掌心文学

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第3章（第1页）

张远微微一愣，却也没有怀疑什么，相信了张恒的话。

不然张恒怎么能做出这些东西呢？

他没有纠结这个问题，看着那些肥皂，也是想到了张恒的用意：

“你想用这些卖钱？”

不得不说张远这个弟弟还是有点经商头脑的，不过还是太嫩了一点。

张恒轻笑摇头道：

“不是，这些是送人的！”

“送人？”

“对！想要东西卖出去，首先要让人知道我们东西的确是好东西才行，所以这第一批肥皂，我们免费送！当然，也不是随便送，而是送给经常会用到肥皂的妇女们，她们是我们的主要用户。”

“所以这些肥皂才是这么小块？”

张远已经彻底明白过来。

“不错，不愧是我聪明的弟弟！”

张恒笑着夸奖了一句。

张远被夸，心里有些开心，可随即又感觉怪怪的，被这个素来有些呆傻的哥哥夸了是什么值得高兴的事情吗？

不过他心底对张恒的态度已经大有转变了。

第二天一早，张远就跟着张恒开始在门口发放起肥皂来。

张恒的目标用户很明确，那就是那些衣着得体的妇人们。

原因很简单。

若是那些衣着华丽的富家女子，她们在家中都不用自己洗衣服，这些活都是仆人在做，肥皂送给她们，她们也不会在意，多半是随手扔掉。

若是衣着寒酸的妇女，她们对于肥皂纵然有一定需求，却又无法负担得起价格。

男人自不用说，他们从不关心洗衣服的家务活，送给他们意义不大。

他们家的店铺靠着横街，每天都有大量的人从这里经过。

开门不久，张恒就看到了两个目标用户路过。

他立刻上前推销。

“二位嫂子，你看你们身上的裙子这么好看，要是脏了却也是件麻烦事！”

“我家铺子这两天刚好从江南运来了一批高级肥皂，用来洗衣服和洗身子都十分好用，比那皂角好用得多，价格便宜，使用方便，只要用水打湿搓一搓，衣服上的脏东西立刻就没了，二位要不要看看？”

“这种好东西我怎么以前没听说过？”

“这是江南来的新品，二位自然不曾听过，也只有我家铺子有的卖，二位不信我可以免费送你们一块，你们试过之后，再决定要不要买。”

“那好啊！给我一块。”

“我也要一块。”

张恒递给二人一人一小块肥皂。

“二位嫂子拿好，试过效果若是满意，一定要来买正品，正品大概有试用品的二十五个大，只要二十文钱，绝对实惠！”

在大明，像张恒这样的推销方式很是少见，两位妇女心中新奇，拿了免费的东西也很高兴，笑着说道：

“好啊，好用我们就来买。”

“那我就等二位了！”

张恒微微一笑。

接下来张恒和张远兄弟二人，一个上午的时间就把肥皂全部送了出去。

到了下午，张恒又去买了一些原材料，制作了两百多块大肥皂。

他对自己的产品十分自信，次日一早就开门等着客人上门了。

只是现实却给他一巴掌，一个上午店里一个人也没来。

“哥哥，我们这二两银子不会百花了吧？怎么一个人来买肥皂的人都没有？”

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