掌心文学

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第702章 谈价掌柜出马（第1页）

此人相貌端正，五官疏朗，有些可惜的是，眉宇间自带了几分锐利。

不过嘴角那一抹和善的笑意，又瞬间将这份锐利消融，让人只觉亲切，不自觉地对他放下防备。

只见他抬起手，轻轻拍了拍年轻店员的肩膀，动作虽轻，却带着不容置疑的力量，轻声道：“阿荣，你去忙，这位贵客由我来接待！”

年轻店员闻言，明显松了口气，原本因紧张而紧绷的神经瞬间松弛下来。

他恭敬地朝中年人点头致意，又朝沈愈二人笑笑，随后转身走向了其他顾客。

不过，他眼角余光还是时不时地朝沈愈这边扫来。

原来，店里有着明文规定，凡是某人接待过的客人，无论最终是谁促成这笔交易，最初接待的店员都能拿到一定比例的提成。

年轻店员心里清楚，像沈愈这样气质不凡的客户并不多见，对方举手投足间一看就是有实力的买家。

要是能促成这笔交易，丰厚的提成自不必说，说不好还能在店东面前亮亮相，进而获得更多崭露头角的机会。

除此之外，他对店里这位平日里被店东赞不绝口的大掌柜也充满了好奇。

他想知道，自家掌柜会怎样接待沈愈这样的贵客，又会施展怎样的销售手段促成这笔大买卖。

虽说入行时间不长，但他非常明白，古玩销售并不只是简单地推销商品，而是一场买卖双方心理博弈的较量，而自家大掌柜，在这方面堪称行家里手。他处理过的复杂交易不计其数，每一次都能巧妙周旋，让买卖双方都满意而归。

甚至还引来很多的回头客！

绸衫中年人朝沈愈抱了抱拳，姿势标准而又不失谦逊，“鄙人沈大山，是这家博古轩的掌柜。这位小友，看你对这幅画异常喜爱，驻足端详许久，想必也是古玩行里的识货之人。如果真喜欢这幅画，价格方面可以商量。”

沈愈淡淡一笑，不紧不慢地道：“沈掌柜你好，我自然是真心喜欢这幅仙境图，不然也不会在这儿停留如此久！只是不知您说的商量，能商量到什么程度？”

听到沈愈真的想买，沈大山眼中闪过一丝稍纵即逝不易察觉的精光。

他笑着回道，“这幅画你也看到了，无论是从画工、品相还是意境来看，都是不可多得的精品，150万的售价已经是我们的底价。

“不过小友你是店里的新客，更是赶上小店开业20周年的店庆，这样吧，我给你打个九折，135万，你看这个价格如何？”

沈愈不置可否的点了点头，旋即将目光缓缓移向鉴赏桌上的字画，给人一副正在认真考虑的样子。

实际上沈愈是在演戏。

对这幅袁江的真迹来说，135万的价格简直便宜得如同白菜价。

若是能顺利入手，悉心收藏几年，再送去像高古这样的顶尖拍卖行上拍，价格翻个20倍甚30倍都不在话下。

哪怕退一万步讲，就算这幅画不是袁江真迹，单凭借这精湛绝伦的画工，以及历经数百年沉淀的年代感，其收藏价值也不容小觑。

但沈愈在古玩行摸爬滚打多年，早就深谙谈价之道。这里面的技巧和门道，简直多如牛毛。要是卖家刚一报价，买家就毫不犹豫地答应下来，卖家心里必定犯嘀咕，觉得自己是不是卖亏了，搞不好还会临时变卦，随便找个借口不卖了。

到那时，买家就算有满肚子的委屈也毫无办法。

人家不卖，你总不能强买强卖吧？

沈愈装模作样地端详了一会儿，脸上神色坦然，不卑不亢地说道：“沈掌柜，咱们都是爽快人，做生意也好，买东西也罢！讲究的是坦诚相待。

“我也不跟您拐弯抹角了，在下最多能出个小数，也就是35万。若是您觉得行，咱们这就成交，一手交钱一手交货。要是觉得不行……”

说到这里，沈愈眼角余光快速扫了下周围，发觉并没有其他买家对这幅画表现出强烈的兴趣。

心中有了底。他重重叹了口气，有些无奈又有些惋惜的道：“如果不行！哎，纵然我对此画百般喜欢，但超出了我的预算也只能忍痛弃之。”

沈大山听后，微微皱了皱眉头。

眉头皱起的弧度恰到好处，既没有显得过于为难，又让沈愈能感受到他在权衡利弊。

这幅《蓬莱仙境图》确实是店东好友的，已在这店里最显眼的位置挂了三个多月。

可是问价的人却寥寥无几。

对此，作为店里的大掌柜，沈大山心里是颇有微词的。毕竟这画占据了店里的黄金展示位，却没能带来预期的收益，于店里，于拿提成的他都是无益的！

但因为画的主人跟店东是多年的至交好友，他也不好多说什么。

画，他仔细看过，有七八分袁江画风，落款也是袁江的，可沈大山感觉不是真迹，而是一幅古人画的赝品！

像这种清代赝品画，35万的价格真的不算少了，甚至可说是给得很高。

有一些明早期的佚名画，品相好，画技好，艺术价值也很高，但在市场上也不过就卖个十几万、二十万。

现在的难点是画主人给的底价为75万，并明确表示低于这个价格就不卖。

对此，沈大山觉得对方有些无理取闹。

一幅赝品卖75万这岂不是拿买家当傻子？

这价格换他是绝对不会买的！

沉默片刻后，沈大山抬起头看向沈愈，“小友，你给的价格太低了，实在是让我有些为难。要不这样，我‘自割一刀’，这幅画你给我120万！

“小友，这是我能给出的最低价格。再低的话，我实在没法跟画主人交代。”

沈愈笑笑，带着几分亲切，仿佛在与多年的老友交谈，说道：“沈掌柜，我也姓沈，说起来咱们还是本家。如果是一点小钱，我也就不还价了，权当大家交个朋友。

“但您这价格还是高了！我虽然非常喜欢袁江这幅画，可也不能不顾实际情况给你一个超出我承受范围的价格。

“那样的话，等于胡乱出价，白白浪费彼此的唾沫，您说是不是这么个理？”

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