掌心文学

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第100章（第1页）

&esp;&esp;“我觉着双方合作的前提是互相尊重。你话都不让人说完，资源位也不看，就想单纯的比价，品胜没有让澜海看到合作的诚意，价钱自然就谈不了。”

&esp;&esp;做销售的要时刻铭记目标，实现目标的途中一定会遇到坎坷，客户只有签约和不签约两个选项，达不到100分，99分与0分一样，都没有意义。

&esp;&esp;陈夕要签约也要骂人，一语双关道：“有些人就是垃圾吃多了，吃不了丁点儿好的，眼光与出价都低到离谱，出的钱只能买到便宜货。”

&esp;&esp;在谈判到价格博弈阶段时，通常是甲方极力压价，乙方用品质、服务、专业等优势守住毛利。但今天这情况，是甲方要求“赠送”，乙方拒绝赠送并强势向甲方要钱。

&esp;&esp;谈判方向朝着诡异的趋势发展，沈月生一直不吭声，陈夕百感交集——

&esp;&esp;如果没有这笔回款，我会损失500元的激励报名费，会与灶王城项目失之交臂，有极大的可能完不成季度考核，还不上信用卡交不上下季度房租……

&esp;&esp;我需要品胜的回款。

&esp;&esp;沈月生不做人，我还得做人。

&esp;&esp;甲方都是狗，如果按狗的等级来给这些人打分，陈夕觉着沈月生还不如徐东旭，徐东旭虽然生气但能软磨硬泡，沈月生不给机会只想一刀切，提的要求无理到离谱，难搞，太难搞！

&esp;&esp;谈判进入僵持，沈月生不开口，显然是在思考，这鸡肋买卖要不要做。

&esp;&esp;这时就需要销售来打破僵局。

&esp;&esp;可这话该如何说？

&esp;&esp;刚拒绝他又舔他，太过刻意；不舔他，把姿态放得太高，就是驳甲方面子，一定会失去合作可能。所以要在“舔”与“高姿态”中找到平衡点，不能把话说得太轻浮，更不能太过。

&esp;&esp;这t就是逼良为娼，又当又立啊！

&esp;&esp;纵观古今谈判场，从未见过如此诡异刁钻的谈判场景。

&esp;&esp;这情况就算来罗杰·道森（1）来了也懵逼。

&esp;&esp;开口，谈判有可能会崩，不开口，谈判绝对会崩。

&esp;&esp;陈夕握紧双拳给自己打气：富贵险中求，拼了！

&esp;&esp;“活动执行只是澜海业务的一部分，未来品胜与澜海的合作机会还会有很多，如果前期压缩人工成本导致执行人数不够，效果未达预期，我想这对我们双方都是损失。”打蛇打三寸，戳人戳要害，既然知道你的需求，就要狠戳！

&esp;&esp;文的不行来武的，软的不行来硬的：“品胜活动执行时间紧，你无论选择哪个公司，明天都要入场，再晚就来不及。澜海的政策我已经说得够明确，你如果觉着行，我们就签约；如果觉着不行，现在就可以离开，以后品胜的项目澜海不会有人再碰。”

&esp;&esp;与直球选手沟通，话不在多，在于精。陈夕这把刀刺得精准，沈月生被刺破护甲，玉雕般的脸终于有了裂纹。品胜活动早已宣发，执行迫在眉睫，时间紧迫耽搁不得。

&esp;&esp;陈夕在逼着沈月生做决策。

&esp;&esp;沈月生垂着头，发丝垂至眉骨，冷峻的面容眉宇间透着与生俱来的高傲。

&esp;&esp;陈夕见过充满欲望的眼，深邃的眸似无尽深渊，贪婪地吞噬肉体，灼烧渴望，烧得他每个细胞都在沸腾。

&esp;&esp;与林奕然一起，空气都是炽热的；与沈月生一起，周围冷的似结冰。

&esp;&esp;“想睡”不是动作，欲望也不是这样表达的。

&esp;&esp;虽然接触时间不长，但陈夕敏锐地发现，对面这狐狸看似直球，实际心中弯弯绕绕多。

&esp;&esp;沈月生话少，说话直，是因为他所说的每句话都是经过深思熟虑的。

&esp;&esp;王耀华的固有思维模式与常人一样，将古林放在第一优先级，会采纳对企业有利的提议，但要用循循善诱的方式去说；而沈月生的思维模式就是坚信自己反复思考后的决策是正确的，所以他认为去矫正别人的想法是在浪费时间。

&esp;&esp;与王耀华的独断专制不同，沈月生不会给人说话的机会。他在谈判中不会听对方毫无价值的提议，虽然这种沟通方式会让谈判变得异常艰难，但他总能通过强硬的手段得到自己想要的。因为乙方不止一个，他有很多选择。

&esp;&esp;沈月生是典型的资本主义，我对他的剩余价值并不多。

&esp;&esp;如果只是想睡我，以他的性格没必要周旋这么久。

&esp;&esp;品胜年流水数十亿，10多万的活动执行，不会在意10的涨幅。

&esp;&esp;所以，他的目的不是我。

&esp;&esp;品胜没有执行团队，甚至可能连策划、市场、行政部门架构都不完善。成熟机构需要向外界发声提升品牌影响力，吸引资本，而不是以招生转化为主要收入。

&esp;&esp;甲乙双方能达成合作，无非是因为甲方有需求，乙方能承接，甲方需求又分为隐性需求和显性需求，表象需求和真实需求，沈月生的显性需求是“活动执行”和“睡我”，隐性需求是“更换现有的活动执行公司”；表象需求是“把我当活动执行的增值工具压价”，真实需求是“全案策划”。

&esp;&esp;这操蛋甲方只是觉着澜海报价高，想要点儿增值工具，找点儿心理平衡。

&esp;&esp;相较于沈月生的冷漠，暴躁精分患者有些沉不住气。

&esp;&esp;时间一分一秒过，陈夕努力维持面上平静，内里火药早已燃爆。

&esp;&esp;你要是签约，我就把你当甲方供着，你要是走，你就是只狐狸精！

&esp;&esp;沈月生喝了口拿铁，终于开口：“你怎么不喝？”

&esp;&esp;陈夕回：“我上午喝多了。”主要是不想跟你喝！chapter1（）;

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