掌心文学

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第99章（第1页）

“二八分?成是?底线，不?可能让步，否则我们今天的谈话到此为止。”

梅利民没想到三七她都不?愿意，甚至又降了一成，二八这个比例对他来说?实?在太低了，如果谢琼生意失败，他可能血本无归。

梅利民皱眉，关于要不?要相信眼前的这个年轻人，他陷入了沉沉的思考，蕙婉倩在桌下用腿碰了下他的腿，跟谢琼争取：“小琼啊，虽然咱们两家没有血缘关系，但也算是?半个亲戚，两家人认识二十多年了，知根知底，你梅大哥可以说?是?看?着惟城长大的，我们家什么情?况你们也清楚，你大哥什么人也了解，什么能力也知道。他可是?正规的石油大学毕业的，刚毕业就进了动力机械厂，从一个小科员慢慢走?到科长的位置，这么多年没犯过什么错，还好几次拿到过优秀奖章。”

“服装生意要想做大，光靠你一个人肯定忙不?过来，早晚要找个合伙人，如果你们连他都信不?过的话，其他人就更难相信了，你说?是?不?是?？”

“合伙人要承担的风险与利益并存，我觉得三七很合理，你再想想？”

谢琼不?打算让步，为难道：“大嫂，你误会我意思了，我不?是?信不?过，也不?是?不?相信大哥的能力，实?在是?我这边第一次创业，总要事事小心点，谨慎行事。”

梅利民想到了谢琼的计划书，最后还是?选择相信她赌一把，不?再犹豫，“成交，二八就二八。”

谢琼一颗心落了地，站起来笑容满面冲他伸出手，“合作愉快，我一定不?辜负您的信任。”

梅利民也道：“这话应该是我说才对，你这么相信我，以后我一定跟着你好好干，无论发生什么，我绝对跟你站在同一战线，坚决拥护支持你的政策。”

梅利民是?她长辈，要他低头这般向谢琼表忠心按理说?肯定会有不?舒服的地方?，可他态度坦坦荡荡，语调自然，丝毫没有表现出?来。

谢琼听了整个人瞬间舒坦了，感慨梅利民不?愧是有近二十年国企工作经验的老油条，这段位简直比郭延飞还高，这么快就猜出她心里最在意的是什么，及时表态。

这样?的人，即使不?给她工作，有这样?的手段，哪怕自己出?来创业，也不?会差到哪里去?。

未来的事谁都说?不?好，至少当下，谢琼感谢他愿意过来给自己工作，动力机械厂是?平原油田大厂，梅利民在销售科工作多年，无论是?结识的人脉还是?经?验都远非谢琼能比，有了他的帮助，绝对是?如虎添翼，能给谢琼省下不?少心。

因而谢琼也乐意给她面子，谦虚道：“客气了，您是?长辈，以后我有什么做得不?对的地方?，还请指正。”

她看?向梅利民刚才做好的笔记，“现在我可以看?您做了什么笔记吗？”

“当然可以。”

梅利民点头，把写了半页纸的笔记递给她，“我粗略看?了下，你的商业计划书写得不?错，但预设的情?况太理想了，想当然把竞争对手笼统概括为私人企业和外资企业，外资企业主?要集中在南方?城市，平州市石油城市的定位在这摆着，外资企业基本不?可能有生存的土壤；私企的话，我看?你里面列出?了两家，长远来看?，这两家应该也成不?了大气候。”

“我们最大的竞争对手恰恰是?被你忽略的国营服装厂，平州市目前有三家国营服装厂，我建议你再去?详细了解一下这三家国营服装厂，尽量做到差异化设计。我知道现在不?少私营企业发展很好，生产效率高，使用设备也先?进，相对来说?国企处境危险，但关乎上千上万名职工的生计，油田上不?会任由这些企业破产倒闭，一定会展开各种自救活动。”

“你定下的生产计划数额太高了，我建议最好是?缩减三分?之一，这个时候安全为上，不?要跟国企硬碰硬，稳扎稳打避其锋芒，慢慢来，一口吃不?成大胖子。”

梅利民说?得隐晦，谢琼马上听出?了话外之音，意识到事情?的严重性，她郑重点了点头，“好的，设计和生产方?面，我回去?再好好研究下，尽快修改。”

“平州市跟石油相关的产业效益都比较稳定，你在采油厂工作，所以可能还意识不?到现在国企跟私企之间的矛盾有多深。”

两个人现在利益相同，梅利民刚从机械厂辞职也迫切想着干出?一番事业来证明自己，但到他这个年纪，想得更现实?，谢琼还年轻，没受过什么挫折，考虑事情?也偏乐观，这个心态显然是?不?行的，梅利民理智说?道：“第一年我们能回本略赚一点就好了，心态放平，不?要太急躁，急于求成更容易落入泥沼。”

谢琼知道他说?的都是?肺腑之言，她不?是?听不?进意见的人，立刻应道：“我知道了。”

梅利民给小辈工作心态上本来有点不?甘心，但这会儿看?谢琼没半点骄纵，虚心接受建议的样?子，心里稍微放心了点，问道：“什么时候正式上班？”

谢琼回道：“元宵节后，办公地点在容江街道三十六号，可能有点简陋。”

梅利民不?介意，“那没事，有桌子有椅子就行。”

聊完工作，谢琼和赵惟城骑车往家赶，谢琼靠在他背上，语气庆幸道：“果然，诗里说?得好，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，要不?是?今天跟大哥聊了这么多，我都不?知道现在摆在眼前的矛盾已经?这么深了，还想着我设计这么好，肯定生产多少就能卖掉多少，只?要上货架一定能大卖。”

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