掌心文学

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第28章 爱国的港商才有前途（第2页）

此时的刘琛，有些上火，却又有些无能为力的挫败。

要知道，他大哥已经把2oo万的定金打给了电子厂，三天后，那1ooo万的电子产品就要交货。

这1ooo万的货，多放在手里一天，就多一分损失。

“既然他们拿着渠道要挟，那你不如自己构建经销商渠道。”

思考片刻，赵正给出了一个应对方案。

以现在刘琛的实力，想要在内地快打开销售渠道，还有一个方法可走。

现在的内地经销商网络，还是一片虚无的荒漠，根本无需担心强大的对手掣肘。

“怎么说？”

见兄弟胸有成竹的模样，刘琛侧身过去，拿出一个小本本和钢笔，准备认真听对方的办法。

“找三个人，拍一个广告，在京城、魔都、鹏城三地的电视台轮流播放。”

看着小伙伴的模样，有些好笑的赵正淡定自若地回答道。

没有人比他清楚，现在港城明星在内地的影响力。

自从去年有港城艺人登台春晚，就此掀开港台明星统治内地娱乐二十年的序幕，此时内地的广告市场还在掘阶段，还没有太多人现这股潜力。

“哪三个人？”

“张明明，吕年租，汪铭泉，分别唱《我的华夏心》、《万里长城永不倒》、《万里长城万里长》片段，之后就说一句广告词‘万事达，我们华夏人自己的品牌’。”

脑海中浮现一个简单的广告图像，赵正给出了自己的策略。

这三位率先登台的港城歌星，基本上覆盖了青中年一代的内地富豪，全方位打击。

届时，不止是京城、魔都、鹏城一带，就是各大省城都会有明眼人赶来当经销商。

“广告找谁拍？”

“不是，我又不是导演，你找快刀王·王静去拍啊。”

听到小伙伴接二连三的问题，有些无语的赵正，随口回了句。

嗯，这个时候，王静已经开始拍电影了，只是还没有获得‘快刀王’的称号。

“王静？”

对于兄弟的建议，用笔记录的刘琛毫不迟疑地应下：“没问题，我马上让人安排。阿正，你觉得我还有什么需要注意的吗？”

没有去考上港大，只是读了警校却中途辍学的刘琛，在经商方面确实没什么天赋。

“招经销商是第一步，维系好这个渠道，才是最重要的。”

见小伙伴如此虚心请教，赵正也是认真传授后人的经验：“现在内地的物流网络不达，经销渠道是一个品牌关键的命脉...”

建立经销渠道，无非是维护好初步建立的经销商人脉，有专门的人才和部门来对接，电子厂后续的产品才能不断销往内地各大城市。

“嗯，那我还得去港大招一些人才。”

摸了摸下巴，刘琛把主意打到了港城大学的毕业生身上。

“刚起步阶段，不用这么麻烦。咱们港城一些做外贸的小公司，找两家快倒闭的，把他们的人才挖过来就好。”

关于这一点，赵正提出了最简单直接的方法。

刚刚毕业的港城大学生，还没有社会的经验，难免会不太适应，倒不如从那些小外贸公司挖人。

作为亚洲贸易额最大的港口城市，港城的贸易公司多如牛毛，每年总有一些因为外汇或者意外而面临倒闭的小公司。

“好，我马上让人安排。”

点了点头，刘琛立马决定去安排挖人的事宜。

他们合盛合的招牌，挖一些人才，那是轻轻松松的事。

就是不倒闭的贸易公司，他挖几个骨干过来，对方老板也不敢多放一个屁。

“对了，这第一批货卖出去，赚了钱就给内地赞助一批物资或者学校。”

见小伙伴要走，赵正特地加了一个建议。

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