掌心文学

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第26章 营销定位（第1页）

“小公子，小公子…”眼看钟宁就要离开，徐掌柜连忙起身将人拦下，“就依小公子的，咱们先印一批，卖上试一试，试一试！”

徐掌柜笑着将人请回来，重新安置在座位上。

又亲自沏了一杯茶。

他有预感，这个话本立意如此之新，一定会大卖。

为了稳住钟宁，他当即答应了钟宁的要求，肉痛地将o两银子递到钟宁手中。

钟宁得了钱，心情极好，笑着开口道：“不知掌柜打算印制多少，又打算如何售卖？”

徐掌柜沉思片刻，试探着说道：“不如，先印个一百本，摆在店里试试？”

钟宁微微摇头，这才道：“先印一百本可以，但售卖要有个策略才好！”

“小公子不妨说说？”

“先，既是第一次推出，自然要营销一番，比如可以打些广告挂在店门口，新出话本《白蛇传》，消费满一两赠送一本！”

“其二，与茶楼合作，让他们的说书人就讲我们的《白蛇传》，大家听书听多了，突然来个唯美人妖恋的新话题，必然能够吸引人的注意。”

“如果有想要听后续，或者想购买话本的，让说书人推荐一下咱们书铺店名，届时，所有是从茶楼引来的客人，可以打个九折销售。”

“茶楼本身，每卖出一本，可得一文钱的利！”

钟宁说完，望向徐掌柜。

只见徐掌柜听完前面还好，听完后面整张脸都垮了下来！

这一个话本，最多也就卖个十五文钱，这除却给钟宁的三文，还要打折，还要再给茶楼一文。

这哪还有赚的嘛！

钟宁又接着道：“当然，这要想卖好，咱们还得先找准定位！”

“此言何解？”徐掌柜好奇道。

“敢问掌柜，同样是一碗阳春面，街边小摊卖多少一碗，酒楼又卖多少一碗？”

“这…”徐掌柜思索片刻，而后道，“街边一碗卖文钱，酒楼一般五文左右。”

“那就是了！位置不一样，口感差不多，但为什么价格不同？”

“那不一样，街摊小吃，如何能与酒楼相比？”

“不都是阳春面吗？”

“这…”徐掌柜微微皱眉，而后又望向钟宁，“小公子的意思是？”

“这就是定位！定位不同，哪怕是同样一碗面，它所带来的价值也是不一样的。”

徐掌柜眼眸微亮，又道，“请小公子仔细说说！”

“咱们的《白蛇传》先要定位高端，这封面就不能是统一的蓝封，而是要有图画！封面画稿我带来了，你且看看！”

钟宁边说边递过去一张彩色画稿。

画稿之上，是一个身着白色头纱的白衣女子，和一个身着青蓝长袍，单手撑伞的少年公子，正在依依相望，情意绵绵。

背景则是西湖柳岸，断桥远望。

上方则是请沈晏书写的《白蛇传》，下附有一行小字：作者：红尘客！

徐掌柜：……

“当然，到时侯印刷之时，还要在封面上印制第一册三个字，每一册有二十章，再往下就是第二册，第三册…如此类推！”

“在下懂了，如此便可将此书与其他话本区分开来，那定价多少合适？”徐掌柜又问道！

钟宁想了想，普通话本一本要价十七文钱左右，那这本既然是高端定位，就不能太低！

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