掌心文学

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第102章 没有人比我更懂互联网（第2页）

“尼古拉先生，我承认您给出的市场价确实不错。但是您低估了企鹅的成长速度，也低估了企鹅背后的函夏市场。所以我们认为如果是这个价，我们只能提供30%的股份。否则我们绝对不可能出售。”李总可是在自己的老爸身边待过很长时间，最基本的谈判策略还是有的。

“我想李总是否搞错了什么，我也是做互联网公司出身。目前互联网泡沫还未结束，你们很难再找到像我这样友好的投资方。而且并不是说，函夏只能有一个企鹅。如果你们不同意，我也可以挖走小马哥及企鹅的其他元老级别人物，重新建立另一个企鹅。我相信有我的资金支持，这对我并不难。你们认为呢？”尼古拉也不着急，这只是谈判的第一步而已。

“尼古拉先生，我们都是业内人士。互联网我们也有所了解，现在这个企鹅最大的优势就是先入为主发展概念。首先企鹅已经拥有了几千万用户，而且这些增长的趋势非常快。

即使您重新建立一个企鹅，想要达到这个用户数量群，至少也要花费一年时间。等待一年之后，企鹅又会是另一个体量级别，你们可能永远都是处于赶超阶段，等到互联网回暖，企鹅就可以直接上市。相信我们在HK市的影响力，绝对不是问题。所以我们的结论就是：企鹅不可能，绝对不可能按照目前的价位出售。”王总相对来说还是在市场的磨砺经验更加丰富。

“我想王总和李总是高估了企鹅还是高估了自己的能力。第一，企鹅目前需要持续的烧钱，你们愿意继续烧钱吗；第二，企鹅目前无法变现，可以说一点盈利的能力也没有；

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第三，未来将会出现更多的企鹅，你们将要如何给企鹅创新；第四，互联网回暖，这样的话你去问问谁会相信。即使真的回暖，需要几年时间？三年还是五年？企鹅可以撑到那个时候吗？

第五，你以为企鹅只能在HK上市吗？我与德银投行那边还算有点交情，在合适的时候，企鹅可以选择纳斯达克上市，或者伦敦、法兰克福都可以。所以没有人比我更懂互联网。”尼古拉的话语完全KO了对方，方方面面考虑的都比对方周到。

王总和李总两人商议了几秒钟之后，继续发问。“尼古拉先生怎么证明，你比我更懂互联网公司？更懂企鹅？”

尼古拉拿出本次准备的资料。“你们先看看这里的资料，我有游戏资源、我有娱乐资源、我还有微软及背后的互联网资源。随便哪一项都可以变现资金，而且我可以迅速增加用户，不超过一年我会让企鹅用户增长翻倍。”

王总和李总向着尼古拉要求，暂停十分钟。他们需要了解更多的详细资料。十分钟之后，两人回来，没有刚开始那样的坚持。因为他们发现对方确实没有说谎，人家真的有底气。“尼古拉先生，这样吧。我们还想要留点企鹅股份，能不能给出一个最终方案。”

“好吧，我的最后价码是2000万美金拿到38%的股份。我要成为和创始人一样的占股，至于其他的股份你们可以收购其他创始人。我不干涉。但是要增加一条，企鹅创始人团队十年之内不能离开企鹅。”尼古拉这样也是保障，企鹅内部的风波和闹剧出现。这次红利也可以让想要套现的人，分到一些资金出来花。

“尼古拉先生，我同意您的提议。我们会再找其他投资人收购一部分股权。互联网这方面，我们承认您是专业的。以后企鹅的未来规划还需要您多操心。”李总和王总立马变成了马屁精，刚才有多强硬现在就有多谄媚。不过他们成功的拿到巨额回报。

小马哥也不傻，提前通知几个合伙人，可以适当的让出部分股份，但是不能让太多。因为今后的股份只会越来越值钱。

等待李总和王总离开之后，尼古拉找了小马哥聊起了接下来企鹅的未来发展规划。“小马哥，这本是我草拟的企鹅规划书。首先我会给企鹅注资3000万美金，这些资金主要用途分为，游戏、音乐、办公软件三个方面。

首先是企鹅用账户关联游戏，我手下的游戏公司你都可以优惠价拿到，而且是函夏独家代理。然后是建立一个音乐软件，我旗下的音乐公司可以提供歌曲授权。最后是代理一些微软的办公软件及微软系统授权。从这三个方面进行提高用户的粘性度。企鹅以后不单单要做社交，还要做更多。只有掌握了核心的用户，才是企鹅的未来。”

小马哥团队本来就想到了几个变现方案，但是来钱最快的还是游戏。这也是他们下一步重点的工作。现在有了资金和大资源的支持，一定可以让企鹅再次起飞。虽然说他们的股份被稀释一部分，但是这对企鹅的未来是有好处的，经过尼古拉的这次操作企鹅估值直接飙升到1.2亿美金。

当尼古拉准备离开企鹅，小马哥非常感谢的一路送到门口。在尼古拉专车背影离开视线后，还站在原地很久。一直在回忆着刚才看到的企鹅未来发展规划书，憧憬着企鹅达到几千亿美金的估值场面。

尼古拉这次来到了宝安区，一个着名的企业顺丰公司。凯迪拉克豪车停在顺丰公司门口之后，年轻的掌舵人王为正在大门口迎接着自己。尼古拉上前与这个最神秘和低调的老板握手“王总，您好！我是尼古拉，很高兴认识您。算起来，我们还是同行。”

王为今天带着眼镜穿着西装，非常浓重。因为他知道这个是俄国最大的东风物流公司背后老板，可以说已经神往已久。两家公司的发展战略和困难都差不多，但是一个在函夏一个在俄国，不存在竞争关系。想要从对方口中得到一直困扰的难题。“尼古拉先生，您能来我们顺丰真是非常荣幸。来来来，我带你参观一下顺丰公司。”

尼古拉看着顺丰这里，就想起了去年刚开始搞东风物流的时候。那时候的物流公司可没有办法和这里比。“王总真是厉害啊，一眼就看到顺丰在您的治理下井井有条。外行看热闹，内行看门道。”

“尼古拉先生过奖了，相互学习相互学习。这里是我们的卸货区、这里是我们的分拣区、这里是我们的管理区。”王为带着尼古拉在这里参观，不得不说这里的空间和厂房非常大。王为还特地让助理拿出几瓶矿泉水，大家一边参观，一边聊天。

参观完毕之后，王为带着尼古拉一起来到自己的办公室。本来尼古拉是准备投资来着，但是看到王为这里发展的比自己想象的要好。暂时也无从开口，毕竟在前世他前期就没有接受过别人的投资。

“尼古拉先生，我知道你们东风物流公司在俄国发展的非常迅速。应该也会遇到很多难题吧？我就厚着脸皮向您取取经，可以吗？”王为目前正在为公司的大方向而着急。是继续走加盟路线还是自营路线。

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“王总，是否想问物流扩张之后，如何管理的问题吧？”尼古拉大致也猜到对方的问题，因为他已经给东风物流定下来，2001年下半年目标就是修养内功。把网点全部转换为自营模式。

“尼古拉先生，真是聪明。立马就猜到我们遇到的问题，是的我个人倾向于收购到顺丰名下。就是这样的可借鉴案例不多，而且函夏的市场行情与国外不一样，我总要为几千人的吃饭着想。还希望您能够不吝赐教。”王为是一个非常务实的人，而且懂得如何取舍，做的决定很多都是短期看不到成果的模式。

“其实，王总的思路是对的。我们两家目前也不存在竞争，我就直白说吧。我们东风物流下半年的目标就是把已有的网点进行转化，毕竟加盟的店面多了，纠纷和个人私利就会膨胀。公司还是需要进行统一管理，按照函夏的说法，此刻我们是在虚胖的状态，需要苦练内功。

等到身体结实，再考虑下一步的扩张。不知道这个答案还满意吗？”尼古拉佩服的是王为的个人手段，说要这么干，半年内就搞定。要么给钱赔偿滚蛋，要么直接购买网点。老板反对就开除老板，员工反对就开除员工。

最终在他的手段下，老板走了员工留下来，员工走人换人取代他们。正是这次的操作，让顺丰真正做到了上传下达，让最基础的快递员拿到最多的利润提成。少了很多老板从中间的剥削，成功的把物流成本降下来。

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