掌心文学

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第85章 套路（第1页）

“你想要我帮你们三开铺子？你是真敢想呢？你知道新开一个铺子，要花多少钱，有多少准备工作做么？”

沈夫人像看妖怪一样的，看着刘婉云。

她不知道，这女子到底是不懂，还是觉得脸真大，竟然提出这样的要求。

就凭自己提供了一张画稿，就敢漫天要价！

刘婉云还是一贯的笑脸，“我自然是不懂的，所以才央求阿姑帮忙啊，我们让朝东三兄弟帮忙管，阿姑又不答应，那就只好麻烦阿姑教我们，带我们了”

“我凭什么帮你们开铺子？就你那画稿，能值那么多钱？”

刘婉云耸耸肩，有些无奈，“我也不知道我那画稿能值多少钱，那得取决于最后它销量好不好，阿姑要觉得不值，我们就退一步，筱雨的铺子反正在城西，离阿姑的铺子也不远，不如就把铺子租给阿姑好了，阿姑自己开铺子，每月给我们交租金，租金比别人的贵三成就行……”

“真是笑话！刘婉云，你当我是傻的？我租你铺子，还得比人高三成？你想钱想疯了吧！”

沈夫人一脸嘲讽，她以为这儿媳就是牙尖嘴利，嘴巴会说点儿，竟不知，这脑子里谋划不小，还惦记上她家的钱来了。

“阿姑要觉得吃亏了，那就算了，让吴掌柜把我的稿子还回来，我去问阿翁要不要，我看他挺感兴趣的，说不定他给的会更高一些呢？每个月都给我分红！”

说着，刘婉云就准备往外走，打算去叫回来吴掌柜的。

“回来！”

沈夫人明知是被威胁，可她不得不妥协，这稿子若是给了沈老爷，那她的铺子还靠什么翻身。

“这样吧，若是这个衣服真的销量好了，我每月给你们五十两。”

刘婉云摇头，“阿姑，这个所谓的销量好，不好界定，不如以营收来算，给我们盈利的三成？”

沈夫人的声音又拔高了，“刘婉云，你得寸进尺了哈，还三成，成本、人力什么的都是我出，你就出个稿子，就想三成？想多了！”

“阿姑，您就不懂了，我这是技术，核心技术！我脑子可灵活着呢！我后面还会持续更新呢！”

刘婉云呵呵一笑，做出了退步，“那就两成？”

沈夫人继续讨价还价，“一成。”

“行！成交！”

刘婉云爽快的应了下来，让沈夫人瞬间后悔了，感觉怎么又被套路了呢？

实际上，这就是刘婉云的策略，以前跟着领导出差，学来的经验，先提出一个过预期的要求，然后慢慢降低到预期目标，这样放松对方的警惕性，让对方觉得自己是妥协了的，从而达到自己的目的。

话已出口，又不好反悔，沈夫人只得认了。

但她又不甘心，想从别的事情上找点茬儿，她盯着刘婉云的眼睛，想要看穿了她，“瞧着你这文文弱弱的样子，心思竟这么灵巧，这么会打算的，当初，你们四处打探我们沈家，是不是就谋划着怎样嫁进来，过好日子？”

目的达成了，刘婉云也有了心思聊天，她呵呵一笑，毫不避讳，“怎么是我们谋划呢？不是阿姑早就找人看了我们八字，觉得我们生得好么？”

沈夫人的目光往门口若无其事的一扫，然后似笑非笑的问，“呵！那时候你们就知道我看中你们了？那为何还假扮姑子在姻缘祠里帮我解签？还造谣说沈家公子身体有疾？”

“阿姑，你这话……”

刘婉云本想反驳的，突然脑子灵光一闪，想起电视剧里的情节。

这阿姑突然提起之前的事情，眼神刚才还飘忽了一下，莫不是，背后有人来了？

她想起，自己出来时，沈老大说下午不出门，莫不是他跟着自己来了？此时正在门口偷听？

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