掌心文学

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第67章（第1页）

衣缘的长耳兔到货，户部尚书之女容沁兰立刻便收到了消息，约着翰林千金带着丫鬟一同到了衣缘。

一瞧见摆在货架上的蓝粉色长耳兔，两人的眼中就冒起了星星。

“天啊！这是什么神仙颜色，好美啊！”

翰林千金用力地点了点头，忙拿了一个蓝粉色的长耳兔在手中，深深一嗅，还是那股沁人心脾的栀子花香。

“咦……这是什么？”容沁兰瞧见了旁边的摆着的粉色连体衣。

冯掌柜忙拿起一件连体衣，抖开让二人看。

“这叫做连体衣，是给五个月到一岁半左右的小娃娃穿的，是丝棉的，里头有薄棉，穿着都不用裹薄被了，夜里也不用担心没了被子着凉，穿着就跟只可爱的小兔子一样。”

容沁兰瞧了瞧，幻想起自己小侄女儿穿着这连体衣，在床上爬的样子，可不就是只可爱的小兔子吗？

“我小侄女儿过几日满周岁，我正愁不知道该送她什么呢？这连体衣倒是不错。”

冯掌柜一听立刻道：“这侄女儿满周岁，姑姑给送两身衣裳是最合适不过的了，我这铺子里就来了五件儿，容小姐若是想买，可得趁早下手。”

容沁兰一听，也没问价钱，当下便要了两件儿。

翰林千金见她要了，想着自己姐姐过些日子也要生产了，便也要了两件。

合伙开铺子

这连体衣，因为不是特殊的绒毛的，冯掌柜也没开高价，就十两银子一件儿。

容沁兰还嫌便宜了，和翰林千金付了银子，便离开了。

后面又来了个买长耳兔的，看见小兔子连体衣，正好家中有小娃娃，便也买了一身。

十两银子一身的连体衣，冯掌柜自己抽了两成，身下的都交给了张肃。这玩偶她相当于是十两银子一只进货，卖二十两银子一只，她自己赚一半儿。但是这连体衣不同，采薇也不知道会不会有人买，是做了来试卖的。

冯掌柜自己靠着这长耳兔赚了不少的银子，也想把这生意长此以往的做下去，自然就要适当的让让利，让张肃背后的人，知道她也是个实在人，才能让人再情愿把这长耳兔卖给她来卖。

冷落月见这连体衣竟然能卖十两银子一件，觉得这个也是有市场的。但是她拉着冷宫的妃子们做玩偶赚钱，并不是为了让人不停的忙活，赚更多更多的银子。

而是为了让她们通过自己的双手，赚到银子，让她们知道可以靠自己将在这冷宫里生活得更好。以此改变她们的心态和生活方式，朝积极健康的方向发展。

所以，她并不想加大大家的工作量，还让她们做连体衣来卖。

她想了想，找了张肃，让他去问那冯掌柜想不想做连体衣卖，若是想做，她就给冯掌柜画图纸，让冯掌柜自己做来卖，一张图纸二百两银子。

张肃听冷落月说完后，沉默了一阵，抬起头看着她有些难以启齿地道：“可不可以不卖给冯掌柜？”

一张图纸二百两银子，冯掌柜卖二十件图纸的钱就能回本儿了，那这冯掌柜不知道要赚多少银子。

就这长耳兔，成本都是娘娘的，那冯掌柜就出个铺子，每只净赚十两银子，他们每个月只出两千只的货，那这冯掌柜一个月便能赚两万两银子，这样他们也太亏了。

虽然他觉得娘娘亏了，但是这长耳兔的生意，也只能这样了，毕竟还有集齐七种不同的颜色，就兑换等身高长耳兔的活动。就算要劝娘娘自己开铺子卖，也要等这个活动结束了才行。

冷落月挑了挑眉问：“你有什么别的想法吗？”

“这些日子，跟着娘娘我和王平他们也攒了些银子，足够在这京都里租个铺子。我娘和兄弟几个家中的女眷，都是针线活儿极好的，这小娃娃穿的连体衣，她们也能做。”

“所以我们商量了一下，想合伙儿开个铺子，娘娘就把样衣给我们，让我娘他们照着做，这赚的银子，我们与娘娘您五五分。”张肃将自己的想法说了出来。

他们出钱租铺子，出人工，出成本，最后赚的银子和娘娘五五分账。

冷落月觉得张肃这个想法是不错的，自己开铺子做生意，自然是比给人打工强的。这张肃他们是她的人，为了让他们对她更加的忠心，她也确实应该再给他们些甜头，支持他们创业。

“五五分不好，我就出个样衣，就拿走五成的利润你们太吃亏了，这样吧，二八分，我二你们八。”

“不行不行。”张肃连连摆手，“那样娘娘你太吃亏了，五五吧！”

虽然成本都在他们这儿，但是娘娘设计出来的衣裳才是灵魂，才是他们能开铺子赚银子的根本，自然是不能少分的。

“四六。”冷落月语气坚决。

见她态度坚决，不容他再多言，张肃点头说了：“好。”

翌日，张肃便将这个好消息告诉了兄弟们，又让家里人去看铺子。

十月初三，夜王才带着王妃入宫拜见皇上太后。

夜王到的时候，凤城寒正在与大臣议事，便没有见他，他直接带着王妃去了云祥宫。

“臣妾拜见母后。”

“儿臣拜见母后。”

夜王夫妇对坐在罗汉床上的太后，行了跪拜之礼。

“我的儿快起来。”太后连忙抬手，脸上带着高兴的笑容。

崔嬷嬷扶着秦雪瑶起身，她冲崔嬷嬷笑了笑，说了声：“谢谢嬷嬷。”

快一年没见儿子了，太后思念得紧，忙冲儿子招手：“来，到母后这儿来，让母后好好看看你。”

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