掌心文学

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第121章（第2页）

&esp;&esp;政策出台不久，国资委出重拳，从老牌工业集团抽出几家单位，另起炉灶，成立国有集团，总部设在上海，其下属最大的总装厂也在上海。

&esp;&esp;新集团承接新上马的国家项目，力图摆脱老集团在技术上、人力上的束缚，积极寻找新的供应商，尝试与民营企业合作。

&esp;&esp;这样一来，不仅大大降低了成本，提高了效率，还能带动民企参与高端装备制造。

&esp;&esp;一时间，与陈一天相熟的几个海派人士摩拳擦掌，各显神通，一边打通人脉关系，一边招贤纳士、建厂房、进设备，积极争取与新集团的合作。

&esp;&esp;这个客户是主动找上门来的。

&esp;&esp;陈一天在海鹰机械时，给客户的公司干过一个小活。

&esp;&esp;这次客户联系陈一天，陈一天如实相告，说自己已经从海鹰机械离职了。如果他有什么需要，可以给他其他设计人员的联系方式，或者直接与李健林接洽。

&esp;&esp;客户也没想找别人，便搁下商务议题，有一搭没一搭地跟陈一天探讨技术可行性问题。

&esp;&esp;这客户就是“海派人士”之一，在机械设计圈子里，东北的看不上上海的，觉得他们做事不讲情分，斤斤计较；上海人跟东北人接触起来，碰壁的也不少。

&esp;&esp;这大概就是所谓的地域性格。

&esp;&esp;江浙沪的风格是把价钱谈好，把周期规划好，按合同付费，按工期交付。

&esp;&esp;可是东北设计帮颇重哥们情义，有些项目是酒桌上谈成的，难免执行起来有出入，活干到一半发现赔了让甲方追加付款，这种情况在东北人眼里也属正常。

&esp;&esp;陈一天给这客户留下的印象很好。

&esp;&esp;他醉心于技术，一切报价、周期都是从技术角度出发，利润几近公开透明。

&esp;&esp;这次客户要的东西，正是给新上马的国家项目做的试验工装。

&esp;&esp;他刚刚跟人合伙建了厂，实际上并不满足试验工装的制造条件，他想先把活拿到，再外包制造。

&esp;&esp;无论如何，先在集团那边挂上号，将来取个资质，做了合格供应商，就不愁未来十几二十年的生意了。

&esp;&esp;二人又聊了聊国家项目带来的影响，前景光明，可谓难得的时代机遇。

&esp;&esp;最后，客户明确表示，不打算联系海鹰机械了，问陈一天愿不愿意来沪一趟，实地考察一下他的新厂，顺便评估一下，陈一天设计、新厂制造这一方案的可行性。

&esp;&esp;陈一天没做积极回应，说自己不懂制造。

&esp;&esp;客户说那也没关系，是让他做产能评估，又不是让他主管制造。

&esp;&esp;还许诺带陈一天见一见某集团采购与供应商部的对接人，而且，往返食宿费用报销，享受顾问待遇。

&esp;&esp;挂了电话，陈一天有点小兴奋。

&esp;&esp;老客户再次联系，本身就是对他技术的认可。

&esp;&esp;况且客户身在上海，带来的消息更新鲜一些，几句话提点了陈一天，他此刻脑子转得飞快。

&esp;&esp;庞傲光着上身，只穿一条长及膝盖的篮球短裤，佝偻着背专注地打游戏，听陈一天挂断电话一直没作声，百忙之中转过头来看他一眼。chapter1（）;

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