掌心文学

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吕夫子捧着茶盏的手顿了顿，抬眼望过来，原来是这事，她心里安心了些，还以为是对自己的教学不满意，想辞了自己。

苏合香继续道：“我最近接了个买卖，要收些汴京的丝帕运到外地去卖。只是……“她话音停顿了下：“您也知道，我家初来乍到，我又是个寡妇，实在不便在外抛头露面。想着你肯定认识好多绣娘，能否请您帮忙收些丝帕？先定一百个试试看。”

吕夫子垂眸盘算起来。她娘祖籍苏州，年轻时就是出了名的巧手绣娘，如今虽因眼力不济只接些小活计，但绣个帕子还是不在话下。想到家中常年需要吃药的爹，这笔买卖倒是一笔意外之财。

“成。”吕夫子没考虑多久就点了头，：“不过帕子这种小物件，我一日最多能绣四五个。可以叫我娘一起做。”

苏合香眼睛一亮：“那再好不过了！”苏州绣娘的手艺在哪里都是活招牌。

吕夫子还有一层顾虑：“不知需要什么时候交货？”自己和娘加在一起，一日最多能出十块帕子。

正要开口，却听苏合香体贴地说：“若是赶不及，每日先交十块也成。”

“就这么说定了。”吕夫子放下茶盏，瓷器与木桌相碰，发出清脆的声响。她忽然想起什么，补充道：“对了，我娘绣活讲究，用的都是上好的苏绣针法”

苏合香会意，连忙保证：“工钱自然按上等绣品算。”

两个女人在茶香中达成了默契。

最后两人又谈了下具体的工钱。

苏合香她出布料和丝线，吕夫子出手艺，每绣一块帕子给50文工钱。

汴京城里扛大包的苦力一天也就挣100-200文，铁柱请来帮工的老夫妻俩，一天工钱才100文。吕夫子这手艺，一天稳稳250文进账，一个月下来就是7两半银子，可比寻常做工强多了。

而且这只是绣丝帕的价格，若是绣扇面、屏风之类，价格更高。

苏合香买的重磅真丝面料一米150块钱左右，买得多还能更便宜。üce

这料子幅宽114厘米，裁剪下来，一米能出16块手帕坯料。

加上各色丝线的消耗，每块帕子的原料成本还不到10文钱。算上给吕夫子的50文工钱，总成本才60块钱左右，转手就能卖150文，利润直接翻倍！

如果用这150块钱买些镜子回汴京去卖，利润更是惊人。她打算最近再继续卖一批镜子到汴京，一来手里的钱要多一些才能付得起绣娘的工钱。二来汴京的镜子多了，她也好给大妮陪嫁一面镜子，这是自己答应大妮的，当然，铁柱媳妇也得补一个给她。

尝到甜头的苏合香第二天趁热打铁，又在汴京店里进了一批圆扇子和桌面小屏风。

还有两身做工精良的夏衫，将这些上架到了网店里。这些绣品进价贵，但利润空间更大。

忙活了整整五天，铁柱的卤肉摊终于正式开张了。

天刚亮透，李屠户家院子外就飘起了浓郁的卤香味。

铁柱特意请了一对老实巴交的老夫妻来帮忙收拾猪下水，并且帮忙烧火、卤煮。至于下料、调味这些关键步骤，还是铁柱亲自把控。

“出锅咯！”随着铁柱一声吆喝，第一锅卤货终于大功告成。

院子外早就围满了看热闹的街坊邻居。他们大都是在这条街上开店摆摊的商家，和李屠户家都相熟，听闻他的女婿在这边摆摊，自然要来照顾下生意的。

两个崭新的大木盆摆在长条桌上，里面盛满了油光发亮的卤味，上面盖着雪白的纱布。桌上还摆着崭新的案板、锋利的菜刀，旁边整整齐齐码着一摞翠绿的荷叶，准备用来打包。

七娘子的四哥最是机灵，他端着一盘切得细碎的卤味在人群中穿梭：“来尝尝！先试着吃看看！咱妹夫做的卤煮没得说，味道好得很，就是有些茱萸的辣味，怕有些人吃不惯！”

一个穿着粗布短打的汉子接过一块猪耳朵，刚放进嘴里眼睛就亮了起来：“嚯！这味道真不赖！怎么卖的？”

“40文一斤，童叟无欺！”铁柱用干净的布擦了擦手，憨厚地笑道。

“都是40文？那给我来一斤！”汉子爽快地掏出铜钱。汴京的人实在，试吃了觉得好就不好意思不买。

“你要哪种？可以混搭着买。”铁柱边说边拿起菜刀。

“那再切点猪心猪肝！”

“好嘞！”铁柱切肉的动作还有些生疏。

旁边有人好奇地问试吃的汉子：“真那么好吃？”

“骗你作甚！不信你自己尝尝。”汉子又捏了块肥肠进嘴里，说话都有些含糊。

四哥立刻把试吃盘递过去：“您也尝尝，不买也没关系。”

那人将信将疑地拈起一块猪肚，刚嚼了两下就瞪大了眼睛：“嘶！确实辣！也给我来一斤！”

很快，摊子前就排起了长队。

今天是头一天，铁柱和帮工的老两口配合得还不够默契，还得四哥帮忙来切肉，铁柱只负责收钱，老婆婆负责给客人打荷叶包。

忙得满头大汗，但看着一个个满意的顾客，铁柱对嘴角笑意怎么也藏不住。

没多久两大盆卤货卖得干干净净。铁柱看了看天色，现在要是在继续做一锅的话，不一定能卖完，算了，还是明天多做两锅吧，就算卖不完也可以放到娘的空间里，日后自家人吃。

这生意，看来是成了！

第114章奢侈品

铁柱风风火火地冲进院子，连汗都顾不上擦，就直奔后院找苏合香报喜。七娘子犹豫了下没有跟上去，而是回了厢房。

“娘！”铁柱声音洪亮，脸上还带着日晒后的红晕：“今天卤了四副下水，心、肝、肠、肚，还加了两对猪耳朵，整整两大锅，全都卖光了！”他手上拎着一个沉甸甸的粗布钱袋，铜钱在里面碰撞发出清脆的声响：“卖了将近一贯钱呢！”

苏合香正在做晚饭，闻言转过身来，眉眼间也带上笑意：“本钱花了多少？”

“老丈人那儿的下水本来只收我300文，”铁柱擦了把汗：“我给了400文。”

“做得对。”苏合香赞许地点头：“自家人做生意，宁可多给些。小便宜占久了，难免要生嫌隙。”

铁柱兴奋地搓着手：“刨去本钱，今天净赚快600文！”他声音不自觉地拔高，像是等待表扬的孩子。

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