掌心文学

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第85章 生财之道（第1页）

背后有一双眼睛盯着干活儿的滋味特别不好受，陆清欢特别后悔答应裴寂川来店里。

给顾客试完妆容，陆清欢甩甩酸疼的手腕，回头瞥向那个坐在长椅上舒舒服服晒太阳喝茶的人，后槽牙都要咬碎了。

这一上午裴寂川都跟大爷似的躺在那儿假寐着，别说来帮个忙，不让陆清欢给他端茶倒水就算是谢天谢地，给她减轻负担了。

好在上午只有十个名额，陆清欢将东西全都放到箱子里整理好，拿过帕子擦擦手上残留的胭脂，起身踱步到裴寂川身边，拿过放在旁边桌子上的扇子，恭恭敬敬的给他扇着风。

“世子爷，这里阳光不错，您睡的挺舒服的呀。”陆清欢语气很欠揍，“要不要奴婢再给您冰一串葡萄切点西瓜？”

就知道这种过惯了大富大贵生活的世子爷难伺候，本来上午有个男客人也是想要试妆的，说是他不知道自己的娘子会不会用，想让她按照步骤使用一下，套盒里的东西还没来得及拿出来呢，陆清欢就察觉背后有冷飕飕的刀子飞向自己，一转身，好家伙裴寂川那冰冷的眼神能瞬间将人冰冻起来。

她哪里还敢当着裴寂川的面儿去给别的男人试妆，赶忙找来笔墨纸砚将套盒里的使用方法一一写清楚，生怕客人不满找她由头，那写的叫一个仔细，手腕都写疼了。

裴寂川舒服的眼皮子都没抬一下，“还不错！”

“世子爷，若不然您还是回疏风院好生养着吧，您在这儿奴婢真的是有些紧张害怕，生怕那些个贼人找过来。”

把她的水青阁给砸了，当然这句话她是万万不敢说出口的。

裴寂川冷哼，一副还怕他们不来的阵仗，他斜觑了陆清欢一眼，看到她袖子上沾染着的黑墨，嫌弃的‘啧啧’两声，“你一边卖东西一边为他们试妆，怕是把你拆开也忙不过来吧？”

“所以奴婢想着再招几个人过来，可是……”陆清欢瞅瞅他，一副有难言之隐无法宣泄出口的模样，“世子爷，您看要不……”

裴寂川伸手抵在她的眉心，挑挑眉头，“伤好之前，你别想让我离开，况且这家店铺是我投资的，难道我没有资格坐在这儿看看生意？”

他是高高兴兴在这里看生意了，陆清欢却是化作牛马辛辛苦苦的在这儿干活，老板当成了打杂的，连喝口水的时间都没有，任由谁心里能够爽快。

裴寂川没有正面回答她的问题，反而拿过桌子上的试妆名单快瞄一眼，随口说道：“其实你也不必每天替人试妆，完全可以将使用方法详细的写在套盒里，这样能省略不少时间精力人力，自己也能落得轻松。”

陆清欢却将名单从他手中拿过来当银票似的晃了晃，“世子爷，您这就不懂了，若是将所有使用步骤都写在套盒里，岂不是所有人都知道奴婢的化妆步骤和手法，那她们就可以去其他店铺去买可以代替的产品，我岂不是要丢掉很多客源？”

行军打仗裴寂川在行，可是做生意，他倒是没接触过，不由得眉头挑，觉得她说的颇为在理。

“可你店里好像也没那么多人。”裴寂川一摆手，除了来几个试妆的人好似没有人过来买东西。

裴寂川又看了看货架，除了中间摆放着的那个精致无比的盒子外，几乎没什么货物。

也不知陆清欢这店铺究竟是怎么个开法儿。

陆清欢看出他的疑虑，神秘兮兮的笑了两声，“世子爷是不是觉得很奇怪，我这店里不仅没有客人，连商品都很少？”

裴寂川并不愚蠢，稍稍动点脑子就能想明白，“你是想让自己的名声先传出去，再利用小作坊里那几百套货物留住客人，以试妆服务精准到每一个客人，从而让她们替你做宣传？”

陆清欢立即夸赞道，“世子爷不愧是世子爷，这就看出来了？”

裴寂川严肃说，“我看的出来不代表旁人就看不出来，这种手段虽然能一时吸引人，留住客源，可久而久之，你的产品大家都摸透摸熟了，生意也会立刻变得惨淡下来，并不是长久之计。”

陆清欢是聪明，但都是一些小聪明，这种做生意的手段旁人也会，若想要生意一直火爆下去这条路制定是走不长远，还需要不断地摸索创新才行。

“我也不是没想过这个问题，所以我的产品只能一季接着一季，等到秋天又会换上另外一种适合秋季的保养品，药妆，每个人的肤质也是会随着季节变化，天暖天寒而变化的，我只要留住最精确的一部分客源，做的那就是长久的生意。”

陆清欢打个响指，冲着裴寂川挑挑眉，“我的可多着呢，等小作坊里的那批夏季药妆卖完了，咱们就可以着手制作秋季，冬季的药妆。”

“闲暇之际呢？店里就这么空着？”裴寂川好奇地问。

陆清欢道：“当然不是，上午可以以卖药妆套盒为主，下午则是为人试妆，解决一些女性皮肤，身体上的问题。”

说完，她掰着手指头算了算日子，蓦地看向裴寂川道：“大小姐回陈府也有些日子了，只要她按照我的方法去调理，应该很快就能传来好消息，这段时间大小姐那边可传来其他好消息？”

“你指的是什么？”裴寂川倒是被问住了。

“就是，就是……”向裴寂川个大男人问这种问题怕是不太好，陆清欢舔舔嘴唇，倒了杯茶抵到唇边，“没什么没什么，世子爷什么都没听见，我也什么都没问。”

裴寂川被她说的一头雾水，看她吞吞吐吐的样子，大概想到什么，试探性的问了句：“你想问长姐是否已经怀有身孕？”

“咳咳咳……”

这问题直接被裴寂川问出来，陆清欢被呛的不断咳嗽，“世子爷有必要说的这么直白吗？”

裴寂川眯了下眼，反问她：“这种事，有必要问的这么艰难？”

陆清欢先是点点头，接触到裴寂川的眼神又赶紧摇摇头……

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