掌心文学

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第161章 破防（第1页）

一月后，夏天临近尾声。

“思雨，新订单拿下，周三两个柜到佛山。”

赵露递给李思雨一份文件，后者弹指边角，微微一笑，“好厉害呀！露露，这个月咱们组有希望拿最高提成哟”

坐下端起茶杯，探头瞄一眼办公大厅角落，赵露侧脸小声儿嘀咕，“想拿第一还要再加把劲哟，老陈那组听说昨晚喝翻了一桌客户，业绩过咱们咯。”

“啊？”

李思雨眉毛跳个不停，抬眼望同一个方向，不禁问道：“露露，那个陈学兵是什么来头，做业务也太厉害了，好几个月都拿最高的绩效，好羡慕欸。”

“他呀……”

赵露捂嘴一笑，正说着倪蝶走到办公大厅中央，召集部门人员开会。

“大家手头的工作先停一会，开一个重要的会议。”

现场人员聚集过来，倪蝶看角落工位有个人没动静，卷起手里的文件敲桌子催促，“陈学兵，开会了！你趴在那干嘛呢！”

众人视线望去，陈学兵探出脑袋绷着个脸，“咱没空！咱忙着呢！”

“哎嘿，你个中年老男人……”

双手叉腰，倪蝶鼻孔出气，让他的组员把人挪过来开会，陈学兵一脸不情愿嘀咕，“有什么事情哇，开会就是浪费时间，快点讲完去干活啦。”

回到众人面前，倪蝶抬手晃了晃手里的文件，开门见山，“受到全球经济危机影响，这几个月来市场行情状态欠佳，相信大家平常在工作中都感受到了。”

“是呀，经理。”

坐在前排的高晓阳举手，“我们小组去年谈好的几个大客户，经营体量都减少很多，回复都是生意难做，经营不容易。”

一旁的王浩也赞同点头，邹茜茜和自己小组人员对视，言说道：“外贸业务的影响最明显，东南亚几家大型的贸易公司生意体量呈现断崖式下滑，甚至有倒闭的情况生。”

众人议论纷纷，倪蝶目光转向赵露和李思雨，问道：“赵露，我想知道往年在这种情况下，你们会做怎样的工作调整。”

两人对视，赵露拿着原子笔思索几秒钟，回答：“如果是往年，行业生意不景气，或者是销售淡季的时候，公司的业务组一般会减少拓展新业务的工作量，把工作的重心转移到维护老客户上，避免出现客户流失。”

“不止这些吧？”

倪蝶目光转向她身旁的李思雨，“如果是你，会如何应对行情不好的状况？思雨。”

“我？”

李思雨脑袋微微后仰，起初回答有些遮掩，倪蝶再三问后才有些羞愧低头，拉低声音说话，“姐姐，你该不是要算旧账吧？我以前挖过露露的客户和订单，也是迫不得已……”

赵露拍拍李思雨肩膀并没有计较，倪蝶微微一笑拿起手里文件，“你说对了，行业不景气的时候，我们要挖其他业务部门的‘墙角’。”

“啊？”

众人以为自己听错，这番话语从倪蝶口中说出，倪蝶话锋一转，将手中文件分下去，赵露浏览文件自言自语，“这些是……天成集团财务部门出具的以往交易往来，着重的标注内容是，未能成交的订单明细……”

“是的。”

走到中央，倪蝶从容说话，“接下来的工作重心，是从集团公司以往未能达成的订单和客户中挖掘潜在客户，做以往未能达成的生意。”

看着手里的文件，赵露十分赞同，举手言：“姐，我也赞同这种做法，确实，集团公司业务部门在以往的工作中，存在很多不上心、不积极和不主动的情况，导致很多原本可以达成的订单流失，十分可惜，如果让我们去挽回，一定有很大收获。”

高晓阳赞同，王浩也是，并回忆说道：“以前我在后勤部门的时候，看见公司的业务员对待客户爱搭不理，订单白白流失真是可惜……经理，我们对待客户都是一心一意，细细捋一遍肯定有收获，就这么办吧！”

看到大家有信心，倪蝶感到欣慰，这时李思雨举手，掐着文件，“以前公司做业务基本都是按需供货，对客户的问题置之不理，这个工作方案确实很好，但是……”

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