掌心文学

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第1097节（第2页）

“要不要让曾丽姐、蜜蜜、师师她们也帮下这个小忙？”高媛媛建议道。

“请明星宣传是第三步，且容我慢慢把第二步走完。”陆飞笑道，“褚橙光有情怀，有故事还不够，还得有一个配得上高价的概念，甚至要能从所有橙子中脱颖而出的概念。”

“这……有吗？”

陆云和高媛媛面面相觑。

“大哥，这不是现成的吗，冰糖橙不是不酸很甜吗，完全可以拿‘甜’当作卖点。”

陆飞用牙签戳中一瓣褚橙。

“可怎么表达这个口感和甜度呢？消费者又没有办法感知到。”陆云耸了耸肩。

陆飞问道：“大哥，你们有没有测过这个褚橙的酸甜度？”

“你等等啊。”

陆云掏出手机，手不断地在屏幕上滑动，不一会儿，终于翻到一份检测报告，“用的应该是测糖仪，呶、上面写着呢，甜度是12.5，酸度是0.5，所以吃起来一点儿也不酸。”

“很好，它的甜酸比是24：1，那我们就把24：1定为黄金甜酸点。”

陆飞眼里闪着狡黠的光。

“黄金甜酸点？”

陆云一脸懵圈，自己从业这么多年，可从来没听说过这么个名词，难道是他浅薄了？

陆飞却理直气壮地告诉他，就是胡诌的。

“这不好吧，没这么搞过。”

陆云左右为难。

那是我没来，早来早就有了！

陆飞拍了拍他的肩膀，“大哥，这个就好比‘0.618是人的黄金比例’一样，用数字来描述口感，才更直观，才更能让人一点就通。”

“老二，你说的有道理。”

陆云思考片刻，“就按你说办的，开年我就去找褚时健商量合作的事，这个‘褚橙’的营销策划绝对会是谈判的重要筹码。”

“大哥，你的筹码可不只营销策划，还有生鲜果蔬电商，以飞购、晶东、美团的体量，如果褚橙做成了，到时候只会供不应求。”

陆飞不无得意地翘起腿。

“对啊！”

陆云信心十足，手里能打的牌太多了。

“那第三步是不是等等，等大哥这边把合作敲定了再谈？”高媛媛投去问询的目光。

看到陆飞点了下头，陆云一拍大腿，“那就这么定了，我想褚时健根本没有拒绝的理由，只有我们能把‘褚橙’做大做强，要不然，他的橙子要么烂在山里，要么低价贱卖。”

“大哥，趁火打劫的买卖咱们不做，做就做雪中送炭的合作。”陆飞暗戳戳地提醒。

“那当然，就像老二你常挂在嘴边说的，‘多赢’嘛！”陆云立马意会，“褚橙火了，他赢！生鲜果蔬电商跟着火了，你赢！以褚橙为原料的橙汁饮料也能大火了，我赢！”

“走一个。”

陆云给哥俩倒上酒，主动碰杯。

生鲜果蔬电商频道，能让晶东更上一个档次，遥遥领先于阿狸粑粑、铛铛这些国内平台，毕竟，自给自足的物流体系只有晶东有。

冷链保鲜技术，也只有中通物流有。

说不定，美团可以借着“生鲜果蔬”这项新风口，在电商销售额上重新反超阿狸粑粑。

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