掌心文学

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第68章（第2页）

他们三个人按照镇上人说的位置，找到了巷子后面的一栋三层小楼房，没有院子，大门紧挨着巷子里的石板小路。

严岑正要敲门，林臻却喊住他。

“我们先去买礼品，要不然正月初一空手上门会尴尬。”

三个人回到街边的店铺，挑选了会，买了一箱罐头装的鲜荔枝，现在既然已经跟严岑合伙了，严岑也不愿让小两口单独花钱，当场要跟林臻平分。

纪淙哲劝住他“先不急，等回去了再算钱。而且你只占三成，那你就分三成的钱。”

严岑想了想，点头同意了，他主动抱起沉重的箱子。

林臻付完钱正要走，纪淙哲忽然又想到什么，问店铺老板“你们后面巷子里那个姓于的收茶商有没有小孩啊？”

老板“有两个呢。”

“那你再卖我两个红包。”

纪淙哲买了红包，又问林臻要了四张十块纸币，每只红包里塞了二十块钱。

三人重新回到了巷子，林臻敲门，很快大门打开了，一名三十来岁，身材削瘦的男人将三人打量了一番。

“你们是？”

纪淙哲忙客气道“新年好啊，于哥，我们是高山村的。”

他给严岑使了个眼色，严岑赶紧把箱子塞进于海怀里。“于哥，这箱鲜荔枝拿给孩子吃。”

于海忙推辞，把怀里的箱子塞回给严岑“这哪能收啊？这……说实话，你们三个是谁我都没见过。”

林臻笑道“今年你收过我们的茶，所以趁着正月里过来给你拜个年。”

于海大概是第一次碰见这种情况，人都还迷糊“那你们赚钱，我收茶，有来有往的，这是正常生意，哪能要你们送礼呀，真的是。”

林臻不再客套了“于哥，主要我们这趟来，是想跟你谈下合作。”

于海愣了愣。

“谁来了？”屋子里传来个粗犷的男人声音，接着走了出来，这个男人长得比陈虎还要魁梧，不过面容瞧着和善。

几个人都站在大门口，这样谈合作也谈不下去，于是纪淙哲在旁边试探问“于哥，要不去你屋子里说话？”

于海还没说话，他旁边的魁梧男人就热情地将三人迎进了屋，又是倒水泡茶又是招呼。

于海问“什么合作啊？”

林臻说明了来意“于哥，你看看就是到时候采茶季来了，能不能优先收我们的茶叶。”

于海又是一怔，随即大笑“我当以为是什么大事呢，我干的就是收茶呀，你们既然卖过茶，那茶市开门赶早排我的摊位就行了呀。”

“价格方面，于哥你看能不能再往上抬一点？我们可以提供大量的茶叶，品质方面你可以放心，要是不过关，我们也不会要你强买的。”

于海佯装为难“这价格一直都那样，早春第一批乌牛早茶湿茶两块钱一斤，干茶五块钱。第二批晚茶湿茶一块五，干茶三块五。那其他人我都是给这价格的，你们想要我多花钱收购你们的茶，那我不就亏本了吗？”

林臻跟纪淙哲对视了一眼，纪淙哲立即机灵道“于哥，你放心。绝对不会让你亏本的，你也知道我们高山村的茶叶在整个双彩镇，哪怕其他地方都挺出名吧？你也不用愁销路啊。”

“话是这么说没错，只是谁不知道你们高山村都是些散户，出来卖茶的没几个，就那么点茶叶，别说销路了，留着送亲朋好友都不够。”

“如果整个高山村的茶叶都是我们的呢？”林臻淡淡的一句话，瞬间令于海沉默了。

林臻又继续说道“一亩茶地一年能产三百来斤的茶叶，高山村每家每户都有一亩茶地，现在全是我们在做，我不敢给你保证能让你收购多少茶叶，但你要是同意跟我们合作，那么高山村的收茶商就是你了。”

于海旁边坐着的男人明显动摇了，他悄悄地推了推于海。

林臻再接再厉，转了个弯，打起了感情牌“于哥，茶市那个摊位一年也要不少租金吧？”

于哥叹气“不瞒你说，那摊位真是宰猪啊，以为我们生意好做，一年收两百块钱的租金，你们也知道，茶叶生意总共就做一个月。”

纪淙哲拍着于海的肩朗声笑道“所以说啊，于哥，要是你跟我们合作了，我们直接把茶叶送到你家门口来，还用花那冤枉钱干嘛？留着全家人吃吃喝喝都不知道能花多久了。”

于海同意了“那行吧，你们说价格多少，我看看能不能接受。”

价格这事自从小两口打算承租茶地以及跟收茶商合作时，还真好好地商量过。

“早春乌牛早茶湿茶五块，干茶八块。晚茶湿茶三块，干茶六块，林臻云淡风轻地从嘴里说出。

除了纪淙哲，连旁边坐着的严岑听后也瞬间震惊了。

而于海已经是哭笑不得了“你这……你这价格”

林臻仍旧坦然地笑笑“据我所知，于哥你收购的茶叶都是通往县，市以及省城的茶厂，现在喝得起茶叶的老百姓不多，而茶厂的主要购买力是全国各地的事业单位，但是事业单位对于茶叶的品质要求肯定更高。”

于海听进去了，他思考着“你接着说。”

“那些品质不高的茶叶，想必于哥你也卖的挺费劲吧？可要是高海拔产出来的品质茶叶，你要是卖给茶厂，不仅不用发愁销路，起码均算下来，也得有十五六块钱一斤吧？”

他的这通话说下来，于海这回脸上倒是没什么表情了，反而认真地打量起他们。

其实价格这块，先前小两口并无概念，只是前阵子林臻突然想起，他爷爷收藏了一块茶饼，那块茶饼现在都无法估价了，又说起九零年代初期的茶叶几十块钱一斤，多便宜。

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