掌心文学

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第239章 丰收食品厂（第1页）

元宵节的时候苏元正带着苏渺去五通庙烧香，冯副局妻子说的话他是一直都记在心上的。

不知道这天是不是全城人都来这了，下了公交车还没走到地方，远远的就看见那边烟雾缭绕，那白烟的厚度让人觉得前方宛若仙宫。

苏渺跟着爸爸挤进乌泱泱的人群中，即使有父亲这个大个子开路，苏渺还是差点把鞋给挤掉了。

烧了香，燃了烛，往功德箱里捐了供奉，还花了块钱抽了两支上上签，这才心满意足的带着女儿出来了。

过了元宵节，年就算过完了，一切生产生活也都步入了正轨，再过一周就要开学了。

将新的小说稿件寄出去之后，苏渺趁着现在空闲，和惠姐多做了不少木瓜丝。

现在这个小院已经彻底成为木瓜丝加工厂了，满打满算两位员工，苏渺和苏惠。

现在木瓜丝的销量在每天瓶左右，好在制作的工序并不复杂，也很耐放，所以她们两个每周做一天的活儿就能满足销售的量。

来买木瓜丝的人多了，传的范围也越来越广，除了食客，还引起了其他人的注意。

这天中午，一个身穿呢子大衣，右边腋下夹着一个公文包的男人走进了“苏记”食铺。

正在写票的苏惠说道：“欢迎光临，请问要吃点什么？”

那男人开口道：“姑娘，我不是来吃饭的，是来找你们苏老板的，你可以帮我引荐一下吗？”

“找老板？你稍等。”

苏惠走过去和苏元正说了几句，并朝男人的方向示意了一下。

苏元正摘下围裙，喊苏裕来接砧板活，然后朝男人走去。

“同志你好，我是这里的老板，请问有什么事吗？”

男人从口袋里取出一张名片递给苏元正，说：“苏老板年轻有为啊，我是丰收食品厂的经理郑徳度，今天来是想和谈些业务方面的事情，请问有比较方便谈话的地方吗？”

他比划了一下店里，现在正是用餐高峰期，店内坐满了食客，环境有些嘈杂，的确不太适合谈事情。

但是店里也没有个办公室什么的，苏元正看了看很正规的名片，直接将他带到了院子里。

“渺渺，有位丰收食品厂的郑经理想和我们谈业务。”

苏元正请郑经理在院子里坐下后，朝房间里喊女儿，郑经理还以为他是喊老婆出来一起谈，当苏渺走出来时愣了一愣。

还以为是叫老板娘呢，喊个半大的姑娘出来算怎么回事？

苏渺过来坐下说：“郑经理你好，请问你是想谈什么业务呢？”

“哦哦！就是你们家前台卖的那个木瓜丝是你们家独家的手艺？”

嗯？平时来谈业务的人都是来订团餐的，没想到这个是奔着木瓜丝来的，难不成是要批？

苏渺回答：“倒也算不得上独家手艺，这是横县那边的特产，很多人家都会做，只不过每家的口味都不一样，我们家做的刚好受到食客们的喜欢罢了。”

“欸，小姑娘谦虚了，做吃食的，受食客们喜欢就是最重要的嘛！

我们丰收食品厂是上一年底刚成立的，是邕城第一家注册的私营食品厂，已经有一百来个员工了，规模不小。

现在厂里要扩展业务，我偶然吃到了你家的木瓜丝，觉得很是不错，想来和你们商量商量，能不能将做法卖给我们。”

苏渺面不改色的问：“你们打算出多少钱买这个做法呢？”

郑经理伸出一个手掌，说：“五千块，但是我们先付三千块买做法，你们要到厂里现场指导工头们做一批，把他们教会了再付两千块的尾款。”

苏渺笑道：“郑经理，按照我们门店木瓜丝现在的销量，五千块钱我们半年就赚回来了，你这个价格确实没有什么吸引力啊。”

郑经理清了清喉咙，继续说：“那要不这样，刚才说的不变，但是卖给我们之后，你们还能继续在门店里做来卖，但是只限于你们在苏记店里卖，不能再将做法教给别人，不能影响到我们厂子的生意。

而且你刚才也说了，这是横县的特产，很多人都会做，只是味道上有些许差异而已。

你想想你们家的木瓜丝越来越火，那些会做的看到了肯定也会做出来卖的，到时候你们可就卖不了这么多了，还不如一次性收了五千块钱，以后自家店里还能卖的。”

其实苏渺一点要卖的想法都没有，见郑经理不愿放弃，便说：“我们对自家的手艺还是很有信心的，不怕别人家来抢生意。不过贵厂如果愿意换一种合作方式，我们倒是可以考虑考虑。”

“什么方式？”郑经理迫不及待的问。

“我们可以去厂子里把工头教会，也不需要一次性付给买做法的钱，但是……以后木瓜丝纯利润我们要占百分之四十。”

郑经理一听，直接激动的跳起来：“什么？百分之四十？我们出人出场地，还出销售渠道，还担着生产风险，你们就花两天时间教一教，就要占百分之四十？太过分了吧！”

苏渺脸上的营业性笑容半分没有减退，对他说：“郑经理别激动嘛，我们虽然不做生产和管理上的支持，但是我们理应要占技术股啊，毕竟没有我们的加入就没有这项业务的进行不是？”

“你……”

郑经理没想到自己一个堂堂食品厂经理，能和一个小姑娘谈崩了，转头对苏元正道：

“苏老板，我是真心诚意想来找你们合作的，你女儿还年轻，简直是太飘了！应该是你来拿主意才对。”

苏元正也温和的笑着说：“郑经理不瞒一说，现在木瓜丝这块的生意是由我女儿全权负责的，而且我也只有这一个女儿，将来不仅是木瓜丝，整个店都是要交给她的，所以她的话就是我的意思。”

郑经理脸黑黑的看着眼前的两只笑面虎，甩手离去，还放下一句狠话：“你们格局太小了，会做木瓜丝的可不止你们家！送上门的好机会不要，明天我立马就能找到另一家！”

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