掌心文学

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第16章 发展的关键时期（第1页）

一时间，陈仓纺织厂门庭若市，前所未有的热闹。

库房里积压的布料以惊人的速度消耗着，缝纫车间的工人们三班倒都忙不过来，脸上却都洋溢着久违的笑容和干劲。

工资，这下肯定有着落了！

厂领导们开会，个个喜气洋洋对韩向前赞不绝口。

刘卫国厂长更是当众拍板给韩向前记大功，奖金也提到了最高额度。

面对纷至沓来的订单和合作意向秦国华忙得团团转，恨不得一个人掰成八瓣用。

他找到韩向前商量着怎么扩大生产，怎么跟这些商家对接。

“向前，现在找上门的人太多了！省城好几家大批发商都来了开出的条件都不错，你看咱们是不是先紧着他们供货？量大回款也快！”

秦国华拿着一沓名片和合作意向书，兴奋地建议。

韩向前却摇了摇头。

他坐在自己的小办公室里——自从牛仔裤大卖后，厂里专门给他腾出了一间——手指在桌上轻轻敲击着。

“秦科长批发给他们，是能快速回笼资金解燃眉之急。但然后呢？”

“然后？”秦国华一愣，“然后咱们就有钱继续生产继续卖啊！”

“我们辛辛苦苦设计、生产、打响名气的衣服转手就让批发商拿走了大部分利润。

他们把我们的货铺到各个小摊小店跟一堆杂牌混在一起卖，价格混乱质量也无法保证。

用不了多久我们好不容易打出来的名气，就会被这些‘渠道’给毁掉。”

韩向前平静地分析。

秦国华听得皱起了眉：“那你的意思是？”

“我们要做自己的品牌！”韩向前站起身走到窗边，看着厂区里忙碌的景象，“不仅要做还要自己控制销售渠道！我要开‘陈仓纺织’自己的品牌专卖店！”

“啥？专卖店？”秦国华怀疑自己听错了，“就咱们自己开店卖衣服？那得多少成本？谁来管？咱们哪有经验啊！”

这个想法比之前的工人模特队还要大胆，还要离经叛道！国营厂自己开专卖店？闻所未闻！

韩向前的这个提议在随后的厂务会上，果然引起了轩然大波。

“胡闹！简直是胡闹！”主管生产的副厂长老马第一个反对，“我们是生产企业不是搞销售的！

开店？还要开专卖店？你知道那要投入多少钱吗？选址、装修、雇人、管理，哪一样是咱们擅长的？

万一亏了怎么办？”

“是啊，向前，这步子是不是迈得太大了？”闫怀礼也有些担忧，“现在形势这么好咱们稳扎稳打，先把生产搞上去，满足批发商的需求不是挺好吗？”

“好什么？”韩向前环视众人，毫不退让，“把命运交到别人手里，永远只能赚辛苦钱！

现在外面那些假冒伪劣产品有多少？我们的货一流出去，用不了几天，各种仿冒品就会出来！

到时候人家用劣质布料做一样的款式，卖得比我们便宜，我们怎么办？

降价？那我们的利润呢？我们的品牌形象呢？”

“我们现在有名气，有产品，有资金回笼，正是建立自己渠道的最好时机！错过这个村，就没这个店了！”

“建专卖店，统一形象，统一价格，统一服务！这才是做长久生意的路！”

韩向前的话掷地有声，会议室里一时间鸦雀无声。

刘卫国厂长抽着烟，眉头紧锁，也在权衡利弊。韩向前的担忧不无道理，但风险也确实巨大。

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