掌心文学

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第202章 咱们是有大气运的人（第1页）

最终，两人谁也没说服谁，他们团队内部也没能达成统一的意见。

在第三次争论未果后，时真让宋沉野来帮忙评判。

宋沉野简单翻看了一下他们拿来的各种调研报告和企划，沉吟了片刻，问：“你们觉得自己是靠什么展起来的？”

时真听他这么问，就知道他一定是赞同自己观点的，当即一拍桌子：“池煜，你看我就说吧，做人不能忘本！”

池煜想了想：“自媒体宣传，明星效应，当然产品和环境也不错。”

宋沉野推了下眼镜：“在江城开一家类似一二号店的店铺成本会高吗？”

时真：“差不多吧。”

宋沉野：“差不多，是差多少？多还是少？钱花出去，总得有个具体数字，不能是糊涂账。

还有，开一家店的成本要控制在一个什么数字范围内，预计多长时间能回本等等，都得有个具体估算。

而且你们要搞清楚自己的竞争力是什么，为什么市面上有那么多同类型的店，消费者会选择你们，你们取胜的优势又是什么？”

他看向池煜：“我大概能明白你的想法，可还是那个问题，单论产品，目前你们的产品与市面上的同类型产品做比，优势在哪儿？你们现有的目标消费人群又是否会在你们缩减掉外在加持后，继续选择你们的产品？”

“……”

“突破，转变的前提是具有比别人强的竞争力，举个例子，在同一家普通商场的两家店里买同一款蛋糕，你家卖六十五，另外一家卖三十，我是消费者，我可能在第一次购买时，会好奇六十五的蛋糕和三十块的有什么区别，但当我试过一次现没区别后，我不会再当冤大头，因为我的钱不是大风刮来的。

如果你说能不能把你们的蛋糕价格降下来？答案是可以。但你要想到，你们是一个连锁品牌，你光降这一家店，其他店怎么办？其他店的投入成本怎么回？你们的市场定位也要重新找，这都是麻烦事。

不降，坚持你的想法继续扩张转变，想要把东西卖出去，就只能在定位更高的消费场所寻找合适的店铺，那前期包括租金在内的成本投入就会更高，商品定价不变，收入达不到预期，得不偿失。”

池煜想了想：“所以哥你的意思是，时真求稳的想法是对的。”

宋沉野点了下头：“至少就目前来看是这样，后续想再走你的想法，可以参考一下你们在京城开在大学城商业街上的那个店的模式，做出一个支线品牌，去对标类似定位的商家？定位不同，消费不同，享受也不同。当然我没开过店，这只是我的个人想法，具体的你们还得结合实际。”

时真和池煜对视了一瞬，宋沉野摘下眼镜，揉了揉眉心：“这都是后话了，你们现在至少先得把具体的成本投入数字列出来，再有钱也不能这么稀里糊涂的花，做生意不是玩过家家，不是玩票性质的就别这么胡整。你们要是搞不明白这些东西，就请专业的人来搞，来管，别把自己累的够呛，事还办不成。”

说着，他整理一下摊在桌上的文件：“啰里啰嗦一大堆，三四页纸才能找到一两句有用的话，满篇调研数据更是有用没用的全混在一起，我刚看了几份，有的连字号格式都不统一，我不知道是你们没要求过，还是手下的所谓团队确实不专业，厚厚一摞，全是废纸，每天盯着这种东西，能有效率就见鬼了。但凡少几页废话，你们俩也不能意见不统一。”

“还有，你们刚说团队内部的意见也存在分歧，那你们这个团队内部是连保洁都有决策权吗？”

池煜摇头。

宋沉野看了眼时真：“我们在座有三个人，面对中午吃什么这个问题，尚且不只有一种回答，你们那么多人，七嘴八舌要讨论到什么时候才能得出统一的意见？人人都是老板？人人都出钱？出的钱还是均等的？”

时真摇头。

宋沉野疲惫地叹了口气：“我之前还纳闷你们俩怎么能那么忙，现在一看全是瞎忙。”

时真和池煜默契的低下了头。

在被宋沉野教育了两个小时后，两人从家里出来，坐在公交站台的长椅上，看着来来往往的车辆，陷入了沉思。

池煜：“我已经好多年没被我哥这么骂过了。”

时真唉了一声：“他上次这么教育我，还是在我当年图谋他的时候。”

池煜也跟着唉了一声：“但他说得对，咱们现在确实太像个草台班子了，以前就一两家店，玩玩闹闹的，草台班子就草台班子吧，现在要做大做强了，再这么搞，确实不合适。”

“你什么想法？”

“能什么想法，专业起来呗，我可不想赔个底掉。”

“唉，他没说之前，我还真没觉得这么严重。”

“我也是。”池煜皱眉看她：“你不是被按照什么豪门继承人培养的吗？这种事你应该懂的啊！”

时真无语：“我家破产的时候我才十六七，前十几年，我也不是什么特别特别上进的天才，更没想过会有今天。

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按照我原本的人生规划，我现在应该在基层历练，过个一两年，两三年被往上提拔，然后在我爸手下再干几年，做出点实绩，我爸才能在把我托付给集团的一众叔伯阿姨后，功成身退。

换句话说，只要我不作，我拥有的就是一个体系完善的集团。与打江山相比，我更应该考虑如何守好江山，在守江山的基础上琢磨怎么再创辉煌……

而且我确实年纪小，又被保护的好。我真正开始努力崛起，也是在我家没了之后……你应该也能感觉到吧，我这一路拽着你跌跌撞撞，也没少吃亏走弯路……”

她这话说完，两人相顾无言。

良久，池煜又是长长一叹：“早知道我就跨专业考研去学个管理啥的了。”

时真拍了拍他的肩膀：“创业嘛，谁不是摸爬滚打，咱们只是犯了一个，可能别人也没太犯过的基础性错误，不丢脸。而且你想，咱们虽然是草台班子，但也把这个事业盘活了，对吧？

这说明什么？咱们是有大气运的人！再说了，宋沉野就算说的有道理，但具体问题具体分析，他给了个思路，具体的还得咱们再盘盘……”

池煜努力挤出一个笑容，时真默默避开了他沧桑的目光。

她不得不承认，她今天和池煜一样，被宋沉野训懵了……

所谓尺有所短，寸有所长，感情上的木头，事业上的狐狸，还是老狐狸……

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