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第9章 飞蛾续（第1页）

白珍一直在心里提醒自己，要认真看题目，因为她在考前练习试题的时候，现自己有时候没有看完题目或者没看完选项，就做题目了，导致错了好些题目。所以考试前她提醒自己多注意。

上一年她参加这个考试，做完题目还剩下四五十分钟，但是今年她做完了题目现只剩下半小时。她刚检查完题目和答案的匹配度，这时就剩下两分钟了。今年提前交卷的人不多。

很快就到了考试结束的时间。第一门考试结束了。白珍赶紧去厕所解决。结果现女厕所他们这层的都在排长队。然后监考老师说二楼也有，大概有四十个女厕所。她下到了二楼，结果现排队的人更多，队伍长到都到消防梯了。她又想起刚才有老师说可以往高层-层。

白珍赶紧上电梯，现每一层楼都很多在找厕所的人。终于到了楼，这里也在排队，她继续上到楼，终于人少了些。她的手机，在这栋楼里现都没有信号。到了楼还是没有信号。她以为是考试前自己把它设置为飞行模式导致的。然后又重新调试。

然而现移动的网络就是没有信号，她手机是双卡的，她转而点开了另一个号的网络，用了电信的网络，结果现有信号。她在等厕所的那点时间就在那里看下一门门考试的题目。

等她上厕所出来，现通道里很多人就坐在那里看试题。大家都在准备下一个考试。这时，她看到距离考试时间还有不到半小时，很难静下心来看题目了。她干脆就吓到她考试的那一层楼，去等待考试。于是她就回到了考场。

这时感觉肚子有些饿了，可能因为中午吃的比较早。她这时现微信里，那个客户在点时候给她打来语音电话，不过她没有接到。她上午和这个客户说今天要考试，这个客户果然上午没有打来电话。白珍不知道她父亲醒过来没有。不过先完成考试再说吧。

白珍进了考场，让自己的心安静下来。她在等着考试。这两门考试，监考老师都是让他们把草稿纸都写上名字和准考号。刚才她在等厕所时候听到两个女生在说话，他们考的科目是人力资源。她们都表示经济学太难了。其中一个女生说，考试的时候她伸长脖子看墙上的钟，没想到还瞄到了前面的人的题目。

她说，太难了，那个人的题目全都是计算题，第一题到第五题都是计算题。她当时觉得那个人好不幸啊，怎么都是计算题。她最怕计算题了，而且她们都不是学经济学专业的，但是这个经济师考试是必须要考经济学的。

白珍觉得可能每个人都是那套题目，只是上机考试，题目都打乱了，有的人刚好计算题都集中出现了。第二个考试是专业考试，每个人考的专业可能都不太一样。大家都在专心答题。

白珍感觉自己在考前看的押题，好像只有几题是一模一样的题目和答案。其他的题目都是没有见过的。她现差不多一个题目花一分钟解答，总共o道题，他们的考试时间是o分钟。她只能加快度。

她感觉多选题很多模棱两可的题目，她很多拿不定主意的答案，她就放弃，只选择自己肯定的答案。因为这样即使错漏，还能得o分一题，万一选错，就是扣分了。

最后的几个题目是案例分析题，题目和答案都有些奇怪，都是假设来假设去的。等白珍回答完问题，她现就剩下十分钟了。她检查了一下题目，这时陆续有人交卷了。她还没有全部检查完题目，就现还剩下最后二十秒。白珍说，这考试时间还真的是紧凑。

她赶在最后五秒的时候提交了试卷。白珍长舒了一口气，终于完成了，挂在她心头里的这件事，从年初到了年尾。希望今年能够考过，明年不需要再考这个试了。而且考试的地点太不方便了。

白珍下到了一楼，现有好几个男人站在那里，估计在等老婆或者女朋友考完，接她们回家的。白珍赶紧给黄忆打电话，告诉她考完了。黄忆正好在厕所里。白珍终于找到了她他。两人就一起下到停车场。白珍现这个停车场确实停车费比较便宜，她们停了四小时左右，花了十五块钱。

这时候是停车场的车子离开的高峰期，外面天已经黑了。这时正是道路的出行高峰。白珍和黄忆只能先在车上吃点零食，等着前面的车先出去停车场。两人过了一会出去停车场，还是很多车，两人等到快到出口才交费，这样就不会因为塞车而导致交完费了过期又要交费。

导航看到时间比下午过来的时候增加了一倍，等他们到家已经是晚上七八点了。两人都饿的前胸贴后背，白珍饿得胃痛。

这时，蓝月又给白珍信息，问她有没有考得oo分？白珍说，哪有这么快，估计要一个月左右才知道分数。蓝月接着给她抱怨说，家里有飞蛾。昨天晚上她和阿刁刚躺下，就听到有虫在飞的声音，蓝月被吓得手抖，阿刁也吓醒了。两人半夜都在那里害怕。

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都没有睡好，蓝月第二天好困。所以到了傍晚就给白珍打电话，抱怨飞蛾，说阳台没有封台，当初装修让他们搞封窗，白苗和白梅认为多一万多，没必要。

白珍就告诉她晚上睡觉的时候，关上阳台门就好了。估计是小区没有消杀虫子，导致的。本来小区消杀至少一个月一次。白梅买的这个小区的物业管理没有这么好，他们物业管理费便宜，就不管这么多。他们家里经常有飞蛾。蓝月平时晚上习惯了阳台开着灯，方便晾衣服。

但是这灯光吸引了飞虫、飞蛾飞过来。每次都把蓝月吓得要死。她今天就在那里抱怨了好久。让白珍也很不舒服。她觉得这个只是小事，可以想办法解决。她在网上搜到了妙招，就是用糖水加醋放在角落里可以防止飞蛾。

蓝月就在那里大声说哪里有空？忙的很。白珍也懒得说了，不知道蓝月每天都在忙什么。别的家都没有这种虫子。可能别人家里自己有消杀。

白珍其实也在忙，并没有专门在听她说这些抱怨。她就只是开着手机在那里。白珍考试了大半天还是挺累的，回来还有一堆事处理。白珍他们公司准备在月初组织客户去越南芽庄旅游，六天五晚，还是住五星酒店。而且团费比较便宜，才三百。大家一听都很感兴趣。

白珍这几天通知了几十个客户，有的开始挺有兴趣，但是护照过期了，或者没有护照。有的不敢出去，说现在国外比国内治安差，而且很多地方在打仗。也有的客户担心去东南亚，这么便宜，会不会被卖了，或者有什么猫腻？这么便宜的团，总感觉不靠谱，因为国内的旅游费用比国外还贵。

白珍约了一圈，本来确定的两个客户，结果爽约了。那个客户说她本来想带个异性朋友去，让白珍保密，但是这个客户还是担心她老公知道。白珍只能先退了这个客户的钱，又继续约其他的客户。

但是还没有约到确切的客户，有的客户从来没有出过国，他们很害怕出国。有的客户去过很多国家，又看不上这个国家的旅游。还有的一听说越南就很害怕，怕过去很乱或者被歧视什么的。

白珍已经把之前报的五个人缩减到两个人了。她在想如果两个人还是约不到，她就不去了。而且很多上班族都是月特别忙或者年假用完了。白珍很久也没有出去远门旅游了。她其实开始还比较期待的。但是在报名了之后，她自己也有点焦虑。

她看到那个旅行社的规定，如果报了名，在出前o-天取消，还要倒扣钱。目前她还没有交钱也没有交资料。因为她目标的两个客户都是护照还要重新办理的，最快也要等七个工作日。

现在办理护照手续很简单，直接去，大厅就可以免费拍照，拍好后就会有个照片回执，交给工作人员录入系统后，就可以预约号码，然后就自己去自助机录人脸、录指纹。白珍体验还不错，十分钟就办好了，接下来就等着证件办出来了。

过了几天，白珍和蓝月通电话才知道国庆的时候，阿刁的户口已经转过蓝月住的那个房子了，这样他就可以在当地读书了。之前都是交了几万的借读费。白珍还是很替阿刁开心的，这样他以后中考就可以在当地读了。

蓝月就在那里抱怨说，最近老师又投诉阿刁上课不认真学习，讲话。白珍说，小孩子这样也正常，不可能定定坐那里。大人都不可能。有时候是和同学讨论课程问题呢？或者自言自语。有可能老师刚好看到了。

蓝月就老在说，可能期中考试考了第一名，现在就很得意。但是白珍觉得可能孩子这样表现是有原因的。不过她想着自己也不是孩子的妈，不管那么多。

白珍感觉蓝月和白梅有时候做事就是隐隐瞒瞒的，比如阿刁转户口的事情，就没有和她说。她们之间还是有疏离的。不说就当作不知道。现在白珍也懒得管太多，影响自己的心情。

月日是公司的一个节点，做明年开门红业绩的时间。这天早上，白珍上班，刚刚走出来电梯，就看到两边都是经理总监，在给大家水果，一人一个橙子一个香蕉，寓意”成交“，还有一瓶旺仔牛奶，旺一整年。

白珍当时是戴着口罩的，但是感受到了这些经理总监们的热情。拿着这些礼品回到了办公室，这天仿佛每年过完年回来上班的那种感觉。但是现在的开门红和前几年的氛围相比，还是少了很多热烈的气氛。

以前大家都是你追我赶的感觉，现在冷清很多。不光是业务员，客户也没有那么关注。往年-月都是大批量的客户答谢宴的时间，现在也不办这种形式的了。改成各种旅交会或者到寺庙开光了。

而且公司选的寺庙都是附近城市的，如清远、云浮等地的，两天或者三天，附带玩一下。各种营销方式的细节在不断变化，不过方向没有很大的变化。

白珍前些天都在复习考试，还没有真正去接触客户谈开门红。她打算接下来两周就在干这个事情。她已经订好了明年的挂历、台历那些东西，准备这两周把这些东西送完。

她盘点了客户，罗列出来每年都喜欢要这些物料的客户，然后把数量匹配上。有的客户直接说过不要这些的，她就不配送。

这次约客户旅交会她也有一些收获，就是有的客户还是愿意参加这种吃吃喝喝玩玩的活动的，他们可能就是会挑选合适的时间、地点。像越南有的人去过了。但是像西藏、新疆那种出游，很多人还是有兴趣的，而且跟着大公司的团会便宜很多。

白珍不知道其他公司这时候是怎么做营销的，感觉现在保险业的开门红不像以前如火如荼，真的是很奇怪。就像现在的地产市场，中介会说卖了好多套，其实，有的楼盘可能存在数据出入比较大，他们当初开盘说卖了几百套，现在查官方的备案数据还是几百套，说明还没有卖几套出去。

白珍在约一个客户出游越南的时候，这个客户说他去不了，要带孩子，要上班。这个客户擅长炒股，平时上班工资也就ooo多块钱，但是炒股有时候可以获利几十万。之前白珍还很奇怪他去哪里得那么多钱炒股，今天客户给她展示，他还负债几十万，等着今天股票涨上去卖了，就可以平债。原来客户的钱是通过融资来炒股的。

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