掌心文学

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第180章（第1页）

&esp;&esp;王丹休婚假要去旅游的事儿只有陈夕知道，上周也是陈夕给她推的做假证的，但现在林奕然问她“去哪玩”明显是知道些什么。

&esp;&esp;莫非……张元吉说的是真的？他俩……？

&esp;&esp;“啊，去马代。”王丹说完瞥了陈夕一眼，那意思：你没跟他说，我做假证的事儿吧？

&esp;&esp;“马代听说是挺好，可以多拍点儿照片，让我在朋友圈开开眼。”林奕然喝了口酱香拿铁，“别说，这茅台还挺上头。”

&esp;&esp;陈夕没看懂王丹的眼神儿，喝了口咖啡，语气贱嗖嗖的：“果然，咖啡还是免费的好喝。”

&esp;&esp;上周ka回款120w，其中林奕然68w，马龙飞23w，张元吉12w，陈夕10w……整体大盘业绩照比同期翻两倍，激励效果显著。为了调动ka积极性，林奕然提议：“我们喝咖啡的一起照张相呗。”

&esp;&esp;激励就要大张旗鼓地搞，给凯旋的将士们弄点儿发朋友圈的素材，也顺便打脸没上战场的。

&esp;&esp;ka站两排，林奕然在正中间，张元吉推了把陈夕，陈夕踉跄向前。林奕然扶着他的肩膀，转了个身，招呼其他人入队。

&esp;&esp;办公室门前，他们穿着西装，一前一后。林奕然的手非常自然地搭在陈夕肩膀，二人姿态很是亲密。在这段最美好的时光中，他们每天都在笑。

&esp;&esp;这是他们的第三张照片。

&esp;&esp;早操后，林奕然去开高层会，王爽组织ka培训。

&esp;&esp;7月中旬ka刚开始培训那会儿，不来的要与林奕然请假，起初没人敢开先例，都尽量挪客户约访时间，但这先例只要一开，请假的人就逐渐变多。8月初，林奕然将培训改成每周一次，说是希望“周一早晨能看到大家饱满的工作状态”，翻译过来就是“我周一回澜海开会，你们也别想跑”！

&esp;&esp;陈夕本想今天上午去奥莱，但因为狗币领导的操蛋要求，不得不回澜海培训。不过好在有免费咖啡，算是给受伤的心灵一点慰藉。

&esp;&esp;王爽上月几乎带着ka把所有产品知识梳理完毕，这月开始进阶课，今天ppt封皮是：行业开发。

&esp;&esp;“今天的ppt没有内容，因为聊行业在座的大咖们久经沙场肯定比我更专业，就不班门弄斧了。”王爽在ka混了两个月，终于学明白怎么跟这群犊子沟通。

&esp;&esp;ka靠实力说话，有实力的林奕然可以强势提要求，没实力的王爽就得像舔甲方似的舔着员工干活儿。

&esp;&esp;“我之前在商务的时候就听过ka的行业专家，今儿个有幸想请几位分享下行业开发经验，我们也算是共同学习。”

&esp;&esp;在座众人摇头晃脑都不看她，生怕叫到自己名字，因为都没准备，怕分享不好旁人看笑话。

&esp;&esp;王爽显然是料到会出现这种情况，早就准备好了话术：“这不马上中秋节了么，我们就说说与节点营销相关的行业呗，正好现学现用。”

&esp;&esp;“行！”张元吉刚跟某海产客户攀上关系，正想听听快消开发策略。

&esp;&esp;关键客户大部分有明显营销节点，中秋国庆双节正是收割的好时机，在座儿的人精都想学学别人的行业开发思路，纷纷附和。

&esp;&esp;每名ka都有属于自己的行业标签。

&esp;&esp;刘雪莹的行业标签是房产，上到房产开发商，下到楼盘企划都可以是她的线人。例如：刘雪莹签约a楼盘，a楼盘售罄，b楼盘开盘，a楼盘的企划来b楼盘上班，她继续签b楼盘。刘雪莹深耕房产行业8年，靠着诸多楼盘企划、市场、营销总等人脉，站稳俞城广告房产圈。

&esp;&esp;马龙飞的行业标签是汽车，与各大厂商关系融洽，每次厂商有新品上市都会给澜海留广告预算。

&esp;&esp;ka大咖熟知行业运营模式，在专属行业领域各显神通。陈夕也想有自己的行业标签，但不知开发什么行业，这时又想到了他的力工男友。

&esp;&esp;林哥说在公司不能跟他说话，发微信说话不算“说话”吧。

&esp;&esp;我真聪明（▽）

&esp;&esp;「晨曦：林哥，你说我开发什么行业好啊？」

&esp;&esp;「林狗：你想开发什么？」

&esp;&esp;「晨曦：我不知道所以问你呀。」

&esp;&esp;「林狗：我也不知道。」

&esp;&esp;陈夕心想：开会可以玩手机嘛，回消息这么快，谈客户时回我消息好慢，看来你的优先级是：关键客户＞我＞开会。

&esp;&esp;「晨曦：林哥不做行业开发，怎么签那么多客户呀？」

&esp;&esp;「林狗：行开太慢，哥做的是圈层。」

&esp;&esp;作者有话说：

&esp;&esp;（1）引用臧其超老师的演讲

&esp;&esp;“我们是一家。”

&esp;&esp;从事广告行业的销售大多与陈夕一样，没有人脉。但凡有点儿人脉就直接去甲方上班了，若不是特别缺钱或是找不到其它工作，谁家好人做销售啊。

&esp;&esp;广告圈中95的销售没有人脉，其中85靠天天打电话寻找甲方，这部分就是传统电销。

&esp;&esp;还有10在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，他们在这些行业中沉淀少则3-5年、多则10-20年，成为行业专家，为甲方提供极具时效性的整合营销服务，通过无与伦比的专业度撬动广告预算。例如：房产行业每当新楼盘开盘都要大批量投放广告，汽车行业在新品上市时需要投放广告，月饼、大闸蟹等食品会在特定营销节点投放广告……

&esp;&esp;这10的行业专家会在特定行业内签约源源不断的关键客户，他们就是ka。

&esp;&esp;ka与常规销售的区别在于：对特定行业的认知度和签约客户的体量级。ka要想拿到甲方高额的广告预算，一是在对广告依赖度极高的行业中寻找客户，二是直接找有预算的关键客户。chapter1（）;

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