掌心文学

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第38节（第2页）

更何况塞宾市的经济形势不太好，失业率不断升高，大街上总是能够见到那些垂头丧气，在找工作过程中处处碰壁的人们，想要得到一份好工作真的太难了。

无论是想要争取这一万块钱一个月的薪水，或者只是单纯的见证林奇是否是一个骗子，这些人都留了下来。

只要留下来，就有很大几率加入林奇的团队，曾经有这样一份职业，包吃包住还免费教课，却始终找不到人来。

那些主办方甚至都打算去绑架人来学习了，对于某些行业来说，人本身就是财富，巨大的财富。

但林奇的玩法和那些人不一样，他不会那么的低级，你求着给别人的，别人未必会赏脸，只有别人求着你，甚至是不要尊严的求你得到的东西，他们才会视若珍宝。

接下来就是一堂比较简单的一些新的经验上的交流，这些年轻人大多都没有很久的工作经验，最关键的是他们进入社会的时间还不算长，都在二十一二岁左右，对这个社会的森然阴冷有了一丝朦胧的认识，却还保留着绚烂的幻想。

之所以是绚烂，因为这些幻想最终都会烂掉。

两个多小时的时间，林奇告诉了他们如何敲开别人的房门，如何让那些人安静的坐在沙发上听他们胡扯，以及如何让他们愿意在周六的下午，来到仓库区参加一场注定会写进历史的拍卖会。

林奇说了很多，但核心很简单，还是财富，利益，以及追求。

“见到了独自居住的老人，买一些儿童玩具给他们，告诉他们这些玩具对孩子的吸引力……”

“老人们的需求其实很简单，他们只是想要孩子们能陪伴自己一会，所以这些老人不介意花钱去购买一些卑微的幸福来填满自己容易满足的内心。”

“当孩子在他们这里看见了喜欢的玩具，以后就会想着他们，甚至会主动提起到他们这里来。”

“即便他们没有，在他们玩到这些玩具的时候，或许不经意间也会想到他们这些老骨头。”

“见到了成年人和父母居住在一起的，给他们扯一些自由，二手的汽车，二手的房子会成为他们的首选……”

“年轻人和长辈之间认识上的差距，代沟，会让他们需要有一个自己的空间，如果他们买不起房，那么他们能买得起的二手车就是他们最需要的东西。”

“汽车可能不大，却可以成为他们躲避现实的天堂！”

“见到了女人，多介绍一些时尚的东西，新的吹风机，新的卷发棒，总有她们需要的……”

“见到了男人，烈酒，香烟，纯色，领带，手表，甚至是一些……”，林奇低头再三看了看手册，“……一些情趣用品。”

“有人曾经告诉我，销售是创造需求，我说他夏祭八扯①，你给一个穷人创造一个他买不起的需求，你一辈子都得不到一分钱的佣金！”

“销售不是创造需求，而是发现需求，然后刺激需求。”他换了一个坐姿，周围的年轻人都如同学生那样围绕着他，认真的记笔记。

“那些给你时间展示物品的人，不是让你在短时间里给他们创造消费的冲动，而是想要通过给你们说服他的机会，来说服自己，说服自己不需要某一件商品！”

“如果你们能够发现他需要的东西，让后告诉他现在购买这些东西是最适当的时机，那么你们就掌握了这个世界！”

理查德都在很认真的记笔记，他忍不住问道，“林奇先生，我该如何找到别人的需求呢，我相信他不会告诉我。”

林奇指了指自己的眼睛，“观察，从进门的第一时间，通过开门者的穿着猜测一下这个家庭大概的收入，他们生活的档次。”

“有钱的人喜欢丝绸的便服，现在是夏天，他们要保持自己的体面和仪表，昂贵的丝绸是他们最爱的东西。”

“比较穷的人，像我们这样的，大多数和你们在家里穿的便服差不多，有些人甚至会穿工服。”

“至于那些连衣服都没有穿的，如果是男的，我建议你们直接告诉他们你这里有廉价的酒。”

“如果是女的……”，林奇脸上露出了一些男人们都懂，孩子们似懂非懂的表情，“看一下时间，还有日期，不是每天每一个小时都那么安全！”

现场的气氛很轻松，林奇通过最浅显的方法让这些人在最短的时间里去了解他们要推销商品的对象，然后给出略高于他们目前生活水准承受能力的东西，再给一个让他们难以拒绝的价格。

这就像是一个喜欢汽车的男人，他想要一辆更好一些的车，他平时几乎不会主动的去二手车市场转悠，甚至都不会太关注这方面的事情，但这个需求是真实存在的。

只要一个恰当的时机，一个恰当的人，给了他一个无法拒绝的条件，他的需求就会被激发出来，然后难以收拾。

发现，然后刺激他们，这就是林奇正在教这些小伙子们的事情。

中午的时候林奇请大家一起吃了一顿饭，十九块九的牛排，这让所有人都有一种受宠若惊的感觉。

十九块九的牛排并不是所有人都吃得起，很多人可能到现在为止都没有吃过这种牛排是什么味道，无论他们将来是否会留下，但至少他们觉得现在不亏了。

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