掌心文学

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第一四二二章 有苦难言（第1页）

“小罗，我们要是跟着降到15元，就意味着我们自己承认前期大力宣传的农夫山泉天然水没有健力宝矿物质水好，我们没有信心，消费者更不会买账！”

钟散散昨晚也想到降价应对，不仅利润大减，还对农夫山泉品牌造成打击。

农夫山泉天然水刚刚推出不到2个月，550ml，批发价13元，零售价2元，同乐百氏和娃哈哈纯净水一个价格，有信心抢夺两家纯净水巨头的市场份额，朝令夕改，批发商、经销商和消费者都不适应，也不利于农夫山泉品牌形象的建设。

钟散散不愿意大幅降价还有一个重要原因，公司财务紧张。

自从7月宣布停产纯净水，全部生产天然水后，农夫山泉天然水的销量暴涨，原有的生产线已经满足不了市场需求，钟散散决定在千岛湖投资35亿元，建设一座农夫山泉天然水的生产基地，引进瑞士等国的先进生产线，占地面积10万平方米，厂房46万平方米，参照国际流行风格设计，花园式厂区，内置全封闭专用参观走廊，2002年8月建成后，年产25万吨农夫山泉天然水，将成为亚洲最大的饮用水单体生产基地。

钟散散以公司资产作为抵押，已经从银行贷款3亿元，开工建设农夫山泉天然水的生产基地，不仅将公司的流动资金消耗殆尽，一年的利息支出高达3000万元。

由于农夫山泉天然水的销量暴涨，回款源源不断，钟散散也不慌，但没有料到健力宝矿物质水突然出现，15元的低价入市，明显针对农夫山泉天然水，打乱了农夫山泉的发展规划。

钟散散有苦难言，一直花重金打造农夫山泉的品牌形象，希望在5年内拿到“中国驰名商标”的称号。

1997年初，健力宝被市场监督管理总局评定为第一批“中国驰名商标”，成为国内饮料行业第一个“中国驰名商标”。

1999年初，“娃哈哈”和“乐百氏”一批被评定为“中国驰名商标”。

“老板，我们也对外公开承诺，每卖出1瓶农夫山泉天然水，向希望工程捐款1分钱，树立农夫山泉是个有社会责任感企业的形象。”

健力宝矿物质水向“母亲水窖”工程捐款的承诺引起了公司推广部总经理刘红兰的关注。

“小刘，这是个好主意，马上实行。”

钟散散舒了一口气，内心不想公开得罪华人首富，先看看娃哈哈和乐百氏的反应再说。

“老板，我们是否也将娃哈哈纯净水的零售价降到15元？”

一上班，宗清后就召集娃哈哈集团高层开会，商讨应对健力宝矿物质水的策略？销售公司总经理邓小武首先发言。

昨晚已经电话通知这些高层上PIC查看有关健力宝矿物质水的宣传文章，虽然主要针对农夫山泉天然水，但以15元的低价入市，比娃哈哈纯净水便宜25，一旦被消费者认可，极有可能对娃哈哈纯净水的销量造成巨大的影响。

“小邓，健力宝矿物质水主要针对农夫山泉天然水，我们先看看农夫山泉的反应再决定。”

宗清后也不想公开得罪华人首富。

“好的，老板！”

娃哈哈集团虽然如今身为国内饮料行业老大的身份，但宗清后的内心高兴不起来，后悔当初在梁仲韬的介绍下，同达能集团和百富勤成立了中外合资娃哈哈集团股份有限责任公司，如今同达能集团的矛盾爆发，娃哈哈集团面临内忧外患。

1996年2月，缺钱的宗清后通过介绍，找到百富勤的梁仲韬，通过多轮谈判，将娃哈哈集团51的股份和娃哈哈商标使用权分别以4500万美元和5000万元（商标转让费）的价格转让给了金加公司（达能集团和百富勒为了同娃哈哈合资在香江成立的有限责任公司），娃哈哈商标也被过继到金加公司名下，杭城娃哈哈集团公司持有娃哈哈集团49股份和公司的实际经营权。

联姻后，娃哈哈集团不仅得到了充足的发展资金，而且还引进了国际先进的管理经验、生产工艺和先进产品线，双方优势互补，实现了快速发展。

娃哈哈集团在1996年和1997年连续两年实现了销售收入和利润翻番，并于1998年超过健力宝集团，登顶国内饮料行业第一的宝座。

不过，合资也给娃哈哈集团带来了困扰。

一方面，合资彻底改变了娃哈哈集团的企业形态，合资之前，杭城娃哈哈集团公司是娃哈哈集团的母公司，一直从事娃哈哈食品饮料生产，但合资后，按照合资协定，杭城娃哈哈集团公司不能再从事食品饮料生产活动，只能成为一家投资控股公司。

另一方面，合资也改变了宗清后对娃哈哈集团的直接影响力。

1996年5月，董事长兼总经理宗清后向娃哈哈集团董事会提出多项投资建议，但是，达能方面除了有限地同意几个项目，对其余大部分建议给出了“直接否定”“进一步考虑”“先进性可行性研究”等的答复，最后不了了之。

这些被否决、被拖延的建议，包括娃哈哈集团一直想进入的方便面、膨化食品、糖果生产线等诸多项目，面对达能集团的保守，宗清后极度失望，发出了“给自己造了笼子”的感慨，有苦难言！

1997年，娃哈哈纯净水推广卓有成效，成为娃哈哈的明星产品。面对市场需求，宗清后于1997年3月向董事会提出要增加瓶装水生产线，然而，达能方面一直拖到12月才“原则性同意”。

1997年，宗清后经过长时间的市场调研，想推出一款国产品牌的碳酸饮料“非常可乐”，报告递交到董事会后，达能方面给出了“碳酸饮料会影响娃哈哈的健康形象”回复，并驳回了宗清后的建议。

对此，宗清后决定从银行贷款“单干”，摆脱达能方面的制约。

在娃哈哈集团和达能、百富勤合资时，合资公司收购了娃哈哈集团9个厂区中51的股份，其余5个厂区仍归杭城娃哈哈集团公司所有，但这5个厂区并不能直接使用“娃哈哈”品牌，只能作为合资公司娃哈哈集团的代工厂，生产娃哈哈牌食品和饮料。

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