掌心文学

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第60章（第2页）

林安然被叫回神，歉然一笑：“抱歉，我想到我弟妹了，从老家回深市后，还没见过他们，想什么时候有空约他们见见面。”

于静便问：“之前听你说你让你双胞胎弟妹也去上夜大，他们学得怎么样？”

“不知道，我等着去检查呢。”林安然笑着摇摇头。

“有机会你要介绍你弟妹给我认识。”于静之前就想见见林安然口中的双胞胎弟妹，可惜每次都没撞上合适的机会。

林安然：“有机会的话，对了，那个田富婆几岁了？”

于静：“田富婆比我大一岁，二十五了，她以前是被家里耽误的，她爸走得早，她妈身体有病得一直吃药，加上她爸早几年掏空家底，所以她们家过得很拮据，尤其是她妈治病花钱厉害，田富婆家以前估计没剩什么钱，她曾经来我们家借钱买药，隔月领工资很快还回来了，田

富婆以前的条件，没人敢娶她，毕竟她说结婚也要带着她妈，现在不同，现在媒人都把田富婆家门槛踏平了。”

“那么多人可以挑选，总可以挑一个好的吧。”林安然只能祝愿田富婆能像一夜暴富那样顺利找到合适的结婚对象。

于静：“我听说田富婆跟个叫陈光宗的男人走得有点近。”

“咳咳咳！”林安然被自己口水呛到，她不可置信地问，“陈光宗？”

“难道安然你还认识这个叫陈光宗的人？”于静愣住。

林安然表情一言难尽：“虽然世上有很多巧合的事，全深市叫陈光宗的人不止一个，但陈光宗突然从你口中出现，我觉得是我知道的那个陈光宗的可能性很大。”

两人对了下陈光宗的长相，确实是同一人。

林安然吐槽：“这个陈光宗的撩妹手段确实不容小觑。”也就是林安丽一心赚钱，还没开情情爱爱那根筋，但凡林安丽想谈个恋爱什么的，说不定以前会被陈光宗追到。

“原来这个陈光宗这样风流，他谈过那么多女朋友，”于静听到林安然的解释，也很无奈，“田富婆没说陈光宗是她男朋友，反正田富婆现在还是去相亲的，不知道她现在怎么想。”

“你跟田富婆熟吗？”

“不熟，田富婆一心扑在工作和照顾她妈上面，不过大家都住在同一个家属楼里，碰到面聊两句是有的，安然，是这家廊吗？”于静好奇地看着廊，她没进过这种地方，以前她剪头都是在家属楼理匠那，今天她是兜里有钱，主动提出跟林安然来廊剪头。

林安然：“对，是这家，进去吧。”

“林小姐，欢迎光临！”李佳见到久未见面的林安然，像从前那样热情地招呼道。

李佳正在接待其他客人，林安然自动排在后面，她习惯了李佳帮她护，她可以等一等，顺便能与于静商量下怎么剪。

“廊收费比我们家属楼那个小小的理店贵不少。”于静低声说。

林安然也小声说：“廊的服务多点，帮忙洗头，还能简单帮你护下头。”她看着于静毛躁的头说。

闻言，于静微微抬头看林安然一头乌黑亮丽的头，羡慕道：“安然你的头看起来又黑又顺，一看就很好摸。”

见于静的手在蠢蠢欲动，林安然把刚摘下来的帽子又立刻戴回头上，哼笑道：“我头不给摸哈。”

于静挺遗憾的，手转而摸上自己的头：“我的尾有些分叉了，剪了好，今天我也来试试怎么保养头。”

于静以前自己赚工资，其实偶尔支付得起自己进一次廊，但她从没这样做过，保养头？没有这个念头，洗干净头即可，只是有林安然这个朋友在身边，耳濡目染的，于静第一次进了廊。

“其实我以前不进廊，还有廊名声不好的原因，这家廊看着很正经。”这回于静很小声地说。

林安然噗嗤一笑，她伸手揽住于静肩膀：“观察得不错，这家廊老板是很厉害的女老板，员工也都是女员工，进廊剪头的也多是女性。”

于静点点头：“对面那家廊呢？我们之前路过这边，我记得是关门了的，现在又开了？”

林安然往门口方向瞄了眼：“不知道是原来的老板家人开的，还是其他老板新开的，等会儿问问李佳。”

“对面廊吗？原先廊老板娘跟老板离婚分到那家店，廊老板娘现在变成廊老板了，但之前闹出那样的丑事，愿意去对面廊的人少，那家老板为了揽客，出了很多优惠活动，抢了不少客人过去。”李佳一边给林安然护，一边有点愁地说。

于静想到她家卖绳，其他人降价跟他们家恶意竞争的事，忙说：“搞很多优惠，对面廊老板能赚到钱吗？”

李佳摇摇头：“我就是廊一个小小员工，赚钱不赚钱的老板愁。”

“我觉得大家还是更喜欢便宜的。”于静颇是感慨地说，虽然她家生意比较稳了，但没法扩张，于家当然想上进赚更多钱，只是他们家后面有太多竞争者了，于家一家神经绷得紧紧的。

林安然却说：“确实有人愿意花更少钱买商品，但也有人愿意花更多一点的钱买更好的商品，端看你们卖的商品定位在哪些客户。”

两家廊定位不同，这家廊定位稍微高端一些，对面廊不断拉低价格，最后能提供多好的服务？像林安然这样有钱的富婆，她只会选这家廊，选择更优质的服务，她也不太相信对面廊。

就像林安然做的芦荟胶，她现在确定专门卖给像汪思美这样的富婆，所以收费高，很高，而汪思美对她定的价格没有任何异议，反而理所当然，觉得贵的就是好的，恨不得更贵一点。

温室花园里栽种的芦荟分株已经有了一些不同，有金手指滋养的芦荟长得很好，没有金手指滋养普普通通生长的芦荟果然是普普通通的翠叶芦荟，也就是说，分株芦荟没有遗传母株芦荟的优异基因，她想大规模种植功效更好的翠叶芦荟只能等到她用金手指改良翠叶芦荟，前提是她能成功改良。

林安然自信她能靠着外挂成功，但肯定需要时间，现在她只能一边收割富豪们的钱包，一边搞搞自己的种植实验这样子。

所以商品客户定位非常重要，她林安然专门赚有钱人的钱，花最少的时间和精力，赚最多的钱！

“商品客户定位吗？”于静若有所思地看着林安然，她感觉自己抓到了什么，但又什么也没抓住。

林安然：“对啊，市场那么多，一个人怎么可能赚完所有的钱？只需要赚一部分人的钱足够了。”

于静思考：“我要回家好好跟我家人商量。”

“林小姐真厉害。”李佳适时恭维道。

“你这一手按摩也精进了不少。”林安然舒服得飘飘然，李佳在这个领域真的有天分。

走出廊，于静手不住往头上摸去：“原来保养头真的能让头变得又顺又滑，难怪安然你总是来廊保养头。”

“其实主要是我自己懒，有专业人士服务，自己坐着享受。”林安然说着，随意地一扫，突然看到张有点眼熟的脸，陈光宗？

确定是陈光宗后，林安然看向陈光宗身边处处被他护着的女生，伸手拉拉于静：“那个是田富婆吗？”

“是她！”于静惊讶，“安然你认出那个陈光宗了？”

林安然点头，陈光宗长得人模狗样，收拾下，那张脸算过得去，他又能说会道，想哄一个女生不难，这人也确实有交往过几个女朋友。

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