掌心文学

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第573章 一锤定音（第1页）

很快地，有一封邮件就引起了我的注意，甄总的编制从集团调配过来项目公司这边了。

我上去找甄总，他非常痛苦地对着花季柏哭诉，花季柏则安慰他，没事的，没事的。

但，我怎么总觉得，他是有点故意演的，演给花季柏看，还是演给我看？

但，他应该猜不准我什么时候会上去找他吧？

所以，目标客户是花季柏？

难道，这个就是上次虞总跟他在银行大楼外面谈话的重要内容吗？

这样一来，虞总就成功地将他归于自己的麾下？名正言顺地用工作绩效来考核和压制他？

还是，这样做其实为了帮他，让他成功避开了杜亮和张新华斗争的漩涡，不用做她们俩的磨心，可以更集中精神去做其他的事呢？

厉害的领导，从来都会演，甄总在我和花季柏面前演戏，怎么就不允许虞飞帆在甄总、我和花季柏、童心和胡啸的面前演戏呢？

不过，近期最红的红人应该就是非甄总莫属了。

虞总去哪里都带着他，而且，甄总的审美的确很好，对地块和项目的把握都非常到位，对别墅产品更是有自己一套独特的见解，在竞品和一般项目都是卖赠送面积，卖花园面积，卖豪华装修，卖外立面用什么材料的时候，甄总已经非常透彻地洞察到《骨子里的中国情结》的那种精粹，于是乎，品牌故事和项目形象片是用含蓄的，朦胧的，用梦境的方式去讲述，这一批中产以上的目标客户，心中为之奋斗的人居理想——小隐隐于野，离尘不离世，仁者乐山的小镇山居梦。中国人习惯讲求面子和里子都要极度融洽之事，哪怕其实就是自己不甘心平庸的生命，非常想奋斗些什么出来的，但，绝对不会说是自己想的，说为了家人，为了女儿，为了家族……不张扬，不高调，不奢华，但心中和物理空间，都必须要有足够大的空间和格局，去承载着一家人，或一个家族的奋斗信仰。

菠萝格（印茄木）、黄蜡石、瘦金体……这些名词在当时的我职业生涯里，都是第一次接触，在平平无奇的户外庭院里，加装了菠萝格的退台，放了毫不贵重但形式各异的黄蜡石，令到这些中产到高净值人群都非常受用，另外，专门定制窑变门牌，用描金的瘦金体去篆刻业主专享姓氏的“x宅”，凸显尊贵……像这种，从甄总建议项目开别墅选材、设计、到服务都有着非常大幅度的档次提升、形象提升的事例不胜枚举，越往后，虞总越现，增加了这些“形而外却表于内”的东西，项目越来越往自己心中所想的那个项目去了。

不过，说来奇怪，曹方完那一通脾气后，却变得有点相安无事，他有事没事找的都是我，没再怎么跟童心打交道，但他也确实没有说多大的为难我们，或者卡脖子之类的，有时候我比较赶时间或者有点潦草时，打出来的报告，他会问多几句，提醒一下，我赶紧就重新再理一份的话，基本上都会他都没任何的异议，和童心找他时是天渊之别，我不知道背后是甄总了力，还是虞总了力。

反观童心，却一点事也没有，好像刀枪不入一般。

临时接待中心的所有东西和活动就基本上能确定下来了，不过，在此之前，广告方面的东西，还是改了很多版才确定，甚至乎，不论在集团开会，还是在项目这边开会，几位领导都是踢皮球、耍太极的态势，甚至，把谢老板也邀请到了现场开会了，广告方面案名、vi（视觉识别系统）、品牌故事、广告宣传片（项目价值点输出+形象建立）这一堆东西，都还是迟迟未能确定。为此，奥美广告台湾大咖，都过来h市很多遍，每次过来都被童心拉去周边的小县城，吃那些用古法烧窑的龙窑去烤制的烧鸡，吃那些很小众的食材——梅花鹿（人工饲养，可以合法食用的），吃当地江河中捕捞的那些河鲜……都吃了好几遍，酒也喝了好多遍，虞总所居住的顶层复式里有个没养鱼的鱼缸，里面已经装满了红酒塞子，还未能吃喝出个未来。

某次开会，虞总主持大局，当很多供应商问到如何是好时，虞总并没第一时间表自己的意见，反而，将话筒转向杜亮，杜亮明知道虞总是拿他的意见作为靶心的，很谦虚地承让，自己还未想好，让虞总抛砖引玉，于是，虞总便接过话筒，滔滔不绝地说出了自己的想法，一锤定音，而后，当另外一位供应商提出其他问题，杜亮刚想接过话题开始自己的见解，却被虞总说了句，“杜总应该还未想好，这个问题，还是由我来回答你……”就这样，用说话的艺术，将杜亮想在项目营销方面插一脚，成功地挡在门外。张新华眼前杜亮这样积极进取都挤不进去，也就放弃了在上述这些问题上纠结，没有让自己的意见掺和在其中。

吃力不讨好的事，张新华又不傻，做来干嘛呢！

倒是，代理公司的黄斌总，却带着一帮人马，浩浩荡荡地进场了。除了王伟、阿源这些住在这里的人外，雷诺和方耀阳也完成招兵买马，每天就看着他们在银行大楼的停车场上，进行早晚会，就有点像早期的香港胃仙u广告的神韵，而且，毕竟他们也是训练有素的，在那些地方需要用力，在那些地方能摸鱼，他们都是门儿清，包括在虞总和甄总面前，甄总老是强调，销售就是妈咪带小姐，还说自己的非常清楚，销售玩得那些套路，可是，我怎么看都不觉得他真的能懂，那些代理公司的人和销售，想玩什么花样，他给出的理由就是，他前面的老婆就是做销售的，所以，他非常懂。我私底下觉得，他是只是懂他前妻而已，毕竟，销售和策划，是两条路径。

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