掌心文学

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第104章 打开新局面（第1页）

o年的夏末，郑州的天空像被烈日烤化了，空气中弥漫着燥热的气息。我站在公司办公室的窗前，望着窗外川流不息的街道，眉头紧锁。我的身后，辛大飞和陈博正坐在会议桌旁，等待着我的言。

“顾茗，你看这事儿咋办？”陈博率先打破了沉默。他是个身材魁梧的汉子，说话声音洪亮，但此刻语气里却带着一丝焦虑。陈博是我高中时的铁哥们儿，毕业后偶然机会，我们一起开始创业，主要负责市场推广。辛大飞则是个瘦高个，戴着一副黑框眼镜，看起来斯斯文文的，是团队的技术骨干，负责产品开和售后。

我转过身，目光扫过两人，叹了口气：“咱们辛辛苦苦打开郑州的建材市场和高档小区市场，好不容易让智能晾衣机在郑州有了些知名度，可这销量就是上不去，瓶颈卡在这儿了。”

辛大飞推了推眼镜，沉思道：“是啊，现在市场饱和度还不够，竞争也越来越大。建材市场那边，虽然铺货铺得差不多了，但很多经销商反映，消费者对智能晾衣机的接受度还是有限。高档小区倒是卖得不错，但毕竟小区数量有限，增长空间也不大。”

“我有个想法。”我坐了下来，语气坚定，“咱们得把重点放在招商展会和家博会上。郑州每年都有不少建材家居类的展会，这是拓展市场占有率、增加经销商数量的绝佳机会。只有先把市场基础打牢，销量才能上去。”

陈博挠了挠头：“展会？那得花不少钱吧？咱们现在资金也不充裕。”

我点了点头：“钱是得花，但这是投资。咱们的产品有优势，只要能在展会上展示出来，吸引到更多经销商，那投入肯定能有回报。”

辛大飞也点头附和：“我同意顾茗的看法。展会能让咱们接触到更多潜在客户，还能跟同行交流，了解市场动态。不过，咱们得好好准备，展示效果一定要好。”

我站起身，拿起白板笔，在白板上写下几个要点：“第一，产品展示要突出亮点。咱们的智能晾衣机有自动升降、智能烘干、手机远程控制等功能，这些都是卖点。第二，宣传资料要精美，包括宣传册、海报、演示视频。第三，现场演示要专业，让经销商和观众直观感受产品的优势。博哥，你负责联系展会主办方，了解展会细节，预订展位；大飞，你负责准备产品和技术支持，我来负责宣传资料和现场演示。”

辛大飞和陈博对视一眼，齐声说道：“好！”

接下来的几周，我们三人忙得不可开交。我带着团队跑遍了郑州的广告公司和设计工作室，反复修改宣传资料。我深知，第一印象至关重要，宣传册和海报必须足够吸引人。经过无数次的修改，终于，一套精美的宣传资料出炉了。宣传册上，智能晾衣机的图片清晰亮丽，功能介绍简洁明了，还附上了用户好评截图；海报则采用了大胆的配色，突出产品特点，让人一眼就能记住。

辛大飞则一头扎进仓库，对智能晾衣机进行反复调试和优化。他深知，现场演示时不能出任何差错。他带着技术团队，模拟展会现场，一遍又一遍地演示产品功能，确保每一个环节都万无一失。

陈博也不甘示弱，他几乎跑遍了郑州所有的建材家居展会主办方，了解展会的时间、地点、规模，甚至其他参展商的情况。他凭借自己在建材市场积累的人脉，提前预订了一个位置极佳的展位，并且争取到了一些展会宣传的机会。

终于，展会的日子到了。郑州国际会展中心外，人头攒动，热闹非凡。我、辛大飞和陈博带着团队早早地来到展位，开始布置。我们把智能晾衣机安装在展位最显眼的位置，旁边摆放着宣传册和海报。陈博还特意准备了一台笔记本电脑，循环播放产品演示视频。

展会正式开始后，人流如潮水般涌来。我站在展位前，面带微笑，热情地向每一个经过的人介绍产品。陈博则负责接待前来咨询的经销商，详细解答他们的疑问。辛大飞则在一旁随时准备技术支持，确保产品演示顺利进行。

“小伙子，你们这智能晾衣机真有那么智能？”一个中年男子停下脚步，饶有兴趣地问道。

我热情地迎上去：“叔叔，您看看，这晾衣机可以通过手机远程控制，无论您身在何处，都能随时操作晾衣机升降。而且还有智能烘干功能，阴雨天也能让衣服干爽。”

中年男子点了点头，拿起宣传册仔细翻看：“价格呢？”

陈博接过话茬：“我们有多种型号，价格从几百元到上千元不等，能满足不同消费者的需求。而且，我们给经销商的政策也很优惠，前期铺货支持，后期还有返点。”

中年男子沉吟片刻，留下了自己的联系方式：“我回去考虑一下，有合作意向的话再联系你们。”

我和辛大飞相视一笑，这只是一个开始。

展会期间，我们接待了无数的客户和经销商，有的当场就表示了合作意向，有的则需要回去再考虑。我和辛大飞认真记录下每一个潜在客户的信息，展会结束后，立即安排团队跟进。

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“顾茗，这次展会效果还不错，有不少经销商表示感兴趣。”陈博兴奋地说。

我点了点头：“是啊，但真正的挑战才刚刚开始。我们要把每一个潜在客户都转化成实际的合作伙伴，这需要我们更加努力。”

辛大飞也说道：“咱们得根据展会反馈，继续优化产品。有些经销商提到，希望能增加一些个性化定制的功能，比如颜色、材质等。”

我沉思片刻：“好，大飞，你负责跟技术团队沟通，看看能不能实现这些功能。陈博，你继续跟进经销商，了解他们的需求和顾虑，及时反馈给我们。”

接下来的几个月，我、辛大飞和陈博带领团队马不停蹄地奔波在郑州的大街小巷。我们根据经销商的反馈，不断优化产品，同时积极参加各类家博会，进一步扩大市场影响力。

“顾茗，你看这个家博会的规模挺大的，咱们得好好准备。”陈博拿着一份家博会的宣传资料说道。

我接过资料，仔细看了看：“这次家博会的参展商很多，竞争肯定激烈。咱们得突出差异化，展示咱们产品的独特优势。”

辛大飞也插话道：“我有个想法，咱们可以在展位上设置一个体验区，让观众亲自体验智能晾衣机的便捷。比如，设置一个模拟阳台场景，观众可以现场感受产品在实际使用中的效果。”

我眼前一亮：“好主意！体验区一定要做得逼真，让观众有身临其境的感觉。陈博，你负责联系搭建公司，大飞，你负责准备体验区的产品和设备。”

辛大飞和陈博立即行动起来。他们联系了专业的搭建公司，按照我的要求，精心设计了一个模拟阳台体验区。体验区内，智能晾衣机安装在墙上，旁边摆放着各种衣物，观众可以亲自操作晾衣机，感受其自动升降、智能烘干等功能。

家博会开幕当天，我站在展位前，看着熙熙攘攘的人群，心中充满了期待。与上次展会不同，这次我们的展位格外引人注目。模拟阳台体验区吸引了众多观众的目光，大家纷纷围过来，好奇地观看和体验。

“哇，这晾衣机真神奇，手机一按就能控制，太方便了！”一个年轻女孩兴奋地说道。

我走上前，微笑着介绍：“这是我们最新推出的智能晾衣机，除了手机控制，还有智能烘干、紫外线消毒等多种功能，能为您的生活带来极大的便利。”

“那价格呢？”女孩的妈妈问道。

陈博接过话茬：“价格很实惠，而且现在家博会期间有优惠活动，购买还有礼品赠送。”

女孩的妈妈心动了：“那我们回去商量一下。”

我和辛大飞相视一笑，这又是一个潜在客户。

家博会期间，我们的展位始终人气爆棚。观众们对智能晾衣机的体验效果赞不绝口，纷纷留下联系方式，表示有购买意向。我和辛大飞忙得不可开交，但我们心中充满了喜悦。

展会结束后，我们立即安排团队跟进客户。通过这次家博会，我们不仅收获了大量的客户资源，还进一步提升了品牌知名度。

“顾茗，这次家博会太成功了，咱们的智能晾衣机在郑州的市场占有率又提升了不少。”陈博兴奋地说。

我点了点头：“是啊，但我们的目标不止于此。我们要让智能晾衣机走向全国，甚至全世界。”

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