掌心文学

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第115章 降价（第1页）

日子过的很快，转眼就到了三月十五，经纬艺坊第一批布也出坊售卖。批布料多为棉、麻织就，多是净面，也有少量纹饰简单素雅的。根据每匹布料织数、是否有纹饰等价格大有不同，既有寻常百姓买得起的粗布，也有柔软似云价格昂贵的绸缎，各有优劣。

绣品阁往常只做富贵人家的生意，还是沈柔止劝说下，姜娢将绣品阁旁边的铺子盘下，取名织云铺，专门售卖寻常布料。这批料子不管是从颜色还是纹样，都与寻常铺子里的料子不同。同样是蓝，经纬艺坊布料的蓝干净澄澈，似将天空和深海当做了染缸，蓝的清新，蓝的深邃；同样是绿，经纬艺坊布料的绿，似是柳枝与梧桐幻化成精，将己身之色施法于白娟之上，绿的青翠，绿的厚重；同样是红，经纬艺坊布料的红，似把芍药与牡丹投入染缸，取之精华着色，红的娇嫩，红的热烈。甫一上市，只需一挂鞭炮，就惹来众人竞相探看。绣品阁和一旁的织云铺人流如织，直看的姜娢喜笑颜开，合不拢嘴。

一日下来，绣品阁中还好，倒是织云铺里的布料因着价钱合适，又比其他铺子里的布料颜色多，素雅，又瞧着结实，不到天黑就卖了个精光。

沈柔止在绣品阁临街的雅室中待了一天，望着楼里楼外人流如织，人们买到心仪的料子时脸上露出的笑，心中油然而生出一股满足感来。尤其是那些家境不够殷实的妇人，拿着布料朝身边人比划时，因着新料的鲜亮映着脸色都带上了一层光，她更是笃定要做好这份生意。

李元恒下值来绣品阁接人时，瞧见的就是这样一幅落日余晖泼洒在美人娇靥，光晕将其笼罩其中的春色图。微风吹来，丝掠过，她从思海中回还，低头瞧见公子如玉，深情款款。

沈柔止和兄长搬至静怡坊中沈宅已有十多日，早在前几日，舅舅沈文昌就差人来传话，让兄妹二人趁着沈柔止生辰回府吃一顿生辰宴。舅舅一家是兄妹二人在京的唯一亲人，自然欣然答应，可这让早就盼着沈柔止生辰的李元恒心中淤塞，不快的很。还是沈柔止一再相劝，他才答应这日正常上值，待晚间下值亲自送她回钱府，宴毕后再接她回沈宅。

马车上，沈柔止将这一日盛景说于他听，他惊讶于她眼光独到，光是布料颜色就与元青商议选择了不下百种，听闻因着颜料难找，元青只好亲自调配，她出的赞叹之语，他嘴上跟着附和，心中却有些微微酸涩。他拿出一只方形锦盒，道：“今日你生辰，本想等你从钱府回来之时再送于你，但我有些等不及给你带上。”说着打开了锦盒。

沈柔止未曾察觉他口中的失落，奇道：“前些日子不是说那支碧玉簪是送我的生辰礼么，怎么又送？”

盒中是一只羊脂玉手镯，在枣红色绸布的映衬下愈显油润丰盈。沈柔止不懂玉石，却仍在看清了手镯之后出一声惊叹：“哇，好漂亮的镯子。”

李元恒执起她纤细的手腕，轻轻一套就套了进去。只见少女白皙的手腕与世间极品之玉相得益彰，光华照人，他将玉镯藏于袖间，一边摩挲一边道：“玉簪与玉镯都是我送你的生辰礼，你可喜欢？”

沈柔止感受着腕上玉镯，虽是春日，玉镯却温润细腻，不见寒凉，她心中喜欢，嘴上却不饶：“可这太贵重了，磕坏了怎么办？”

“羊脂玉致密坚实，除非刻意，放心佩戴。”

“真的？”

“真的。”

“可我要是”沈柔止还欲再说，李元恒却不再给她机会。

“磕坏了我再去给你寻一支。”

话音一落，怀中人儿倏忽没了声响，只闻衣料摩挲的窸窣声。

车外的小环和兰芝心中了然，姑爷和小姐感情如此好，让她俩都有些艳羡了

百姓买回布料裁制成衣，穿上柔软亲肤，下水几次后依旧如新，结实耐穿，街巷之间口口相传，是以织云铺开业酬宾之后生意不见冷清，仍旧日日火热。绣品阁中倒是如故，毕竟贵人们穿惯了好衣料，新料再好，热情褪去，也只是万千选择中的一种罢了，不像寻常百姓，总要价比三家，选实惠的才是最为重要的，若是再结实耐用些就更好。

织云铺与绣品阁所在的这条街酒肆茶馆林立，饰铺、成衣铺、粮店等应有尽有，如织云铺一般只卖布料的布铺大大小小也有十来家。往日没织云铺时，因着所卖布料品质价格相差无几，大家的生意不温不火，倒是和谐的很。织云铺开业那日，火爆的场面很是惹得几个掌柜的眼红，只是织云铺背靠绣品阁，想着刚开始热闹些也正常，他们便忍了下来。谁承想，眼看着一个月过去，人倒是不如开业那日多，却仍是这条街上的霸主。往常一日里还能成几笔生意，自打织云铺开业，从一开始的五六笔，到如今一笔也难。

一月过去，沈柔止早早就来了绣品阁翻阅织云铺一月的进项，织云铺没有另请掌柜，而是绣品阁中的一位吴姓掌事娘子负责织云铺大小事宜。几人围坐在绣品阁二楼雅室的桌案旁，吴掌事将笔笔进项详细说与沈柔止，姜娢陪坐一旁，翻查绣品阁账本。

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不一会儿，兰芝上楼来，瞧见几人正说在要紧处，欲言又止。

绣品阁有账房先生专管记账核算，姜娢翻看也只是起监督之用，账房先生在绣品阁已干了几年，账本记得清楚，人又正直老实，姜娢看的草草，随手将账本放回账匣中，合上盖子，正要端起茶盏喝口茶润润喉，就瞧见兰芝有些焦急地看着沈柔止。

沈柔止正与吴掌事说的热闹，连头都舍不得抬。姜娢看她学的认真，淡淡道：“柔止，喝口茶歇歇吧，织云铺有吴掌事，再不济让绣品阁的账房连织云铺也管了不就行了，哪用得着你亲力亲为。倒是兰芝，平日最是稳重，眼下这模样，像是有话要说。”

沈柔止闻言这才现屋里多了一人，兰芝自打织云铺开业，便也在铺子里学着管事，倒是甚少在她身边伺候，此时见了，她还有些奇怪：“兰芝？不是说等晚上关了铺子再一同回家么，怎么这时候来了，出什么事了么？”

兰芝急到：“小姐，刚才我听来铺子买布料的妇人说前边几个布铺料子价钱降了三成，比咱们卖的便宜那么多，已有人朝着那边去了。”

姜娢似是透过窗向外瞥了一眼，道：“那这妇人为何还来织云铺买布？”

兰芝道：“这我倒是问了一嘴，那妇人说她去那些铺子看了，她想买的颜色那几个铺子都没有，没办法才来织云铺，还劝我也该降降价了。我不敢随意降价，仍是按原价卖了她，她还有些不愿。”

姜娢看着柔止问：“沈柔止，你觉得我们要降价么？”

沈柔止蹙眉思索一番道：“我觉得不妥，本身咱们铺子里的布就是自家织染坊出的，从纺纱、织布、染布，不曾偷工减料，花费都在那里，按与他们一样价钱售卖本就获利不比他们多，若再降价，还是三成，只怕几日，就该关铺子了。”

姜娢赞同地点头：“说的没错，不管是织云铺还是绣品阁都经不起降价带来的损失，降价非长久之计。铺子照常开，也不用管他们降几成，吃惯了细面，再让人吃糠，是人都受不了。”

沈柔止知道姜娢做了许多年绣品阁的大掌柜，经验最是丰富，闻言朝兰芝道：“就按娢姐姐说的做，若实在不放心，让个面生的小丫头去买上一匹布，咱看看到底谁家料子好。”

兰芝见两人心有成算的模样，早就不似刚来时慌乱，应了声是就去了。

雅室里，姜娢摸了摸沈柔止脑袋道：“过了生辰，倒是又成熟稳重了些，还知道知己知彼百战不殆的道理了。”

沈柔止笑笑：“那是，人说近朱者赤近墨者黑，娢姐姐这么厉害，我日熏夜染的，总要有些长进些的。”

“惯会贫嘴。”

“哪有。”

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