掌心文学

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第23章（第1页）

他的涵养很好，在明知池霏苒要给他画饼的情况下，还是耐心地洗耳恭听了。

“您说。”

“新科技的诞生势必会形成新的市场，新的市场会带来新的机遇和希望。”池霏苒提出一个问题，“不成熟的市场，规则是由谁来制定呢？”

江书黎笑意不减，云淡风轻地说道：“当然是国家。”

池霏苒摇摇头：“在国家插手管控之前，市场会处于一个相对自由的状态，顺应的自然是市场规律。市场受供求关系影响，讲的是物以稀为贵。贵公司买的是机器本身的价值，卖的却是医疗资源産生的溢价。其中的利润空间，不用我说，想必贵公司包括您在内的智囊团也有自己的判断。”

她没有把话说完。

她不是在灌输思想，而是在引导对方自行思考。

给对方一些思考的余地，让对方“自己想出来”，会被一味的洗脑更有说服力。

中国一心为民的大环境让市场机制中有了监管的一环，跟国外有着本质区别，市场非但不会膨胀，还会紧缩。

先进入市场的一方必然占据先手优势，赚得盆满钵满，后来者错过了风口，在政策的限制下，只能喝一口汤。

这就导致，最早入场的人虽然说不上垄断，但市场占有率绝对无人能及，就算政策再收紧，也是瘦死的骆驼比马大。

这样的诱惑对于商人来说实在是太大了。

江书黎觉得池霏苒会在谈判时狮子大开口，借着“第一个入场”这样的底牌坐地起价，便试探着询问道：“价格会随着时间推移波动吗？”

池霏苒给他的答案不是笃定的，而是合情理的：“我们做的是正经生意，就算市t场没有成形，也要受到工商部门监督，哪能漫天要价。贵公司若是肯给予信任，我们必定让贵公司看到我们的诚意。”

江书黎沉吟片刻，相当严谨地提出质疑：“这里面还有一个风险转嫁的问题。机器我们入手后，还面临着投放问题，市场受衆有哪些，需要一份详细的分析报告。不然没有目标客群，等同于没有兜底的保障，再高的利润空间，也是建立在成功变现的基础上的。池小姐觉得普通人消费得起吗？”

最初的目标群体自然不可能是平民百姓，毕竟距离幸福到万家的普惠程度还需要很长时间的建设。

江书黎不是在为穷人着想，他的角度，只用为他们公司的利益考虑。

池霏苒微微一笑：“您这麽问，简直是在拷问我的灵魂。我也真怕自己会说穷人不配看病这种话。且不说医保能不能报销，想要活着的人这麽多，您还怕没有消费群体吗？”

这个世界上为了活着而甘愿付出高昂代价的人比比皆是，有钱人也比想象中的要多。

江书黎端起杯在空中虚虚一推：“说的也是。那麽我姑且代表公司，期待一下接下来与万克的合作了。”

池霏苒在等位时就和江书黎把生意谈得差不多了，两个人很默契地达成了在饭桌上不谈公事的共识。

这餐是池霏苒有求于江书黎，殷勤地用公筷给江书黎布菜。

耿汶祺这顿饭吃得不痛快，想着去找个地方续摊，吵吵着要去唱k，散席散得早。

一行人经过池霏苒时，她和江书黎亲昵的举动恰好落入耿汶祺和霍祈安的眼中。

耿汶祺立刻瞟了霍祈安一眼，意味深长地嗤笑了一声，没有说话，但想表达的意思很明显。

只不过是看在多年的兄弟情分上给霍祈安面子，没有在衆人面前找事。

霍祈安始终面无表情，冷静地说了声：“你们先走。”

和他一起来的人都习惯了他的离群索居，便不以为意地前往下一个场子了。

池霏苒见霍祈安再度回来，从容地唤来服务员说：“麻烦再加一副餐具。”

服务员就近从推车里拿了一副餐具过来，放在桌上，又匆匆忙忙地被另一桌客人叫走了。

说好了不谈公事，这会儿最适合的事情就是交朋友了。

刚才三个人都互相自我介绍了一番，相识还不到一天，着实很考验交际能力。

尤其是在能一眼看出池霏苒和霍祈安交情匪浅的情况下，要让江书黎这个电灯泡不感到尴尬，难度系数不是一般高。

好在池霏苒有一颗七窍玲珑心，在江书黎和霍祈安之间起到了很好的调和作用，气氛还算轻松。

池霏苒落落大方地在江书黎面前夸起霍祈安：“霍先生跟咱们不一样，大学读的是军医大，学校的招生标準比一般高校高得多，体检严格，毕业就是军官，直接被军区总医院录取，现在是一名赫赫有名的军医了，光宗耀祖的职业。”

在中国，军人身份在任何时候都是受到敬重的。

要说报考公务员上岸，别人只会说一声恭喜贺喜，心里想的却是又一个冤种进了围城。

但要说参军入伍了，谁能不高看一眼，直呼牛逼？

显而易见，这是一个无可挑剔的共同话题。

果然当池霏苒表明霍祈安的身份后，江书黎看霍祈安的眼神都清澈了，笑着说：“真厉害啊。我小时候的志向就是当兵来着，我父母也特别希望我长大了能报效祖国，可惜我上初中那会儿就高度近视了，家里人都觉得很遗憾。”

说着，他还推了推自己鼻梁上的眼镜。

说到近视眼，又是一个共同话题。

池霏苒弯起唇角：“我也近视，只不过是后天作的。小时候写字的姿势不端正，又喜欢在黑暗的环境里看手机，度数日渐加深，还散光。”

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