掌心文学

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第84节（第2页）

“在燕京和沪市，MP3的销量非常高，但是售价也非常的高昂，这一定程度限制了消费群体。”

“我们果美的定位是全覆盖消费者群体，目前我们的彩电，冰箱，洗衣机等产品已经覆盖住了中老年人，我们缺少年轻的消费群体。”

“年轻人才是这个社会的未来，他们是未来的消费主力军。”

“灵悦这个公司，我的确也没有听过，但是我刚刚了解了他们的专利情况，也实际使用了他们的产品，产品的确非常棒！”

“我可以说产品的质量和性能已经超过了索尼和三星的MP3，而且因为是国产，所以价格也会比较实惠”陶俊辉说道：“和他们合作，这也是黄总的意思。”

陶俊辉对张经理说道：“张经理，我明天就会返回燕京，专门向黄总汇报这件事。”

“我会把王秘书留下来，让他协助你对接灵悦公司，要尽快把双方的合作协议签好。”

陶俊辉不愧是成熟的生意人，安排事情非常妥帖。

“另外包括你这里在内，果美的一二线城市所有营业点，都要做好灵悦MP3的柜台设置工作，我们要争取在中秋的时候打一个漂亮仗，彻底和国营百货公司和人民商城拉开差距。”

陈潇回到了长天公司。

周凌华还在公司没有走，他和王翔都陷入了焦愁。

以前德龙VCD的销售渠道的确有，但是大部分都是小门店、小商场，和这些地方谈合作没有任何意义，不会让灵悦MP3成为一款现象级的产品。

而且这些VCD销售渠道所针对的群体，大部分人都是针对的比较吝啬的中老年客户，和舍得花钱购买进口品牌的果美还不一样。

现在大家的感觉就是，明明自己的产品非常好，却没有办法推广出去。

就在这个时候陈潇走了进来。

公司里的人齐刷刷的看着陈潇。

陈潇一屁股坐在了椅子上，随手拿起了桌上的矿泉水，咕咕灌了两口说道。

“事情成了。”

周凌华有一些激动问道：“你和谁谈成了，百货公司？”

陈潇说道：“百货公司是由国营企业在运营，行事古板陈旧，难以变通，他们是不会接受新鲜事物的。”

陈潇这个时候还给百货公司下了结论。

“随着人们生活水平的提高，以及对产品越来越高的服务要求，百货公司终究会被社会淘汰，我们不和他们合作是正确的选择。”

陈潇说道：“我和果美谈成了合作，对方第一批要2000台MP3，我们手里的500台远远不够，这种还要抓紧时间生产才行。”

“这两天才会在果美全国一二线城市的直营店销售，如果销量不错，他们还会增加订单。”

陈潇简要的把双方的合作方式告知了众人。

因为大家都是第一次合作，所以陈潇提出的合作方式也非常合理。

由灵悦公司对MP3进行定价，按照定价的百分比给果美分成。

也就是前期还需要灵悦公司自己垫付生产MP3的成本。

这一点陈潇和周凌华都非常有信心，他不相信只要产品直接面对的消费者，这一切投入都是值得的。

周凌华相当兴奋，拍了拍陈潇的肩膀说道：“陈潇可真有你的！”

“我现在马上回工厂去督导生产。”

周凌华这边负责生产，陈潇这边只负责为灵悦MP3制作广告。

广告词都已经想好了，就是缺乏主角。

陈潇扫视一圈自己的下属，孙东等人五大三粗的，让他们去拍菜刀广告还不错，拍MP3播放器……这外表太油腻了。

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