掌心文学

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第68节（第3页）

“WT公司的琳达承诺，可以为我们进行样本分析，以最节省的方式，配置设备，而且她还承诺，交货期在60天左右，这是非常快了。”

“伯爵代销承诺的最多，可以……”

这么一条条念下来，别说机床厂的同志们，就连许如意也兴奋，这些内容她都知道，但是知道没用，你去要求这些公司按着欧美客户的标准来承诺自己，是非常难的。

这些明明本就该提供的服务，却需要讲条件，进行拉锯战才能获得。

而你跟别人提条件，那么肯定在价格上或者其他上面会有所让步，到头来吃苦的还是自己。

但现在，他们还没动呢，已经讲成了。

这得省了多大的成本啊。

正好林阳说完，下面立刻鼓起了掌，林阳冲着许如意说：“我说真的，这么多年了，跟外商也打过几次交道，可从来没有瞧见他们这么实诚过！这事儿得感谢咱们许组长。”

徐小明喊了一声：“许组长，你这招可是太棒了，我听说你天天让老教授给工作组讲兵法，这是哪招啊？让我们也学学。”

大家纷纷附和：“就是，许组长讲一讲。”

如果说一开始大家对许如意是敬而远之，那后来许如意将利益给到每家，让他们有发问的机会，大家自然对她不再躲着避着了，可今天，大家团结起来，居然能跟外商斗智斗勇，效果还不错，自然也就当许如意是一家人了。

跟她一点都不客气。

胡厂长都替许如意高兴。

许如意自然要讲，“这招叫做乱拳打死老师傅。”

这话一出，大家哈哈的笑起来，可不是吗？恐怕这几家公司也没想到，他们这么不按常理出牌吧。

但许如意澄清：“却不在我的预料之内。我本来只是想着，给大家交流的机会，让大家通过了解取长补短。当然，另一方面，也是为了以后我们做技术服务厂做个宣传，日后大家想如同东阳厂这样设备升级改造，完全可以找我们。”

大家可不知道，许如意这边居然有这样的想法，但是，不好吗？

虽然现在具体数额没出来，但来了后东阳厂的人可是跟他们没少交流，起码知道刃磨设备已经降到了31万美元，这可是原先没有的价格。再看看今天，这肯定贵不了。

不少人就将这话记在心里了。

许如意也只是打过广告而已，一切都没有落地，自然也不用深谈，她接着往下说，“可我没想到，你们太厉害了，居然打起了配合战，这成果太显著了，我们可不敢居功。”

“请问谁先说的他们不诚实？”

一听这个，就听见有人说：“朝阳厂的老夏。”

然后一个大个子就站起来了，冲着大家嘿嘿一笑，眼睛里都是狡黠：“我们厂来了三个人，分头去了三家，问同一个问题。我本来是寻思，比较一下他们三家的答案，就能判断谁忽悠咱们。

哪里想到，那个贝尔和凯瑟琳的回答一样，倒是WT的琳达特别的实诚，直接告诉我们，不用这么浪费，改装就可以。这不，就成了！”

这就是歪打正着，不少人都给老夏鼓了掌，还有人喊呢：“老夏，干得好！”

老夏摸摸头，一脸傻笑。

许如意也给他竖了大拇指，顺便在心里给琳达记了一分。

当然也有人跟着说：“的确琳达的回复比较详细，感觉WT比较实诚。”

这么一说，大家纷纷发表意见，毕竟刚刚只是汇总，是冰凉凉的文字，其实每个人心里都有杆秤，这种氛围，谁不想说说。

“琳达是不错，其实凯文也可以，贝尔比较滑头！”

“是！他很狡猾，但问多了，他也回答，只有凯瑟琳对于额外的服务，一句多余都不想说的。许组长，我觉得你们考虑他们的时候要慎重警惕。”

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