掌心文学

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第二十四章 惨遭滑铁卢（第3页）

过了一会儿，在夏母焦虑的情绪中，终于盼来了第一个顾客。

“大妹子，你家锅里卖的啥，我闻着咋这么香呢？”一个四十多岁的大哥笑着问道。

他住镇上的，从小就好吃。

刚骑自行车路过的时候，他就闻着一股味道了。

骑到菜市场门口，他心里痒痒，又折回来，沿着味儿找来了。

“大哥，您鼻子可真灵，这是我家做的卤味。味道可好了。”夏母赶紧说道。

“多少钱一斤呢？”大哥问道。

“卤猪肘四块钱一斤……”夏母话都还没说完，便被一声惊呼打断。

“四块钱一斤？这菜市里的猪肘也不过就是三块一斤，你这卖得也太贵了吧？”大哥闻言吸了一口凉气。

转身推着自行车就要走。

“哎，大哥，你先别走。你先看看我家的这卤味……”夏母焦急地喊道。

“不要不要，这猪肘子太贵了，我吃不起呀。”说着边骑车了自行车。

“便宜点卖给你，要不要……”夏母赶紧喊道。

但那人已经骑着自行车走了。

旁边卖青菜的大姐好笑道，“大妹子，你怕不是想钱想疯了？四块钱一斤的猪肘肉，哪个人会买呀。”

夏母一脸尴尬地笑了，轻叹一声。

一旁的夏幼之全程都在看着，没有吱声。

她这是有意在锻炼夏母的销售能力。

毕竟九月，自己也要上学，最后还是得靠夏母。

“妈，卖东西不能这么卖的。”夏幼之没有理会旁人的话，“咱们这东西就值这个价，这人不买，

总有人要买，上赶不是买卖。价格肯定是不能降的，不然总有人想着你降价。”

她们得树立市场信心，而不是通过降价去获得一时的微薄利润。

否则，后面只会越来越卖不出。

因为人的心理都这样，都想等着降价。

夏母点点头，她也是着急没有办法。

总不能看着这么多肉卖不出去吧？

“妈，你先看着摊。我去趟小姑家。如果有人问价格，一定要按照我们的定价来，一定不能低价卖。”

叮嘱完夏母，夏幼之便离开了。

回来的时候，拉着板车，后面跟着推着车尾的马静兰。

车上放着一个煤炉。

夏母一脸诧异，赶紧上前帮忙。

“之之，你这是……”夏母疑惑地问道。

“妈，一会儿你就知道了。”夏幼之笑着说。

马静兰跟夏母打完招呼，便乖巧地站在一边。

刚刚表姐到家里说要借煤炉时，她吓了一跳。

但她没多问，借了邻居的板车，俩人合力拉了过来。

她也很好奇，自己表姐要做什么。

夏幼之没有理会俩人好奇的眼神。

点上了煤炉，把那装着猪肘子的铝锅放到煤炉上小火加热。

没一会儿，那香味便盖不住从铝锅里飘出。

一旁卖青菜的大姐一脸惊讶，“大妹子，这也太香了吧。”

夏母笑笑，“这是我们家的祖传秘方做的，又香又好吃。”

她没有计较刚刚的话。

想来这大姐也是个直爽人。

夏幼之掀开锅，浓郁的香气扑面而来。

大姐心里更加惊讶，斜着身子看向锅里。

看到这锅里的卤肉时，口水都要流出来了。

色香味俱全呀！

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