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“在燕京和沪市,MP3的销量非常高,但是售价也非常的高昂,这一定程度限制了消费群体。”
“我们果美的定位是全覆盖消费者群体,目前我们的彩电,冰箱,洗衣机等产品已经覆盖住了中老年人,我们缺少年轻的消费群体。”
“年轻人才是这个社会的未来,他们是未来的消费主力军。”
“灵悦这个公司,我的确也没有听过,但是我刚刚了解了他们的专利情况,也实际使用了他们的产品,产品的确非常棒!”
“我可以说产品的质量和性能已经超过了索尼和三星的MP3,而且因为是国产,所以价格也会比较实惠”陶俊辉说道:“和他们合作,这也是黄总的意思。”
陶俊辉对张经理说道:“张经理,我明天就会返回燕京,专门向黄总汇报这件事。”
“我会把王秘书留下来,让他协助你对接灵悦公司,要尽快把双方的合作协议签好。”
陶俊辉不愧是成熟的生意人,安排事情非常妥帖。
“另外包括你这里在内,果美的一二线城市所有营业点,都要做好灵悦MP3的柜台设置工作,我们要争取在中秋的时候打一个漂亮仗,彻底和国营百货公司和人民商城拉开差距。”
陈潇回到了长天公司。
周凌华还在公司没有走,他和王翔都陷入了焦愁。
以前德龙VCD的销售渠道的确有,但是大部分都是小门店、小商场,和这些地方谈合作没有任何意义,不会让灵悦MP3成为一款现象级的产品。
而且这些VCD销售渠道所针对的群体,大部分人都是针对的比较吝啬的中老年客户,和舍得花钱购买进口品牌的果美还不一样。
现在大家的感觉就是,明明自己的产品非常好,却没有办法推广出去。
就在这个时候陈潇走了进来。
公司里的人齐刷刷的看着陈潇。
陈潇一屁股坐在了椅子上,随手拿起了桌上的矿泉水,咕咕灌了两口说道。
“事情成了。”
周凌华有一些激动问道:“你和谁谈成了,百货公司?”
陈潇说道:“百货公司是由国营企业在运营,行事古板陈旧,难以变通,他们是不会接受新鲜事物的。”
陈潇这个时候还给百货公司下了结论。
“随着人们生活水平的提高,以及对产品越来越高的服务要求,百货公司终究会被社会淘汰,我们不和他们合作是正确的选择。”
陈潇说道:“我和果美谈成了合作,对方第一批要2000台MP3,我们手里的500台远远不够,这种还要抓紧时间生产才行。”
“这两天才会在果美全国一二线城市的直营店销售,如果销量不错,他们还会增加订单。”
陈潇简要的把双方的合作方式告知了众人。
因为大家都是第一次合作,所以陈潇提出的合作方式也非常合理。
由灵悦公司对MP3进行定价,按照定价的百分比给果美分成。
也就是前期还需要灵悦公司自己垫付生产MP3的成本。
这一点陈潇和周凌华都非常有信心,他不相信只要产品直接面对的消费者,这一切投入都是值得的。
周凌华相当兴奋,拍了拍陈潇的肩膀说道:“陈潇可真有你的!”
“我现在马上回工厂去督导生产。”
周凌华这边负责生产,陈潇这边只负责为灵悦MP3制作广告。
广告词都已经想好了,就是缺乏主角。
陈潇扫视一圈自己的下属,孙东等人五大三粗的,让他们去拍菜刀广告还不错,拍MP3播放器……这外表太油腻了。
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