掌心文学

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第45章（第1页）

惦记尤薇昨晚电话里答应她套方耀宗的赚钱秘诀，方规等了尤总一上午，结果尤薇下午快下班才进公司。

方规拎着包进了尤总办公室。

尤薇才从冰箱拿出一瓶矿泉水，见小方总进来，丢给她，自己又拿了瓶，“我先喝口水。”

方规看着她一口气喝了半瓶不带停的，等不及地问：“昨晚聊得怎么样啊？我看波波今天一早过来就把他桌上「奇趣大观」的手办全撤了。”

尤薇笑了，“昨晚聊了半宿，最大的收获是把波波彻底聊脱粉了。”

说了一句继续喝水，手指向对面的椅子，示意她坐。

方规坐是坐了，坐下来扶着桌沿往尤总边上挪。

尤薇懂，小方总性子急的，遂直入主题：“方耀宗本质上做的是以粉丝为基础的社交经济，数字藏品也在做，还在网上发行什么奇趣币，都是你们Z世代的新奇玩意儿。赚也是赚你们Z世代的钞票。哎，不过现在消费结构Z世代确实占主力，抓住这部分消费者，钞票是好赚的。……你不会在搜Z世代吧？”

尤总视力好到没朋友，而且不掩饰自己窥屏。

方规快速浏览了Z世代的含义，手指滑动，眉头也跟着上上下下。

“我就占个出生年份，这里面跟我写的啥也不沾。”

Z世代，又称“互联网世代”、“二次元世代”、“数媒土著”。这代人出生在网络信息时代，深受信息科技产物影响，而且活动也在线上居多，所以消费行为自然也是数字内容占大头。

方规暂时没想通为什么有人会花上万买张卡片，也不理解一个原价四五十块成本价甚至不超过十块钱的小玩偶最后能卖到数万元甚至几十万——至于完全诞生在网络不存在实体更没有任何监管的虚拟币更刷新了她对于货币的理解。

卡片和手办就是「奇趣大观」的主要商品类目，说白了还是玩具。「奇趣大观」上季度卖得最好的一款单品，是一只表情凶恶粗看有点恐怖细看十分瘆人的长牙猛犸象，连獠牙带尾巴统共手掌长的一只青灰色Q版猛犸象，标价69，卖了近十万只，而限量的两种形态，二手交易网最高挂到了12万一只，有只6.6万的上周成交了。

这让方规更不解。因为过不了一年它就一文不值。

从小方总对IP衍生品这一类新鲜事物的陌生及下意识的抗拒来看，她的确不太像Z世代。

“人为自己喜欢的东西买单很正常。消费，要么满足使用价值，要么满足情绪价值，总归离不开这两项。”尤薇说，“使用价值或许在其次。而情绪价值也不完全来自商品本身，它本身的社交属性能为拥有者带来社群赋予的认同和追捧。”

方规想起不久前林爽刚踩的坑，“私域社群。”

“比私域社群更……”尤薇斟酌了下措辞，“无脑。”

方规：“啊？”

“私域社群还要培养粉丝忠诚度，还要给粉丝上课，这玩意不用。”尤薇进一步解释道。

“比如一个人现实里面没什么朋友，网上朋友一大群，如何长久与这些朋友保持粘性，如何获得这些朋友的认可甚至崇拜，其实跟现实里面与朋友相处一样，都需要费脑子费心力。如果有一个东西只要拥有它，就能让很多人留言点赞，那么不管这东西有多贵，自然有人为它买单。方耀宗抓住了这部分人的心理。

“‘猛犸’卖得好，除开「奇趣大观」给它做的设定确实切中了挺多二次元的内心世界，让他们觉得‘猛犸’是自己的化身，还有个原因是方耀宗自己也下场炒。他是个老‘倒爷’了，知道怎么把一个东西炒到天价。先找托制造这东西很热门的假象，然后搞饥饿营销，中间再掺杂一点目标客户群体的故事。说白了，前代网红产品「某茶」的套路，被他搬到二次元玩了。”

说到「某茶」方规就懂了，“营销嘛。”

“对。方耀宗参考的是泡某某特。营销方向带了点收藏属性。”

方规倒也研究了泡某某特，也不对她的口味，听尤薇讲了半天，脑子转得太快太杂，眼光不自觉发直。

尤薇看她不像没听明白，倒像在想事情，有意等了一会儿，把这次的课上完：“每个时代都有每个时代的社交消费，我们这一代还有人集邮，再往后九零初的谁搞集邮？我妈那一代喜欢收藏纸质书，一本书那真是收藏到棺材里带走。Z世代不一样，智能产品更新换代快，社交短平快，收藏属性短平快，这些快就需要类似于‘猛犸’这种易于流通的情绪商品承载。”

给小方总上了半天课，讲了半天方耀宗，尤薇逗她：“昨天那一棍抡得解气吗？”

“点我呢。”方规听出尤总的潜台词，挠挠耳朵，“修理费要多少呀？”

“我上午刚把车送到4S店，那边的人说要换得整套换，这种保险难报销，估计大部分得自费。报价单还没发给我。”

“嗯，不管多少都我赔。”方规说。她动的手，就算尤薇不找她，她自己也要问的。

尤薇好悬问出一句“赔得起吗”，想想今天是发薪日，也听说小方总今天去财务室了，有心思看她怎么应对。

方规翻翻包，翻出来三百二十四块五角。

有零有整带硬币的现金一把推给尤薇，小方总乖巧地并起猫猫手。

“喏，全部家当。”

尤薇瞧着五角硬币都觉得稀罕了，状似牙疼地吸口气，“剩下的怎么办？”

小方总罕见不好意思地对了对手指尖，“你不着急，我慢慢想办法，总归少不了你的。着急的话……”

尤薇问：“今天不是刚发工资吗？你应该有不少奖金的。”

方规：“花掉了花掉了，没花掉的都在这儿了。”

尤薇开玩笑逗她的想法多一些，指着包里让内侧夹袋鼓囊起的一卷钞票，“那不是还有吗？”

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