掌心文学

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第56章 重新合作（第1页）

叶春田一直都知道胜男点子不少，就连她们之前的合作，都是胜男提出来的。叶春田问道：“这是什么意思啊？”

见众人都好奇地看着她，胜男清了清嗓子说：“我说的不干了，只是不干加工了！叶阿姨，现在之所以咱们销量这么好，最根本的原因，还是咱的款式好看，这才吸引了孩子们和家长们的目光。这也是我奶奶的核心竞争力，所以我想以后我们不再出成品，而是出设计好的样版服饰，您给我们设计费。”

叶春田听得一知半解，但大致意思还是明白的。叶春田问：“这…这倒是也行，加工我可以去找别的裁缝店或者工厂代工。只是我担心工厂给咱代工后，跳过咱们，直接生产了，到时候咱们就没有优势了。”

胜男说：“那…那咱就做自己的工厂，创建自己的品牌！咱现在只是小家庭作坊，失去优势是早晚的事。难道工厂买两件衣服，回去仿制，就不会抢咱生意了吗？人家产量大，很快就能推广到很多的店铺里，到时候咱们再弄可就晚了。”

叶春田说：“可是…可我没那么多钱啊，咋开工厂啊？”

胜男摇摇手指，说道：“咱可以先不做工厂，先做服装工作室。呃…工作室就是大一点的裁缝店。到时候我们出设计，您负责招几个熟练的裁缝，行成流水线。这样您从何叔叔那批量采购布料，成本也能降低，产量也能升级，销量上来了，利润也就高了。我相信这个账，不用我和您多算。”

叶春田从来就没想过要自己去创办工厂，她一直觉得现在能卖点衣服，一个月赚几百块，能把家给养活了，就挺好的。但自从胜男她们加入后，这两个月她的收入也翻着翻得往上涨，现在一个月卖上能差不多有两千左右的纯利润。

现在胜男提出这个大胆的提案，让叶春田既害怕，又有些激动。叶春田问：“设计费的话，你们想怎么收呢？”

胜男想了一下这两个月的收入和涉及的衣服款式，说道：“这两个月我们每周都给你-个新的款式，平均下来一个月差不多-款衣服。我觉得咱们可以有三种模式，第一种是按照销量给我们返点，按照你销售额的o来计算。第二种就是买断，每个款式设计费oo块，不管你生产了多少，卖出了多少，一个款式就是oo块。”

叶春田没说话，李玉却先开了口，说道：“多少钱？！oo块就买一个衣服款式啊？！”

胜男说：“奶奶，咱们这叫知识产权费，如果叶阿姨卖上成百上千件的话，咱们这设计费平均到每件也才几毛钱。第三种是买断加返点的形式…”

没等胜男说完，叶春田马上说：“不用说了，就买断费吧！”

胜男说话的这会功夫，叶春田心里的小算盘早就打得噼啪乱响了，就像胜男说的，一个款式只要卖得够多，这点设计费根本不算啥。如果按照返点的形式来算，势必会影响她未来的定价，长久来算肯定还是买断费划算。

何为民虽然也做生意，但他大多数时候还是以小商小贩自居，看着胜男她们这样谈论，不由有些傻眼。

叶春田拉着何为民起身，说道：“李姨，看到您没事我就放心了。开工厂这事，我还得回去再想想。”

胜男微笑着说：“行，您回去再考虑一下。还有那边是我奶奶已经赶工完的o件冬装，您可以先拉回去。剩下的o件我肯定是不会再让我奶奶继续做了，有空您可以把剩下的o块钱结了。”

叶春田当即从皮包里掏出o元大钞，递给李玉，并说道：“李姨，您为了我，这几天太辛苦了，我再加o块辛苦费。您这几天就好好休息，我确定好了再来看您！”

看叶春田的反应，胜男知道这事成了十之七八了，高高兴兴得送二人出了门。

李玉送完叶春田二人出门，回来开始和胜男抱怨道：“胜男，咱是不是要太多了？我看你叶阿姨也没答应咱，而且你叶阿姨也不容易，咱要不少要人点？”

胜男不以为意得说：“奶奶，你是不是觉得咱每个月赚ooo多就够多的了。但你不想想您起早贪黑得工作，还要负担布料这些成本，最后平均到每件衣服的利润才、块钱，这里还包含了你的工钱呢。但是叶阿姨呢，她想卖多少钱，都是她说了算的，人家只要动动嘴皮子就能赚得比咱还多。”

见李玉还是愁眉不展，一脸不敢认同，胜男只能把话挑明，说道：“奶奶，叶阿姨不傻，不会做赔本买卖的。”

胜男果然没有说错，不到天，叶春田又拉着何为民来到了胜男家。

一进门，叶春田就掏出一份纸，递给了李玉。叶春田说道：“李姨，我想清楚了，这件事我叶春田投了！这是我找我朋友写的合同，您看看，如果没问题咱就签合同吧！”

李玉掏出老花镜，仔细得看了起来，胜男也在一旁偷着看。李玉虽然上过学，但也只有小学文凭，合同上字又多，很快李玉就开始眼晕了。

李玉把合同还给叶春田，说道：“小叶子，你看着没问题就行，我也看不明白，这上写的什么东西。”

合同的内容，胜男自然也看得一清二楚，叶春田倒是没有给他们挖坑，只是简单得规定了一下各方的义务，并明确了一下设计费的金额。

但胜男想到o年代的物价和世纪的差别还是挺大的，她们不可能一直都是oo块。胜男主动提出：“叶阿姨，可不可以加一条，我们每年上调o的设计费，或者每两年重新定一下这个设计费的金额。”

叶春田为难得说：“这…要不先不写了吧，我也不知道我能干多长时间呢。要是到时候你们觉得钱不合适，咱们再重新签。”

胜男想了一下，叶春田说的确实也有道理，便改口说道：“好吧，那能不能再加上一条每个月最少采用一款设计呢？我们肯定会保障我们设计的质量的，但您也得给我们一点生活保障吧。”

叶春田思考片刻，点头答应，拿起笔在纸上加上了这一条，并在合同下方签上了自己的名字。李玉见叶春田这么爽快，便也爽快的签好了名字。

确认无误后，双方按好手印。胜男向叶春田伸出小手，大方得说：“叶阿姨，合作愉快！”

“合作愉快！”叶春田也紧握住胜男的小手，仿佛抓住了时代的大手一般。

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