掌心文学

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第26节（第1页）

“引导什么？现在都有代理商在说我们厂家正事不干，只知道跟他们抢单。”王东尼用小拇指掏了掏耳朵：“为了一点蝇头小利咬着代理商不放，这种事传多了，谁还敢做E康的代理？”说完，看了眼文禾。

他很明显是指年前粤北的那件事，文禾假装看笔记本，没吭声。

王东尼也不指望她接话，懒洋洋一笑：“当然，渠道也是要管的，好比最近湖北有个串货的，卖了两台超声到江西，不知道这个会怎么处理？”

周鸣初正翻资料，抬头扫了一圈，一部有个同事连忙出声：“周总，是我这边的代理。”

“什么情况？”

“是赣南那边一个县级市，他们查到那里没有业务员，以为是空白区域，所以冲了一个标。”那人忙解释：“周总放心，我已经联系过了，这个事情我会跟进的。”

“窜标就是窜标，讲这么多做什么。”王东尼往椅子背一靠：“打个电话就能问到的事，两台超声，应该要全区通报，树个典型吧？”

那人看了眼周鸣初，没敢做声。

周鸣初直接表态：“没那么多借口，按合同处罚。”接着交待：“跟上级代理商做好沟通，要么他们及时派业务员过去，要么我们多签一个代理，做渠道覆盖。”

“好的好的，我明白。”那人忙不迭点头，王东尼又插一句：“所以无视规则就要为规则付出代价，以后签代理眼睛要擦亮点，不能什么公司都签，这种就是装聋作哑，贪利。”

他讲话阴阳怪气的，文禾低头在笔记本上记下这一点，暗暗想着，要跟自己的代理强调这种事情的重要性。

没多久，又听王东尼发表高见：“至于派督导的事，周总出发点是好的，但是不是太理想化了，忘记评估可行性？还是太久没跑市场，离客户太远，已经对渠道和终端都不那么了解？”他一面转着手里的笔，一面看着周鸣初，于挑衅中露出些许笑意。

周鸣初在文件夹里抽出一页纸：“广西两家代理窜货的事也交待一下，怎么回事？”

合规部的同事回答道：“是桂西的一家代理商，往桂东那边出了台CT机。”说着翻翻资料：“我们查过了，桂东那家之前也窜过桂西的货，具体的，可能要问问二部这边。”指向最开始发言的那个销售。

王东尼一转头，凶光直射那人，把人盯得连忙坐直：“王总，他们之前是有恩怨，但上次我是调节好了的，明明说不计较，哪里知道……”

“那看来是故意斗气，属于报复了。”张尔珍微微一笑：“王总刚刚也说过，无视规则就要为规则付出代价，相信这回，王总也不会包庇任何一方吧？”

会议室气氛有些紧张，文禾转头喝水，有个叫金灵的管培生悄声问：“文禾姐，这种按规定要怎么处罚啊？”

文禾想了想：“应该要取消代理资格。”

金灵问：“两家都取消吗？”

文禾点点头，一台CT机和一台手术内窥镜，单体设备的金额就很高，何况他们窜货是因为斗气。

金灵皱眉：“其实第一次窜货就应该强势点去罚的，不能当和事佬，有隐患。”

她很聪明，只是会议上交头接耳不太好，文禾轻轻嘘了一声：“先听会。”

但金灵分析得很对，原来只是一家有错，包庇来包庇去的，搞到现在各打五十大板也没用了。

王东尼被张尔珍问得一声不吭，但张尔珍跟着又提了一件事：“山东有两家代理商，查过工商信息是同一家公司，不知道当时是怎么做的信息审查？”

王东尼盯住她：“张经理还没上任，这么快就查到二部的事情了，真尽职。”

张尔珍不管他脸色怎么铁青，扭头望向周鸣初：“周总，我认为目前一部分代理商太霸道，有反控厂家的趋势，这样非常不好。”

王东尼眯着眼想说话，但可能意识到什么，及时收了声。

场中会议继续，到最后定下不仅要派督导，还要对代理商实行考核的决策，低分进入观察区，踩红线直接终止合作。

会议结束前，周鸣初环视场中：“我明白，代理是所有人一个一个跑回来的，但你们也要清楚，任何的恶意竞争都是回旋镖，今天纵容了，明天这股风气就要扎到你们自己身上。不会教育渠道就要反过来被渠道教育，秩序乱了，影响的是在座每一个人，到时候都不用做别的了，每天忙着当判官审案子，或者当卫生纸给代理商擦屁股。”

话都讲到这份上，寂静的会议室没再出现反驳声音，周鸣初站起身：“马上就是团队拉练，全员都必须到，任何人不许有借口。”又望了眼晶晶：“BP找个地方，今晚所有人一起聚回餐。”

晶晶点头：“好的。”

王东尼憋一肚子气没地方撒，正好对准晶晶：“看来又要开始增员了，不知道BP能不能招得到？如果有困难可要提前跟周总提，别招不到才开始吐苦水，让周总失望。”

晶晶装没听到，转身跟文禾说话：“你之前说的那家徽菜馆怎么样？”

文禾说味道挺好的：“但我们人太多了，应该坐不下。”

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