掌心文学

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第32节（第2页）

“康姐，真是麻烦你了。”谈翠回?握住康敏的手感激的说道。

谈湘几人决定先?过去看看，因为天色已经不早了，为了赶时间，几人叫了两辆三轮车，往市中心赶去。

到了以后谈湘才发现?，这三间门面房还真的不小，虽然有些旧了，可它宽敞明亮呀，只要稍加装修，肯定会大变样?的。

走进店铺，只见里面还是老式的柜台和货架，货架上摆放的布匹还是老样?子，柜台有些落灰，地面是青石砖，已经有些松动了。

三间店铺中间是有门相?通的，因为几乎没什么生意，只留了一个售货员，把中间那?间门面房的正门开着，两边的都?锁了起来。

谈湘他们看过后很满意，虽说租金比他们预算中高了一点?，但这地段，这面积的确值这个价，三人当即决定租了。

他们决定先?签两年期的合同，先?付了一个月的租金作为定金，等明天去厂里签正式合同。

“看到你这样?我也就放心了，我能力有限，能帮上你的也不多，这样?吧，我回?去再帮你们争取争取，看看能不能免掉两个月的装修期租金。”

“姐，真是谢谢你了！”谈翠真诚的道谢，眼眶有些湿润，都?说人走茶凉，没想到自己离开纺织厂这么久，康姐还这么想着她。

“嗨，说什么谢不谢的，你们做生意也不容易，姐没什么本事，也只能帮到你们这里了，你是个好姑娘，今后要好好的呀！”康敏拍着谈翠的手背说道。

谈湘他们本来想请康姐吃晚饭的，但眼看时间不早了，大巴车快停运了，就只好约明天了。

告别康姐后，几人坐上了回?镇上的大巴车，三人没想到这次出来一趟竟是办了这么多事，知道了这么多的情况，真是唏嘘不已。

谈湘想着自己这辈子这么年轻就拥有了第一套住房和商铺，也是兴奋不已，她真是盼望着明年快快到来，新?校区那?边快快开发，那?她也就可以开始装修她的新?家了！

大巴在镇上停下，因为明天要上学，谈湘直接回?慕容老师的院子，谈国青和谈翠则是回?枣儿庄，他们想尽可能多陪阿爸阿妈。

狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。

喝完买菜的时候顺道从豆腐作坊打的豆花，肚子里暖暖的，谈湘精神满满的去上学了，等她放学回?到小院，谈国青和谈翠已经在院子里等着她了。

两人把签好的租赁合同拿了出来，交给谈湘保管，还有昨天的购房合同，今天也拿到了盖了公章的版本，等五个分期付完，谈湘就可以去办房产证了。

说完店铺和房子的事，谈翠开口说起了接下来的打算：

“阿湘，我和你小叔准备过两天就走，这天说冷就冷了，我们也该卖冬天的衣服了。”

“是呀，我们这的冬天可不好过，该开始着手准备过冬的衣服了。”谈湘感慨着说道。

记忆里，每年冬天都?是他们这些山村里的人最难熬的季节，他们这没有火炕，没有暖气，冬天那?些湿冷的天气，都?是硬生生熬过来的，阿湘以前?一到冬天就双手长满冻疮，又痒又痛，难受极了。

“阿湘，你看我们这次备多少货比较合适？”谈国青询问道。

不知道为什么，谈国青对这个侄女有种莫名的信任感，从谈湘口中说出的决定，都?让他感到安心。

“小叔，小姑，我觉得还是要先?找准我们的定位。”

“定位？”谈国青对这个词有点?陌生。

谈湘解释道：“是的，定位，就是我们打算把货物卖给什么人群，如果想卖给有钱人，那?就是高端定位，要进的就是高品质好货，或者是时尚紧俏的流行货，但如果是要卖给普通百姓，那?就要讲究性价比，要物美价廉。”

“那?当然是要物美价廉了，我们县虽然人不少，可有钱人毕竟占少数，而且这帮人喜欢去省城买东西?。”

“是了，那?要卖得便宜，我们的进货成本就必须压下来，成本低了，当然就拿不了好货了，不过，这个好货也是相?对的，对于县里的普通百姓来说，物美价廉，就是好货，只要舒服保暖，款式上面可以不用那?么讲究。”

谈湘的闺蜜前?世是做服装电商的，谈湘帮她代账，对服装业的情况也略知一二，比如说，服装业的库存。

服装业的库存平均水平在50%左右，并且每年都?在增长，所以别看服装售价高，毛利大，人家那?是考虑了库存积压的。

当然，积压的库存并非久没有价值，在另一个市场，这些库存将会进行二次处理，尽可能的实现?他们的价值，而谈国青和谈翠他们要做的，就是找到这个市场。

听完谈湘的分析，谈国青和谈翠对这个侄女更加佩服了，同时他们也怀疑，自己真的能找到这个市场吗？这个市场的货质量不会有问题吧。

“小叔，小姑，这棉衣占地方，你们到时候可以直接托运，出门在外?，不用太辛苦自己，再说，背也背不了几件的。”谈湘嘱咐道。

“放心，小姑心里有数的，你小叔抠门惯了，小姑会看好他的。”

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