掌心文学

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第14章 卖药受阻找人帮忙（第1页）

第二天开始，程勇就带着吕受益，到各个医院找那引起慢粒白血病人去推销自己带回来的印度产的格列宁。

黄远志跟着跑了两天，想看看能不能触新的打卡地，结果一处也没有。

想来这些场景，都是一闪而过的过场场景，系统是不认可这些地方做为打卡地的吧。

能成为打卡地的地方，至少也要在电影里经常出现，或者出现一定时长的地方吧。

试了两天，没有触新的打卡地后，黄远志就不跟程勇跑了，借口照顾程老爹，留在了神油店里。

在主世界里，黄远志可是继承了一个小药厂的。

虽然这家小药厂没有什么研能力，但是做为药厂的厂长的黄远志也研究过相关的法规的，知道要研出一种新药，还要把这药卖出去也不是件容易的事。

一种药要想卖出去，你得先让病人相信你的药能治病，让病人对你的药产生信任，愿意吃你的药才行。

所以，一个药品的成本里，除了研成本，生产成本外，还有推广成本。

药品的推广，你可以在电视上、在网络里打广告，不过那仅限于非处方药。

其实不管是什么药，最简单最有效的做法就是大家都很熟悉的那些医药代表。

医药代表混迹于大大小小的医院里，采取各种方式让大夫开他们家生产的药给病人。

在疾病面前，信息是不对称的，病人只能无条件的相信大夫，大夫给开什么药，病人就只能吃什么药。

所以，要想把这些仿制的格列宁卖出去，先得让病人相信自己的格列宁和正版的格列宁疗效是一样，一样能够治慢粒白血病才行。

电影里，程勇和吕受益拿着药到处推销却卖不出去，就是因为病人们根本不相信两人手里的药能够治病，疗效和正版的药是一样。

而想让医院的大夫给病人开你手里的药，除非你想直接到监狱里报到了。

虽然知道程勇和吕受益两人肯定会受挫，不过黄远志并不打算一开始就告诉两人这个方法不行，得找病人信任的人帮忙推广。

不让两人碰碰壁，怎么显得自己的高明的呢？

这天，跑了一天又没有什么效果的程勇和吕受益两人，带着照顾了一天程老爹的黄远志，在神油店附近的一家小饭馆吃面。

看到程勇愁眉苦脸，一脸疲惫的样子，黄远志这才问道：“怎么了，勇哥，还是卖不出去？”

程勇摇了摇头，道：“病人都不相信我们的药，卖的再便宜，也没有人愿意买。”

黄远志笑了，道：“勇哥，你卖的可是救命的药，又不是大米，可以试吃的，一个试不好可是要出人命的。

所以那些病友们，能相信你的话吗，能相信你手里的药真的有效果吗？

你又不是给他们开药的医生，他们不把你们当假药贩子给扭送到警察局里，都是对你们客气了。”

“那……那怎么办？”吕受益吞下去一口面，插话道。

黄远志把原本是吕受益出的主意拿了出来，道：“勇哥，你知道我是怎么卖神油的吗，我先是找一个熟人，告诉他我用这玩意效果很好，你可以试试。

那熟人相信我呀，就拿去试了试，真的有效果，就开始从我这里买神油了。

然后靠着他，帮我宣传，一传十，十传百，来我这买神油的就多了。

对了，勇哥，神油都快卖完了，什么时候帮我再进一批货呀。”

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