掌心文学

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第390章 我已经等不及了（第1页）

叶川心中一喜，从路易斯的话中听出股权比例还可以微调。

“我都说了，原则上没问题，你先回国再详细谈吧！”路易斯非常迅速，不到一周的时间就飞回了北京。

他下飞机后直接乘坐专车来到华德产业园区，行李都没来得及放。

“老朋友，我回来了！”路易斯兴奋地说。

叶川微笑着让对方坐下，然后开始泡茶。

“叶，我一直有个疑问，为什么泡茶要这么复杂，用水杯泡不行吗？”

叶川哈哈大笑。

“路易斯，我泡的是人生的茶，我在泡茶的过程中可以静心思考，回顾最近的工作，思考未来的计划。”

路易斯耸了耸肩，表示不理解。

“叶，还是来说正事吧，电话里的内容你同意吗？”

叶川没有立即回答，专心泡茶，片刻后将两杯茶放在桌上，推了一杯给路易斯。

“路易斯，原则上我同意，但具体细节还需要讨论。”

“叶，你说吧，只要是我能决定的，现在就可以给你答复。”

“路易斯，我想确认一下，未来沃玛集团在中国的所有业务都会通过我们共同成立的公司进行吗？”

路易斯摇了摇头：“不尽然，所有沃玛超市是两家公司合作的，但沃玛集团还有一些**运营的杉木会员店。”

叶川心中暗暗好笑，沃玛集团并不是蠢货，知道给自己留后路。尽管他也很想拿下杉木会员店，但他清楚，要说服对方并不容易。

沃玛超市能与他合作，主要是因为沃玛集团不愿单独承担风险。杉木会员店不会迅速进入中国市场，有了沃玛超市先行探路，如果销售良好，沃玛集团便会第一时间让杉木会员店入驻华夏，再形成内部竞争。

“路易斯，我有个顾虑！假如沃玛超市受到中国消费者的欢迎，你们会不会用杉木会员店取代它，逐步放弃沃玛超市？”

路易斯愣了一下，他还没有考虑到这一点，但转念一想，董事会那些精明的老狐狸未必没有这种打算。

“叶，我也说不准。”

“路易斯，除非你能把这些写进合同，否则我不会冒险进行下一步合作。”

路易斯思索片刻，“叶，我认为不太可能。沃玛超市面向所有城市，而杉木会员店则主要针对一、二线城市。虽然两者都是超市模式，但经营策略不同，我觉得你不必过于担心。”

“如果你能保证，那就写进合同吧！”

路易斯又想了想，点头说道：“好的，没问题！”

经过三天的谈判，双方最终达成合作协议。华德集团和沃玛集团各出资2000万美元，前者持股43%，后者持股57%。

沃玛集团承诺在未来五年内至少开设10家沃玛超市，如需出售股份将优先考虑华德集团。合同中还明确规定，沃玛集团在30年内不会在中国开设超过30家杉木会员店，以避免两个超市之间的直接竞争。

对此，叶川和路易斯都感到满意。接下来，路易斯将面临繁忙的工作，不仅要在中国联系货源，还要寻找国内无法提供的产品。

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