掌心文学

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第1175章 锱铢必较动手后果（第1页）

宾利慕尚在绍城的夜色中平稳行驶，车窗外霓虹闪烁，街道两旁是这座江南古城特有的白墙黛瓦。

车内很安静，只有发动机低沉的嗡鸣声。

王小雅坐在后排右侧，脸上的怒气还没完全消退，但更多的是不安。

她看了一眼旁边的杨鸣，犹豫了一下，还是开口了。

“鸣哥，对不起。我刚才太冲动了，不应该……”

“你没做错什么。”杨鸣打断了她，声音平静，“不用跟我道歉。”

他靠在座椅上，神情放松，仿佛刚才什么都没发生过。

前面开车的是个二十多岁的男人，寸头，长得有几分秀气，不过块头却不小。

他叫刘志学，是贺枫的人，这次跟着杨鸣来绍城负责开车和安全。

“可是……”王小雅咬了咬嘴唇，“债权的事，会不会……”

“债权？”杨鸣看向车窗外，语气淡然，“赵兴那边的债权，要不要都行。”

王小雅愣了一下。

她跟着赵华玲这么多年，见过太多谈判，知道每一笔生意都是精打细算的。

华泰纺织的债务总共四千七百万，赵兴手里有九百万，是民间借贷最大的债权人。

如果拿不下他这块，后续的收购会麻烦很多。

“可是……”

“我知道你在想什么。”杨鸣转过头，看着她，“你觉得我们这次来绍城，就是为了收购华泰纺织，赵兴是最大的债权人，他那边不搞定，事情就黄了？”

王小雅点点头。

“错了。”杨鸣淡淡地说，“我压价，不是为了省那一百万。”

“那是……”

“你做了几年财务？”杨鸣突然问。

“七年多了。”

“那你应该明白一个道理。”杨鸣说，“做生意，价格从来不是最重要的，态度才是。”

王小雅若有所思。

“九百万对我来说不算什么，但如果一开始，我就答应赵兴的价格，九百万一分不少地买下他的债权，你觉得其他债权人会怎么想？”杨鸣继续说，“银行那边两千五百万，供应商那边一千二百万，还有其他七八个民间借贷加起来一千万。这些人看到我们这么爽快，会觉得我们是什么？”

“冤大头。”王小雅明白过来了。

杨鸣点点头：“他们会觉得我们急着要这个厂，钱多人傻。那接下来的谈判，每一家都会咬死价格，甚至故意抬价。本来能谈下来的，也谈不下来了。”

“所以……”

“所以我要压价。”杨鸣说，“让所有人看到，我们不是冤大头，我们也在锱铢必较。这样，其他债权人心里就有数了，想从我们这里多拿一分钱，都难。”

车子在一个红绿灯前停下。

街角有个烧烤摊，几个年轻人围坐在小桌旁，喝着啤酒，笑声很大。

王小雅看着他们，想起自己大学时代也是这样，无忧无虑。

现在跟着杨鸣做事，每天接触的都是这些复杂的博弈和算计，早就回不去了。

“更重要的是，”杨鸣继续说，“赵兴这个人，你接触过几次，应该看得出来，他不是什么人物。做高利贷的，在当地有点关系，但也就那样。这种人，最在意的是面子。”

“面子？”

“他觉得自己在绍城混了十几年，我们是外来的，应该给他面子。所以他一直想见我，一直想在谈判桌上占据主动。我如果一开始就答应他的价格，他会觉得自己赢了，会觉得是他给了我们机会。”

“那现在……”

“虽然事情出了意外，不过一切都在可控的范围内。”杨鸣道。

王小雅不是笨人，很快就明白了他的意思。

看来今天鸣哥就没有打算要真的用八百万来收赵兴的债权，那他为什么还要答应和赵兴见面？

王小雅有些想不通，不过她并没有钻牛角尖，而是想起刚才在包厢里，赵兴那副嘴脸，不停地劝酒，言语里满是轻蔑和试探，最后甚至对自己动手动脚。

她当时只是本能地反应，一个耳光扇过去。

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