掌心文学

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第47章 占领先机（第2页）

“东家笑甚？”苏樱有些气恼。

人穷志短、马瘦毛长，要是原身父亲还是长安县令，完全可以免费大力推广，何须低声下气跟人讨价还价？

“对不住、对不住！”胡二郎意识到自己太失礼，忙道歉，“我以为你会要很多，结果就多要两架！成交、成交！”

“多谢东家！”苏樱见胡二郎并无恶意，也就不去计较，“东家拿纸笔来！”

“阿福、阿福！”胡二郎唤道。

“二郎。”一个小厮进来，

“快，笔墨伺候！”胡二郎边说边动手搬开案几上的书籍。

绘图用的笔与书写的笔有所不同，好在胡二郎这里齐全，苏樱试着用绘图软笔绘画。

江东犁跃然纸上，苏樱将关键点一一标注。

“犁评、犁箭？这是何意？”胡二郎看着标注的新名词提问。

“这是江东犁新增的设计，有了这个，使得翻土深度可以自由调节。

不同的作物、土质，犁地用的力度不同、深度也不同。

调节犁评使犁箭向上或向下，从而控制犁铧入土的深浅。”苏樱比划道。

“天，这设计绝妙！”胡二郎一点即通，惊叹设计的精巧。

又指着犁壁道：“那它改进处又是作何用？”

“这里改进，不仅能碎土，还能将翻起的土推到一旁，减少前进的阻力，同时也是翻覆土块，断绝杂草生长。”

苏樱解释道，“还有这里，犁梢加长，减少扶犁时身体过度弯曲；

加大犁架体积，便于控制犁的平衡和稳定。”

“妙、妙！谁这么有才？想出这些？”胡二郎拿着江东犁图纸拍案叫绝，每一个改动都有针对性，很实用。

“是广大农人！千百年来农人实际劳作中不断改进、创新！”苏樱笑吟吟道。

“女娘这话说的好！”胡二郎拍着案几大声道，“劳作中不断改进、创新，这才是读书的意义！”

“阿福，阿福！快，把这个给我父亲送去，让他瞧瞧！”胡二郎兴奋道。

“呵呵，恭喜东家、贺喜东家！有了这江东犁，咱们的生意定当兴隆！别家的犁没人要了，咱们狠狠赚一大笔！”祝老汉恭贺道。

“是啊！是啊！有了这东西，咱家的生意有救了！”胡二郎欢喜道。

“呃…东家！”苏樱适时打断两人的异想天开。

“女娘有何话，尽管大胆直言。”胡二郎道。

“东家，我建议这犁的价格不要定的太高，与直辕犁相差无几最好！”苏樱恳请。

“为何？多好的赚钱机会！就这么放过？”祝老汉惊呼。

“先，这江东犁不复杂，别人买回去拆开就能仿制；

其次，价格高了，农人买不起，利润再高卖不出去也白搭。

再就是农具的改进是为了推进劳动生产力，适当的价格有助于它的推广。

最后一个，价格不高，农人买得起，推广迅，我们才能占领先机。

别家想挤进来，花费的钱财、物力比我们多，利润却不高，自然不愿意参与，这样我们的竞争者就少了。”

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