掌心文学

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第56章 我们的池子里需要一条鲶鱼（第2页）

开学的日期越来越近，各个学校的门口都支起了迎接新生的台子，而且所有的帐篷下都有一个漂亮的台卡里面插着中联和中移两家公司的宣传页，甚至还有一些学生背上有两家公司标志的绶带。

这是唐玉宛一周前跟丁一尘商量的结果，谁也不能垄断式的阻止对方正常宣传，两家和平共处，当然所有的宣传费用唐玉宛那边包了。为此夏小静的确告了丁一尘一状的，只是丁一尘被两位主任在电话里骂了几句后再没有下文。因为他们从自己的朋友那边得到消息，这一次中移通讯为了抢回在五一七活动中丢失的市场份额，专门批了一大笔宣传资金支援此次的开学宣传活动，而这个力度是中联没有的，于是就默许了丁一尘跟双方的城下之盟。

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相比他们的灵活处置，其他各校园宣传点就被动的多，现实是那些所谓叫嚣着“兵来将挡，水来土掩”的宣传点完全被中移通讯全方面压制，当然这也可能跟他们先入为主的占有人和优势有关。

当大家的注意力注意在校园活动时，丁一尘回到了市区，与丁一霞、马小米、安其尔三人坐在一家冷饮店里。

“我的想法是咱们把注意力集中到市区的所有批市场内，这里的租机用户潜力很大，而且也可以通过组建小型的集团群绑定一部分客户，不过我的力量有限需要你的帮助。”丁一尘三人看向马小米。

“那怎么分成？”马小米经过三个月的锻炼也成熟很多，直接点到核心问题上。

丁一尘微笑一下，“只要是咱俩两家共同开的客户我这边占成你成，而且所有的资料开户只能由我通过大学城营业厅报。”

“为什么？我也可以通过我的营业厅报资料啊，那就是百分百了。”马小米不服气。

“你认为报过两次后，你的底细不会被张胖子挖出来吗？再说了那些提成能全部落到你的手中吗，但这些东西我可以保证。”这也是他跟马小米合作的最大保障，自己有双星科技这个渠道，而且大学城营业厅也比较安全。

马小米本来是想多占一点利益的，至少也要五五分成才公平，但听到丁一尘的分析后就知道自己一点把握都没有，尤其手中没有报送资料的渠道，即使卖出去再多的号也没有用，反而还会被客户投诉，那就得不偿失了。思考了一会儿后她艰难的做出决定，只能同意合作，因为即使四成也比张胖子那边安全，至少不会被他们挖掉代办员和截流提成，还能借助他们已经成熟的宣传力量。

这下对批市场的合围全部完成，为了预祝合作成功，四人晚上又一起吃了火锅，谈了更具体的合作事项。

中联通讯华昌市分公司的三楼办公室，柴进祥的办公室就在这里，姜慧文正坐在对面的沙上。

“柴总，丁一尘的双星科技这段时间的业务量有点大了，上个月还是第二名呢，开卡提成大约在万，这个月居然已经过了最好的南区营业厅，这个月更多估计在五十多万，是不是要干涉一下，要不那些提成全进他的荷包了。”

柴进祥轻声问道：“他能拿多少你知道吗？”

姜慧文摇摇头。

“其实这个我还真研究过了，去除代办人员的提成，员工的工资、还有那些名目繁多的奖励项目，能剩下的大概在左右，不算太多。再有你想过没有，如果他不去争那些客户的话，这些业务量会是谁的？

“这个说不好，有一部分应该会分散到各个营业厅，但更大的部分也可能被中移通讯拿走。”姜慧文客观的分析。

“对啊，既然你不能保证拿下大部分，那么干涉双星科技就相当是在给敌人创造了机会，而这个时候在市场上积极拼抢的双星科技相当于是中移通讯的敌人对不对？”

姜慧文恍然大悟：“您的意思是敌人的敌人就是朋友！”

“没错，反正双星科技那边开的客户最终还是我们的，至于代办费是给营业中心还是其他代理商有什么区别，市公司作为业务单位在意的只是存量客户数。另外还有一点，你也可以利用双星科技的展刺激一下其他的营业厅主任，这不是很好的磨刀石吗？”

“那我就明白了，只要双星科技对我们还有推动作用就不干涉他们的展对吧。”

柴进祥点点头：“没错，我们的池子里的确是需要一条鲶鱼了。但在业务审核上还是不能放松，千万别再给自己挖坑。”

接着又叮嘱道：“这段时间你们的中基层干部的甄选结果怎么样了，一定要认真，一切以工作能力为重，其他的可以放松一点，咱们再不能养着一群闲人甚至是蛀虫了。”

“明白！”

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