掌心文学

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第40章 好歌当赏（第2页）

丁念娇有些玩味的看着李阳，

“去年，我六月毕业，八月成立公司，九月初开始卖货。”

“四个月，我卖了一千多万，营销费只花了不到两百万”

李阳有了点兴趣，“今年你们定了多少？”

丁念娇手指叩着桌子，缓缓出声，

“第一季度，差一点卖到一千五百万，营销费依旧是不到两百万”

“第二季度五百万营销费，卖了两千多万”

“第三、四季度，分别花了七百万，八百万”

“但是连续两个季度都不到两千五百万！”

丁念娇越说越生气，

甚至举起了时候想拍桌子，

但又想起这两个人都不是自己的下属，

还是高高举起轻轻放下。

丁念娇一发火，丁国伟有点慌。

李阳和姐姐面对面坐，自己夹在两人中间，

似乎有点承受不住双方各自散发出来的压迫力。

李阳也不接茬，

拿出手机熟练的点开度娘输入：美妆行业营销费用与营业收入占比

丁念娇眼神不错，也看到了李阳的现场操作。

她惊呆了，

本以为对面坐的是一个王者，

本来兴致勃勃的约好了solo，

结果选完英雄后才发现对面还在把鼠标放到技能上看介绍。

就这？

好想打人，对面是弟弟室友不能打，那就……打弟弟？

丁念娇把凶狠目光移向瑟瑟发抖的丁国伟，

看的丁国伟括约肌都紧了紧，

生怕一个不注意给裤子染成黄色。

李阳从度娘上找到行业经验后，

故作镇定的收起手机，抬头看向丁念娇，

“40%以上的营销成本和营业额占比才是你们行业标准吧？”

“就算八百万换到两千五百万，也才30%出头”。

丁念娇被气笑了，

“小朋友就是小朋友，网上找找数据就成行业标准了？”

“那大家还拼死拼活的玩商业干嘛”，

“直接有多少钱就花多少，营业额不就来了？”

“首先，我这是贴牌，再加上进口，成本比较高”

“其次，我们之所以营销费占比低，是因为真正做到了让利给消费者”

“所以算营销费和毛利的占比，我们比同行普遍还要高将近10个点。”

李阳摇了摇头，“我还是那句话，这些我可以不懂，但我略懂营销。”

“所以，你们是不是方向上错了呢？”

“按你说的只完成了销售计划的一半，那就是五千万的目标了”

“所以你们的营销预算起码得一千五百万吧？”

“只花了七八百万，是想花钱都没花出去吧？”

丁念娇突然感觉，

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