掌心文学

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第229章（第1页）

他说完又拿出一叠资料给她看：“我们在刚上市的时候，一年的营业额只有三亿左右，上市一年后做到了五亿，现在已经是整个亚太地区生产规模最大的di生产商。”

“就市场占有率而言，国内市场我们的份额非常不错，占有一半以上的市场，但是这还不够，老外能在国内设厂，我们也一样能在国外设厂。”

林秀婉定定地看着他，他问她：“你这样看着我做什么？我们单凭国内的市场，很难做到全世界前三，想要做大做强，除了拥有好的设备和技术外，着眼的不止是国内，还有国外。”

林秀婉赞同他的看法，却歪着头问他：“你之前跟我说你要做到世界前三，不是喝醉酒的胡言乱语啊？”

秦澜光：“……”

林秀婉看到他的样子嘿嘿一笑：“告诉你一个秘密，其实我一直在为实现你的这个想法做准备。”

秦澜光：“……”

他现在是不是还要夸一夸她？

林秀婉似乎看出了他的想法，笑弯了眼：“大家都这么熟了，夸就不用了，我来说说我的想法，秦总听听看，要是哪里不对，您尽管指出来，我保证听您的！”

秦澜光：“……”

娶个二货媳妇是什么样的体验？这些年来他感触很深，让她循规蹈矩的跟他好好说话，可能性不太大。

别人觉得学化工的女性会是那种死板的工科女，但是这事在她身上完全得不到体现，她整个人就像是活跃的化学分子式，千变化，让人捉模不透。

偏他还很喜欢她这副样子。

他轻咳一声说：“林总请说！”

林秀婉清了清嗓子后认真地说：“我们想要做大迈华，其实可以从几个方面着手，技术和生产方面就不用说了，因为我们已经成熟了，且也做得非常好了。”

“这些是硬件条件，余下的就是软件了，而软件这件事情从本质上来讲就是几个方面，一个是品牌的效应，另一个就是渠道的铺设。”

“胜男他们的服装厂，在铺设渠道这事上就做得相当不错，少了中间商，产品直接到最终客户的手里，这是一个双赢的过程，只是在这件事情上，销售人员可能就需要付出更多的努力。”

“至于品牌效应，我们虽然是做化学材料的，产品虽然应用于每个老百姓的日常生活中，但是存在感却并不强，没有消费者会在意他们家的冰箱保温材料是哪家生产的，但是生产商会在意。”

“品牌建立好之后，会让冰箱生产商在用到保温材料的时候，第一反就应该是‘迈华的材料好，就用迈华的’，而不是挑来拣去，看着一堆化学材料生产商，觉得大家都差不多，最后用价钱来决定用谁的。”

林秀婉这些年一直管着销售部门，对于市场还有渠道有着非常深的感悟，她得空了就会找刘胜男讨论销售渠道的建立，向刘胜男取经。

虽然说服装业和化工业两者铺渠道的方式会有所不同，但是里面还是有很多共通点可以借鉴。

秦澜光听她说完之后看着她的眸光里满是赞赏：“我媳妇真聪明！”

林秀婉笑眯眯地问：“这样说来你认同我的看法？”

秦澜光点头：“当然认同，我和你想的差不多，只是要做这些事情的话，你只怕会比较辛苦。”

林秀婉十分淡定地说：“辛苦？再辛苦也辛苦不过九四年那会，当时不但要求爷爷告奶奶找人拿订单，内心还无比煎熬，不知道未来在哪里。”

“现在摆在我们面前的不说是一条康庄大道，至少已会再迷茫，身体上的累其实不算什么，怕的是内心的恐惧未知。”

瞄准国外

秦澜光知道九四年那段时间林秀婉承受了巨大的压力，只是当年她从来不说，这些年来她也极少提起，如今听到她的这句话，他内心无比愧疚。

那一段日子过得实在是太过艰难，当初他们真的是硬凭着一口气撑下来的。

他轻轻将她拥起怀里，轻声说：“如果没有你，我一定坚持不下来！他们说迈华是因为有我才有今天，我却觉得你才是迈华最大的功臣。”

林秀婉伸手将他推开了些：“都老夫老妻了，还搂搂抱抱，成何体统！”

秦澜光愣了一下，他刚才只是心有所感，下意识就想抱抱她，就没想过两人年纪的事情，算起来两人结婚也快二十年了，可是在他的心里，总觉得他们才结婚没多长时间。

没料到下一刻林秀婉一把将他抱住，朝他狡黠一笑：“反正你办公室里门关着，也没有人，再抱一会！”

秦澜光：“……”

他闷闷地笑出了声。

关于迈华后续的经营和发展情况，由这一次两人的讨论基本定型，归纳总结其实是三个方向：

一是做好迈华内部的基本功，拥有绝对的市场竟争力，能快速的对市场需求做出反应，适应市场的发展。

二是培养自己的渠道，省去中间商这个环节，实现双赢。

三是建立自己的品牌，让以后整个化工业，只要想到聚氛酯第一个想到的就会是迈华。

这三件事情不管要做到哪一件都不容易，好在这些年无论是公司内部还是对外销售，秦澜光和林秀婉都打下了非常好的底子，余下的就只是重点倾斜和战略调整而已。

自撤诉后，林秀婉和秦澜光对于迈华如何做大做强有着更深一层的了解。

如今的迈华，无论是体量还是销售情况，和之前相比，增幅巨大，国内的市场他们算是守住了，每年都在稳步增长。

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