掌心文学

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第37章 陷入困境（第1页）

正当陈雪茹陷入困境之时，耳边响起一声亲切且稳定的嗓音。“雪茹，让我尝试一下。”这犹如春天的和风，立刻驱散了她心中的困恼。

扭头看去，原来陈天川不知何时已站在一旁，目光中充满了从容和自信。“天川，你知道毛利人（毛子语应指某特定民族，但此处并未说明）语言？”陈雪茹诧异地质问，眼中闪过一丝难以置信的光彩。

陈天川轻轻一笑，回答道：“多少懂一点。”然后转向两位陌生人，他的毛利语音调流畅，“您好，欢迎来到中国。”接着，他继续流畅地用他们的母语进行对话，向弗拉米基尔先生和伊莲娜女士表达了热烈的欢迎和自家店里的身份介绍。

听到陈天川用他们的语言交谈，两位客人们感受到了亲切和安心。他们用同样的语言回应，“非常感谢！我们此行是寻求合适的商业合作伙伴，遇见你这样通晓我们言语的人，实属缘分！”

眼见陈天川和两位毛利人畅谈甚欢，陈雪茹对丈夫的钦佩和欣赏不禁加深。他未被预料的专业能力和跨文化交流才能给她带来了惊喜。同时，这也激了她的敏锐商业洞察，决定关注起两位客人的具体需求与反应。

陈天川满含笑意地说，“欢迎两位朋友来到中国，我们常说‘有朋自远方来，不亦乐乎’。您们是我们最尊贵的宾客，我会尽最大努力让您们感受中国的热情款待。稍后我们会一同品尝中国特色的酒。虽可能不如您的伏特加强烈，但我相信它的独特味道会令人回味无穷。”

听到这样热烈的邀约，弗拉米基尔微笑着表示感激，眼中闪现出对美酒的期待。伊莲娜挽着他的手臂，轻轻提示他对接下来的事项留心。随后，她伸出修长的手，和陈天川握手并笑着说：“杨先生，你的友好使我们感觉十分温暖。但在品味美酒之前，我们有个小小的愿望：我们希望能在此处购买优质的丝绸。对于此次购物，我们都满怀憧憬。”

听到这番话，陈天川内心不禁喜悦。他知道，一次成功的交易也许就此打开。

他转身朝着陈雪茹，将弗拉米基尔和伊莲娜的目的介绍给她，并轻声叮嘱：

"雪茹，这是绝好的机遇。难道你不一直在期待能把绸缎生意做到更大更强吗？看起来这两位俄国人似乎有意向我们购货，然后再带回国贩卖。你先领他们见识我们的丝绸制品，但记住别一次拿出最好那款。稍后我们一起喝点小酒，借此机会探寻他们的意图，了解一下对价格和质量的期望值。"

听了这番话，陈雪茹眼中闪过了聪慧的光芒，她满怀激动地回应："天河，你真是我的幸运星啊！若非你会说俄语，我可能连他们的需求都不明白，更别说敲定这样一笔重大交易了。"她深知语言在商业交流中的至关重要性，尤其是在这种跨国合作之中。

设想如果没有陈天河在场，她可能会因跨文化的沟通壁垒错失这份难得的商机。

陈雪茹心中充满感谢和敬佩地看着陈天河，打算晚些好好慰劳为她带来好运气的男人。

按照陈天河的建议，陈雪茹从商店精心挑选了多款色彩斑斓、工艺精细的丝绸逐一展示在弗拉米基尔和伊莲娜面前。尽管那些并不是店内最顶尖的品种，但从其精美的工艺和独特的美感中依然能捕捉到吸引人的光芒。

陈雪茹牢记陈天河的叮嘱，保留了一些顶级丝绸以示后手，测试这两位异国来客的真实反应。

看到眼前的华丽丝绸，弗拉米基尔和伊莲娜连声道赞。他们轻轻摩挲着丝绸表面，感受着其宛如丝绸般光滑的质感，脸上流露出难于言表的愉悦。

伊莲娜更是激动地说出这些丝绸堪比艺术品，甚至越她在莫斯科见过的所有丝绸之优美。

陈天河在一旁静静观望着两人的表情。他对视一眼，两人心照不宣地从对方的眼神中理解彼此的心情。

尽管语言存在隔阂，陈雪茹通过他们的情感流露和行为，感受到对他们极其满意的赞赏。

"的确，这些丝绸是我们的上品，"陈天河笑道，"二位想订购多少？作为朋友，我自当让我的店铺提供最优的价格。"

稍稍停顿后，他继续说道：“当然，交易方式我们会清楚说明。在中国，主要采用本国货币结算。若以卢布或美元，或许交易过程会有些复杂。不过，黄金作为中介就十分便利了。”

听到这里，弗拉米基尔与伊莲娜小声交谈片刻。

随后，他对陈天河正色说道："尊敬的杨先生，你的定价公正合理。然而，我们所需的丝绸数量庞大，希望能就价格再详谈一番。"

他坦诚解释，他们的计划是以此丝绸返回国内贩售，这就意味着他们希望得到更具竞争性的价格来确保利润空间。

这对陈雪茹的绸缎店来说无疑是个重大的机会，是一个难得的展机遇。

闻言，陈天河微笑了一下，轻轻点头，“既然二位诚意可鉴，我们不如选个安静的场合深入探讨这个商机。在中国，我们素来讲究酒桌上谈生意的传统习俗。相信在轻松愉悦的环境里，我们可以共同达成一份令双方皆欢的协议。”

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"我说过的那个小巧酒吧，你觉得怎么样？我能肯定那儿会让你感觉宾至如归!"陈天川巧妙地转移话题，提出去酒吧放松一下。

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