掌心文学

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第2500章 一举三得（第1页）

会议散去。

叶枫回到了办公室，跟他一起回办公室的还有王馨，杨晓婉，沈裕三人，叶枫拿出茶叶，给三个人都各自泡了一杯茶。

“看不出来你做枫叶支付的野心这么大。”

王馨坐下来之后，看着叶枫感叹的说道，在澜山集团的这几年时间，王馨除了日常的工作之外，还在抽时间学习管理和金融等知识。

所以她知道，一旦叶枫在枫叶支付开设一个借贷功能那意味着什么，这不是说借出去十亿，一百亿出去，资金盘子就固定的这么大。

这是可以钱滚钱，将原本的资金杠杆到十倍，甚至一百倍。

所以也不怪李哲栋刚才会议上会失态，从某种意义上来说，叶枫的设想完全是把银行业的信用卡业务给抢过来，无疑是虎口夺食。

“商人嘛，可不就是追求利益最大化？”

叶枫没当回事的端起了茶杯轻轻抿了一口，说道。

沈裕由于不在澜山集团，所以刚才在会议室的时候，他一直没有发表看法，现在没有外人之后，沈裕好奇的向叶枫问道：“万一那些人借钱不还怎么办？你总不可能满世界的去找他们吧？”

“不找。”

叶枫摇了摇头放下茶杯，看着叶枫解释说道：“借款之前都会有一个电子合同让他们签，如果他们不还的话，我们只要按照合同起诉他们就行了。”

沈裕又问：“那如果实在没钱还呢？毕竟他们有钱也不会到网上来借钱。”

“所以这个就需要风控了，信用积分低的不给他们开通借呗业务，只有信用好的才可以开通借呗业务，并且额度也要控制，采取一年的时间，每个月等额本息还款的方式，这样就可以降低风险了。”

“那怎么去知道对方信用好还是信用不好呢，这个信用积分怎么看？毕竟也不认识他们呀。”

沈裕还是好奇。

他对叶枫要在枫叶支付上借钱可以用户的操作还是不太明白，感觉风险很大，现实借钱都能有那么大的风险，更何况是网络呢？

其实不光沈裕好奇。

王馨和杨晓婉也挺好奇的，纷纷看着叶枫，想要听叶枫的方案。

叶枫也没有藏拙，笑着说道：“其实方案也简单的，就是让他们授权让我们查询征信，我们可以优先把借呗业务开设给有信用卡的用户，然后通过他们使用信用卡的额度情况来判断是否给他们额度，给多少额度，打个比方，比如这个信用卡用户有两张20万的额度，只用了一半不到的额度，是不是可以给他们开通借贷业务？还不起可以刷信用卡还我们嘛。”

沈裕又问：“那没用信用卡的就不借吗？”

叶枫摇头：“也不是不借，只是他们的优先级在后面，没有信用卡我就不知道他们的负债情况，这个等后期资金盘子滚大了之后，可以慢慢开放，不良债务率是可以允许有一些的。”

“厉害。”

沈裕听了之后，也只能对叶枫竖起大拇指，然后忍不住看着叶枫说道：“我算明白为什么你能够成首富了，话说我们大学吃的也是一样的伙食呀，你是不是背着我们偷偷给自己加营养餐了，怎么脑子比我们聪明这么多？”

“吃黄金搭档了。”

叶枫闻言没好气的说了一句，而后看向杨晓婉，说道：“这样，你现在辛苦一点，澜山和东裕商城物流那边，你两边多管管，等商城和物流成规模之后，你再专注那边，可以吧？”

“嗯，可以。”

杨晓婉点了点头。

王馨是真舍不得杨晓婉离开，于是对叶枫莞尔的说道：“那我这边不是又缺人了？好不容易有一个大腿过来分管我一些工作，结果还是临时的。”

杨晓婉在一旁笑呵呵的，不发表看法。

“没办法，你能者多劳。”

叶枫无视了王馨的诉求，他还是想让杨晓婉把所有的工作重心放在东裕商城和东裕物流这两边，前者现在正是关键时候。

如果在一年的时间里东裕商城能够站稳脚跟，他就是以后的京东。

而后者是东裕商城能够站稳脚跟的关键因素。

当然了，品牌也是关键因素。

想到里，叶枫突然发现自己之前进入了一个误区，目前沈裕在做的是让东裕商城在东州市普及开来，然后完善东州市内的配送体系。

这么做确实有用。

毕竟沈裕家是东州市最大的电器代理商，可以靠着实体电器店赢的本地人的信任，毕竟有质量问题可以随时找上沈裕家的电器店。

但是对于更多的用户来说，除了物流配送方便，更重要的是什么？更重要的是商品品质，是不是正品，有没有维修过。

毕竟电器属于大件，不便宜。

要是出了质量问题，他们该怎么办？大老远来东州市找沈裕吗？也不现实。

所以东裕商城想要真正的发展起来，除了配送，还得赢得用户的信任，只有用户们对你商城的电器产生信任了，他们才会下单购买。

而也就在叶枫思考的时候，杨晓婉看向叶枫问道：“你这个东裕商城，主卖的是空调，洗衣机，电视之类的电器吗？”

“不只是这样。”

叶枫摇了摇头说道：“这只是暂时的，等东裕商城得到市场的认可后，还会卖键盘，鼠标，电脑，以及一切电子产品方面的商品。”

杨晓婉闻言，想了一下说道：“那我觉得你不应该闷头发展，目前物流也不是最主要的，你可以先去跟各大电子产品的厂商去谈合约。”

“谈什么合约？”

叶枫好奇的问道。

杨晓婉说道：“我在米国的时候也会用亚马逊购物，相对来说，亚马逊的体制要更完善一些，第一，卖家会和买家保持密切的邮件互动，每当一笔订单下来，卖家从发货，再到货物发出去都会通过邮件跟买家更新订单状态，当买家收到货之后，他们也会跟买家沟通商品使用反馈情况，这是取得用户信任的第一点，信息的沟通是非常重要的，第二，就是商品的正品率。”

“刚才你也说了，会上架键盘，鼠标，电脑之类的电子商品，我觉得你可以跟厂家沟通，并签订合约，让厂家来东裕商城入驻，有了品牌方的入驻就可以保证商品的正品率了，然后你作为平台来抽取商家每一笔订单的分成，一来取得用户信任，二来降低风险和资金成本，三来也能给商城本身带来利润回报。”

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