述，凌薇现在瞄准的第一目标客户群就是像莉莎这样的游戏玩家，或者更确切的应该说是网游宅人。这一目标客户群的最主要特点是，他们几乎全天候泡在网络游戏中，甚少出门采购，普遍采用网购且一般都会选择即开即吃的速食，为一餐饭可承受的价格区间不会超过50信用点。

既然找准了目标，那么凌薇接下来要做的自然就是采取行动了。在莉莎处了解了时下几款广受年轻人追捧的全息网游，并在其指点下摸到了这几款网游背后的热门民间论坛做了注册，发布了事先写好的软文广告。至于说她们为什么没有选择去网游的官方论坛，是因为据莉莎说官方论坛对于这类软文广告的监管非常严格，换而言之就是不准发！

在这些热门民间论坛都发了软文广告后，收效虽不明显，却也并非毫无所获。

循着软文广告找来的客户和莉莎游戏上介绍来的客户有着十分明显的区别，后者几乎都是直接下订单而前者则多少都会在下订单前象征性的跟她询问两句，例如煎饼好不好吃啊，如果不好吃能不能退点啊。当然，偶尔也会碰上胡搅蛮缠的客户，面对这类客户，凌薇一般都秉持顾客是上帝的原则，能满足就满足，不过若是牵扯到自身的利益，凌薇不会疾言厉色，却也会将之晾在一边，让他哪凉快哪儿去。

然而就算凌薇做到这一步，每天的订单量其实依然不算多，最多最多的一天也只有56笔，一般一天的订单数量都在2、30笔左右。

其实这样的订单量对于一家新开业的网络商铺来说，已经算很不错的了，可凌薇却不想就此便满足，她的终极目标是存下足够的信用点开一家属于自己的私房菜馆而非单纯的糊口！

凌薇觉得营养煎饼卖不动，主要问题还是出在宣传力度不够……或许把目标客户群仅仅定位在几款热门网游的玩家这一块儿上，还是太过狭隘了，得想办法再向外拓展拓展。

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