掌心文学

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第703章 到手皆大欢喜（第1页）

“这样吧，40万，您考虑考虑？

沈大山微微一笑，神情从容，似乎对沈愈的出价并不感到意外。他指了指不远处的一张茶桌，笑道：“小友，你远道而来，谈价归谈价，但小店还是要尽地主之谊，敬上一杯热茶的。来，先喝杯茶，咱们慢慢聊。”

沈愈听闻，下意识转头看向身旁的裴玉琴。此时裴玉琴正专注地端详着店内的首饰，像是被那些精美的物件勾住了魂。她察觉到沈愈的目光，轻轻抬起头，朝他点了点头，眼神里传递出不必担心她，让他安心谈生意的意思。

沈愈心中一暖，随即笑着回应沈大山：“沈掌柜如此盛情，那我就却之不恭了，您先请。”

两人先后走向茶桌。这茶桌由一整根红酸枝木打造而成，保留了原木的天然纹理与色泽，自然而质朴。粗壮的树根化作桌腿，稳稳地支撑着桌面，古朴又厚重。

桌上摆放着一整套茶具，紫砂壶圆润古朴，白瓷杯细腻洁白，旁边一罐大红袍茶叶散发着馥郁的香气。

周围淡淡的原木香味与茶香相互交融，营造出一种宁静而惬意的氛围，让人瞬间放松下来。

大红袍作为华夏名茶，可说名声在外。许多人因其名字中带有“红”字，且冲泡出的茶汤呈红褐色，误以为它是红茶。

其实不然，大红袍属于乌龙茶。

乌龙茶介于绿茶与红茶之间，既有绿茶的清香，又有红茶的醇厚。

它的制作工艺极为复杂，从采摘到成品，需经过萎凋、摊晾、摇青、杀青、揉捻、烘焙等多道工序，每一道工序都要求极高的技艺与耐心。正因如此，大红袍才能成为茶中极品，备受茶客推崇。

沈大山显然是一位深谙茶道的高手。

他动作娴熟地开始烫洗茶具，每一个步骤都一丝不苟。烫壶、温杯、置茶、洗茶，动作流畅而优雅。

握壶姿势标准，分茶时更是分寸拿捏得恰到好处，茶汤如涓涓细流，缓缓注入杯中，没有一滴溅出或溢出。

沈愈静静地看着沈大山的动作，心中禁不住暗暗点了点头。

换做他自己绝对是没有这种耐心的！在他看来，喝茶不过是为了解渴提神，能喝就好，哪用得着这么多繁杂的讲究！

但他也知道，茶道，不仅仅是泡茶的过程，也是一种心境的体现。

就拿沈大山来说，他在泡茶时的那份从容淡定、专注投入，绝非一朝一夕能够练就。这意味着他是个极具耐心的人，在他这儿谈生意，想要轻轻松松占到便宜，怕是不太可能。

待茶泡好，沈大山双手端起一盏茶，恭敬地递到沈愈面前，微笑道：“小友，请用茶。”

沈愈连忙双手接过茶盏，先是轻轻嗅了一口茶香。茶香浓郁，带着一股淡淡的果香与花香，沁人心脾。他慢慢抿了一口，茶汤入口顺滑，滋味醇厚，回甘悠长，唇齿间仿佛被一股暖流包裹，令人陶醉。沈愈不由得赞叹道：“好茶！绝对的好茶！大红袍的采摘时机极为讲究，嫩叶时不能采摘，否则会带有一丝苦涩；但也不能过老，否则茶味会变得淡薄。这茶无论是香气还是口感，都堪称顶级，我已经很久没有喝到如此上乘的大红袍了。”

沈大山闻言，脸上露出满意的笑容，缓缓说道：“小友果然是懂茶之人。这茶是我珍藏多年的老茶，平日里舍不得拿出来喝。今日与小友有缘，特意取出共享。”

沈愈点头致谢，心中对沈大山增添了几分敬意。

他心里清楚，沈大山此举并非仅仅是简单的招待，更是一种谈判的策略。通过这一杯茶，沈大山巧妙地拉近了彼此的距离，也为接下来的谈判营造了一个轻松、融洽的氛围。

两人一边品着茶，一边聊一些古玩上的事。

从字画到书帖，从玉器到瓷器，这一聊就是将近二十分钟。

茶香袅袅升腾，弥漫在空气中，话题也逐渐深入。沈愈心里明白，这场谈判可不只是简单的价格较量，更是双方诚意与智慧的一场博弈。而沈大山显然是此道高手，他想凭借一壶茶，巧妙地掌控了谈判的节奏。

不过沈愈也不怕，祖父那些老友，可说都是千年的狐狸，他见识太多了。

话怎么说，怎么接，都是下意识的，根本不需要废脑筋！

“小友，110万，然后我让你再在店里挑一件不低于10万元的古董，你看可好？”茶过三巡，沈大山放下茶杯，给出了一个新的价格。

沈愈同样轻轻放下手中的茶盏，抬眼看向沈大山，语调极其沉稳，“沈掌柜，说实话，在下是真心喜欢这幅画！并且我也看得出您的诚意。

“但买卖古董，总归要在双方都能接受的范围内。赔钱您不会卖，溢价太高在下也不会买！”

说到这里，沈愈稍作停顿，理了理思路，继续说道：“您这好茶我可不能白喝。这样吧，我再加10万，给您50万。

“这个价格我真的是诚意十足。您也清楚，古玩市场的行情摆在这里，这类署名袁江却大概率是赝品的清代字画，从行情上讲根本不值这个价。

“甚至就算是一些清代二三流画家实打实的真迹，有时候也未必能卖出这个价格。”

说完，他身体微微前倾，目光紧紧锁住沈大山的眼睛，“沈掌柜，我是真的想把这幅画带回家，要是50万还不行，那我也只能忍痛割爱，心里肯定遗憾得很，但实在是没办法了。”

沈愈的声音不高，却透着一股独有的味道，听到别人耳中，仿佛这就是他最后的底牌。

沈大山陷入了短暂的沉默。

目光凝视手中的白瓷茶盏，似乎在权衡利弊。

过了一会儿，他方才缓缓开口：“小友，既然你如此有诚意，那我也就不再拐弯抹角了。这幅画的主人给店里的底价是75万，按照古玩行的老规矩，我们帮忙代售，怎么也得再加个两三万甚至五六万的手续费。

说道这里，沈大山将杯中茶一饮而尽，“不过，看在你我投缘的份上，我决定为小友破一次例，就按75万的底价卖给你，一分也不加！”

沈愈闻言，心中一块大石终于算是落地。

他站起身，脸上露出一丝笑意，向沈大山探手，“成交！”

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