掌心文学

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第73章 大妹子论做生意你是这个（第1页）

“大妹子！论做生意，你是这个。我们都不行，一窍不通，两眼一抹黑，这趟来海城，算是学到了。”

“只要用心，就没学不会的。”李青香满足地叹气，“海城人的购买能力比我想像的要强，没想到事情进展的这么顺利。”

两个人说着话，看着顾客来了一批又一批，一直到晚上九点多，人流量才减少下来。

李青香走到陆晨远面前，跟他对账，盘货，结货款。

陆晨远身上的钱全给了李青香，还是没办法完全结清货款，欠了五十多块。

“李阿姨！您放心！这钱我一定尽快寄给您。”

李青香根本在意：“不急，等下批货到了，再一块儿打给我。小陆！我看你是个脑子灵活的，不知道你有没有办法帮忙推销一下棉线厂的线。

海城有没有人做钩织？是不是需要大量的钩织线？”

“李阿姨！你是不是经常来海城？”听了李青香的话，陆晨远很吃惊，“我们这里的确有人在钩织，只是线不好买。断断续续的，时有时没有，要是你们有钩织线的话，保证好卖。”

王思仓站在边上，感兴趣地问：“钩织线是什么线？只要有样品，我们就能做出来。”

陆晨远拍着胸脯保证：“只要你们能生产出来，我就有办法给你卖出去。钩织线说白了就是粗一点的棉线，纯白的，同一批次，色号不能差。”

付韩凑上来问：“要多粗？十四股？十六股？还是二十股？”

“这个我不清楚。”钩织线是多少股，陆晨远真的一窍不通，“我可以回家拿一小团过来，我妈钩剩下的，你们自己研究是多少股。

钩织的活很紧俏，不管是杯垫，沙巾还是桌布，衣服，只要钩织完，送去友谊商城，他们都会收，是给我们国家创收外汇的。”

“本地棉线厂没有生产吗？”

王思仓有点搞不明白，既然钩织线这么紧俏，本地可以大量生产啊！为啥如此紧俏？

“本地棉线厂也有生产，只是海城很大，人也多。棉线生产出来被有门路的人买走了，没门路的人根本就买不到。”

说白了，还是计划经济的制约造成的。

王思仓背着手：“你这么说我懂了。放心！只要你能帮我把生产出来的钩织线卖出去，我保证满足你的胃口。”

陆晨远眼底又露出了光：“真的？那太好了。只要有线，就没有卖不出去的道理，就算海城饱和了，苏城也会有需要。”

遇见商机，付韩变得激动又兴奋：“行！我跟你去拿线，只要有样品，我们就能生产出来，顺便帮你把货提回去。”

王思仓没有异议，挥手让付韩走，李青香又多了一句嘴。

“小陆！你要不要将这些棉线也推销推销？如果有人要，你多少也挣点不是。”

付韩脸上一喜，拿了几种样品，递到陆晨远面前：“你看看，这样的线有没有人要？”

“要肯定是有人要的，只是我一时半会儿没空找门路。”陆晨远看了看手里提着的蛇皮袋，“我得把这些货出掉，之后再去跑你们的线。”

“没问题。”王思仓将样品找了个蛇皮袋装着，递给付韩，“样品你留着，有人需要给我们厂里打电话。

量大，我们就派车送。量小，我们就去邮局寄，你看行不行？”

陆晨远笑得欢快：“行，就这么办。李阿姨的办法真是简单方便还快捷，谢谢你们这么信任我。”

看着他和付韩走远，王思仓对李青香非常感激：“大妹子！要是钩织线真能生产出来，有钱挣，我们棉线厂就有希望了。

再不用担心自负盈亏，日子会很好过不少，谢谢你的提醒和建议。”

“客气什么，我只是多了句嘴。”李青香觉得自己真没做什么，“咱们都是一块儿来海城的，能相互帮助就相互帮助，没必要客气。”

王思仓看了眼站在黑暗之处，满脸不悦的元明，感觉李青香这话说的太轻飘了。帮棉线厂找到出路，等于在往他脸上贴金。

这次来海城，要是啥都没寻着，回去不知道被多少人耻笑。

赵清隼的心态跟他的差不多，一千条裤子拉出来，要是卖不完，灰溜溜回去，他这个厂长的位置怕是要保不住。

元明虎视眈眈盯着呢？

“大妹子！你是个难得的通透人，我很佩服你的勇气和能力。做大事者不拘小节，你能将挣钱的机会让给那位小陆同志，可见你心胸宽广。”王思仓蹲下来，跟李青香闲聊，“这次出来，找不到啥门路，我回去脸上无光。

有你和小陆同志帮我，生意一旦做起来，我的日子就好过多了。你都不知道我这些天有多犯愁，棉线厂以前有市政府托着，不管生产啥都没关系，别的兄弟单位都会拉走。

忽然间要自负盈亏，自己寻摸出路，搞得我们措手不及，一筹莫展。别的兄弟单位为了节省费用，减少了许多生产单子。

服装厂也一样，他们不生产服装了，我的棉线就卖不动。你给服装厂提供了衣服样式，他们生产上来了，我也跟着喝点汤。”

李青香没有插话，仔细听着，看得出来，王思仓这是找到门路，心里压力减轻不少，开始朝她倒苦水。

没关系，每个人都需要倾诉，也需要有人倾听。

此刻，她就做个最好的倾听者。

“即便这样还是不够，我就急啊！这一年已经过去半年了，连个章程都没有。老赵说要来海城走一趟，我就跟着来了。

本来没指望能有啥收获，没想到居然柳暗花明，我心里踏实了。大妹子！我说谢谢你，不是嘴上说说，是真心实意的要感谢你。

如果不是你知道那什么钩织，我根本不知道还有一种线叫钩织线，咱们市里也没见人做过这玩意儿呀！你是怎么知道的？”

李青香笑着告诉他：“我老头子来过海城，还给我买过一个钩织的衣领子。我三女儿在省城上班，她家里就有钩织的沙巾，听说就是海城出的，所以我知道。”

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