掌心文学

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第11章 群鲨来袭（第1页）

五名球迷代表没想到林恩的确有执教资格证书，这或许代表不了什么，但至少林恩让他们哑口无言。

他们先入为主地认为林恩就是舰队街口中的精神病妄想症患者。

可是通过简短的对话和接触，这五人中没有人认为林恩精神有问题。

如果真有问题，他们首先自己要去检查一下了。

被一个疯子有理有据反驳得无话可说，他们难道还不如疯子吗？

林恩的姿态是强势，但绝不是蛮横无理。

见到五人没有再说什么，林恩朝莫远伸出手，莫远将一份文件交给了林恩。

林恩将文件放在桌上然后推到了理查德—科克面前，说：“尽管你们在做伤害俱乐部的事情，但是作为俱乐部的老板，我很能理解你们的心情，你们的出发点是对俱乐部的热爱，这让我很感动。

所以要回馈你们的热爱，我这里有一份俱乐部的承诺。

就算我是疯子，你们也会喜欢我这样的疯子。”

科克看过了文件之后神情茫然，他将文件推给了凯文—里维斯，这位职工年龄二十年的老工人将文件过目之后满面兴奋地问道：“联赛主场门票全免？两年！”

林恩笑着点了点头。

剩下三名球迷代表互相传阅了文件，他们在看过了文件之后议论纷纷。

其实这在林恩昨天早上看过了斯旺西俱乐部的详细数据资料之后就做出了这样的决定。

首先斯旺西俱乐部的门票价格很低，这与所处联赛水平有关，一个赛季下来联赛所有主场比赛的门票收入大约在80万英镑左右，再排除掉杯赛主场门票和杯赛客场门票15%的分成，其实主场联赛的门票收入也就在50万英镑左右。

英丙和英乙的差距不会太大，毕竟俱乐部就算球票涨价，也不敢一次性大幅度上涨。

所以林恩向斯旺西俱乐部球迷推出了未来两个赛季联赛门票全免费的政策！

这自然也是有战略目的的，属于营销手段之一。

既然是经营俱乐部，当然不能鼠目寸光。

首先要占领市场，吸引客户。

斯旺西俱乐部在自由球场的场均上座率在12000左右，还有接近9000的空座需要填满。

其次斯旺西加入的英格兰联赛体系，自然要比威尔士的联赛体系更具有吸引力。

在俱乐部还未登上更高级别联赛之前，吸纳更多球迷和开拓球迷市场的工作就应该同期进行。

球票免费，但不代表球场周边隶属斯旺西俱乐部的球迷纪念品商店，餐厅，娱乐设施等等都免费。

更多的球迷会带动其他消费的增长。

加上这项政策能够向其他周边郡市推广！

在英格兰与威尔士的足球地理环境中，英格兰西南比邻威尔士几乎没有什么出名的球队。

伯恩茅斯，布里斯托尔城和布里斯托尔流浪者，斯文登等等都不属于老牌劲旅那么有吸引力。

所以威尔士南边的球迷市场更容易被南边的卡迪夫城给吸收！

而威尔士东边与英格兰接壤的地方，西密德兰地区的确有不少有名的球队，如夺取过欧冠的阿斯顿维拉，伯明翰，狼队等等，可他们都在西密德兰的中部或东部，实际上距离威尔士都很远！

至于威尔士东北部的球迷市场则很大一部分是被英格兰球队给吸收了，因为他们与大曼彻斯特以及利物浦距离太近了！

曼联，利物浦，甚至兰开夏郡夺取过英超冠军的布莱克本，都能够轻松地俘获威尔士东北部的球迷。

但是斯旺西所处的地理位置，其实更接近威尔士的中心地带！

比起卡迪夫城在极南的地方，斯旺西更容易吸引中部，西部一大片广阔地区的球迷！

况且本身斯旺西就是威尔士第二大城市，风景宜人适合周末来放松休闲。

林恩的战略定位就是要让斯旺西成为威尔士球迷基础最广泛的球队！

拥有更多的球迷，占领更大的市场，才能让俱乐部的影响力和竞争力不断地攀升。

这是足球俱乐部发展的硬道理。

不然光靠自己掏腰包投资，足球俱乐部这无底洞是亿万富翁也玩不起的烧钱游戏。

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