掌心文学

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第7章（第1页）

那小姐看了他们一眼之后便转身离去，安冉扯了扯杜子皓，老觉得那小姐的目光透着一股疏离，便很是不放心，“你这样直接表明自己的身份，他们万一不见我们怎么办？”

“他们这么大的项目，肯定会采取招标的方式来决定代理公司的选择。”杜子皓笃定道，“我们这一次来，只是探路而已，让他们的负责人知道有个楚宸希望与他们合作。”

“那你是打定了我们见不到人的主意？”安冉不满的反过身去不看杜子皓，“早知道如此，你自己一个人来就好了，还拽着我做什么？”

“这……”，杜子皓刚要说话，身后便传来那个前台小姐职业有礼的声音，“你们好，我们策划部严经理在六楼会客厅等着你们。”

匆匆来到雅高的六楼会客厅，杜子皓先在会客厅门外整了整衣服，他本来打算是来探探路的主意，却没料到竟然真的能有幸与策划部经理相谈商，因此更得格外慎重。

与他们沟通的严经理是个三十岁左右的男子，身着黑色西服，戴着金丝眼镜，说不出的斯文。

“你们好。”两方人员匆匆的打了个招呼坐定之后，严经理便看了看腕表确定了一下时间，“现在是1450，我1510分还要去毓泰一趟，因此咱们的谈话只能维持20分钟时间。”

杜子皓连连称是，然后从身边的资料袋里掏出楚宸的资料双手呈给严经理，严经理大致的翻了一遍就放在旁边，将目光锁在安冉身上，“看到贵公司的资料了，您就是策划总监安小姐？”

“是。”安冉头。

“那能不能告诉我一下如果你们取得了雅高项目，打算有着怎么样的策划思路？”

安冉脑子突然发蒙，她没想到第一次见面，对方就会问他们策划思路。这对于一个只对他们总部雅高集团有着简单了解的安冉来说，实在是有些措手不及。

“安小姐作为策划总监，难道只想取得我们公司的业务，却连一儿策划思路也没有吗？”严经理细小的眼睛眨了眨，开始咄咄逼人，“如果这样的话，我会认为贵公司没有与我们合作的诚意。”

都说广告人从事的都是忽悠人的行业，安冉在广告业摸爬滚打多年，更是深谙此道。说安冉思维敏捷也好，巧舌如簧也罢，就在严经理皮笑肉不笑的看她那一瞬间，安冉已经想好了为自己辩白的口辞，只见她职业化的微笑一下，冲着严经理微微颔首，“严经理，你我都是策划人，相信都知道策划最讲究有的放矢四个字。”

“我们此次来就是想来亲身体验一下雅高集团的公司氛围，如果可能的话，再获取一些雅高置业的相关资料。”安冉看着严经理已对她敛起了那股别扭的笑意，便知他已听进了她的话，“您也知道，雅高从没有以任何规模化的渠道向我们这样的公司派发过项目资料，我们所了解的雅高，都是从网络、报纸等大众媒体得来的。也就是说，我们楚宸所知道的，其它公司肯定也知道的差不多，而所谓广告所要追求的卖，必是一个集团一个项目所最不普通的部分，所以，很抱歉我们现在拿不出有关于雅高项目的任何提案，是因为我们并不想草率的操作这个案子，如果以我们现在接触的浅薄层面硬硬运作下去的话，这个城市顶多会多一个不入档次的三流策划案，相信一旦酿成那样的结果，不仅是对我们楚宸的不负责，更是对雅高集团的不负责。”

严经理的嘴角微抿，细小的眼睛里突然流露出了一抹赞赏，“那以安总监的意思？”

“如果雅高集团方便的话，可不可以告诉我们一些企业相关资料？”安冉微微直起身子，越说越有自信，“第一，是你们想运作的雅高置业的主要项目类型，我们只听说是别墅洋房，但到底是什么风格的别墅和洋房？法式的？西班牙式的？还是墨西哥式的？”

“其二，关于此项目的初步定位。”安冉微微一笑，“当然，项目定位是我们代理公司的分内之事，但是秉着对项目负责的原则，我们必须了解雅高负责人开发这个项目的初衷，如果我们以后有幸合作的话，也可保证我们甲乙双方的意见可最大程度的保持契合，这也算是成功的基本条件。”

“以目前的形势看，我们只需要这两项资料。”安冉嘴角的笑意慢慢扩大，尽显她的职业女性自信本色，“希望雅高集团能将这两项提供给我们，无论以后我们能不能达成合作关系，我们都不胜感激。”

“安总监凭什么认为我会给你们这些资料，或者，”严经理别有深意的笑了一下，“又不会认为我还会给你们其他的资料供你们参考？”

“严经理说笑了。”安冉优雅的拿起摆在前方的茶杯小啜了一口，“你既然能在百忙之中抽出时间与我们对话，这不就是证明有着最大的诚意了么？”安冉瞥了一眼杜子皓，看着杜子皓正殷勤的向严经理头不禁想笑，“我们的杜经理说，您这样职位的人只会在公开招标的时候才会出现，平时一般不会接待我们的。”

“所以，我才觉得您也是有诚意的人，才敢斗胆的向你们要些资料。双方诚意是合作的基础，而对于您所说的第二个问题，”安冉了然于胸的看着严经理，“看得出您是个有原则的人，在招标之前应该不会向各公司提供过多的资料，我向你们请求这些资料如果您答应给予的话已是法外开恩，而我们楚宸也是知道自己分量的人，只会尽力做好自己的本职工作，并不会以向你拉关系的形式取得这一笔业务，虽然，”安冉与杜子皓相视一笑，“我们老板今天龇牙咧嘴的告诉我们，务必要把雅高拿下来。”

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